第三十八章 愛幹什麼就幹什麼的大代理商
故事：
要強的陳夢如36歲時成了一名真正的家庭主婦。下崗了賦閑在家實在無聊。1993年初，她開了家小賣部。
小賣部的生意在她的操持下，日漸興隆。做生意時間久了，竅門就越來越多。她發現從二手批發商進貨成本大大地提高了。於是她開始準備自己從一級批發商手裏直接進貨。
由於一心撲在生意上，她很快尋到了湘鄉啤酒廠湘潭市場總代理。第一次做代理，廠方給了她300箱的貨，但必須是現款提貨。她硬著頭皮用從親朋那裏借來的錢搞起了大貨批發。她自己親自出馬，四處推銷，在奔波中她結識了許多小客戶。大家都被她的誠意打動，紛紛從她的商店進貨。
代理啤酒的生意順利開展起來。1997年，株洲太子奶製品廠的銷售經理又找到了陳夢如。在協商下，陳夢如向廠方交了5萬元的押金和首次進貨的3萬元現金，她又成了株洲太子奶湘潭地區總代理。
不知不覺中，陳夢如已經完成了從一個家庭婦女到生意場上的女強人的兌變。到2000年，她對湘鄉啤酒的供貨幾乎壟斷了湘潭市70%的市場，每次進貨都在2000箱以上。太子奶銷售額達到了500多萬元。到2003年，太子奶的銷售額竄至1000多萬元。很多廠家都主動來找陳夢如，請她代理企業的產品。最多的時候，陳夢如一下子成了6個廠家的總代理。
其實陳夢如的性格不太適應濁浪翻滾的生意場。由於她太耿直，經常被一些奸商利用。回首十多年的創業曆程，她猛然發現自己掙來了隻是45萬元的爛賬。錢收不回來，卻收了不少氣回來，陳夢如的心頭像打翻了五味瓶，她開始坐臥不安。
要賬可不是一件容易的事。有的人見她就逃、有的推脫、有的威脅、有的訴苦……半年討賬下來，45萬元的欠賬隻收回了個尾數。商海的沉浮讓陳夢如默默體驗著其中的酸甜苦辣，她漸漸地產生了一種淡出生意場的想法。
2003年底，陳夢如結束了代理商的生涯，又站到了再一次創業的起跑線。她辦起了“下崗工人俱樂部”，開辦了雨湖區南盤嶺社區夢園家政服務公司，為下崗工人架起了再就業的橋梁。
陳夢如所居住的南盤嶺社區特困企業多，下崗工人也多，而且因為他們年紀大，又無一技之長，找不到工作，因而家庭生活困難，有的甚至造成夫妻不和。為了幫助下崗工人順利再就業，陳夢如開辦了家政保潔培訓班，後來又在俱樂部舉辦了“家政就業指導班”，並以自己下崗創業的經曆，說明做什麼工作隻是社會分工不同，憑勞動賺錢是光榮的，以勞動獲取收入是正當的。
針對幾個思想包袱嚴重的，陳夢如還分別與他們促膝談心，讓他們放下思想包袱，輕裝上陣。該社區下崗工人周某，今年45歲，因為年紀大，也沒有技術，一直沒找到工作，因而對生活失去了信心。陳夢如辦起了“夢園家政”後，讓周某參加培訓班，並做了他的工作，把他推薦到一個物業小區當保安，月工資600元。他幹了兩個月，因不習慣就辭職回家。陳夢如又推薦他到某公司做銷售員，月底薪400元，獎金另計。周某的思想慢慢轉變了，工作幹得很出色，用人單位也很滿意。陳夢如又推薦周某的妻子做家政鍾點工，夫妻兩人有了較穩定的收入，家庭生活穩定，夫妻倆也和睦恩愛了。周某現經常來“夢園家政”向陳夢如彙報他的思想和工作，逢人便說“夢園家政”就是他的娘家，有了這個娘家，他再也不會失業了。奔波謀職在社區中，還有少數殘疾人員要找到一份職業更難。為了幫助他們找一個合適的工作，陳夢如往往要奔走不少單位，常常為了與負責人見上一麵就要等好幾個鍾頭，坐冷板凳也是家常便飯，她一點也不在乎，對這部分殘疾人員，陳夢如不收取任何費用，完全是出於一片愛心。