洞察領導對自己的信賴度
每個人在這個問題上都傾向於對自己有利的解釋，因為誰都不願意讓領導不信賴自己。我曾認識一個20多歲的銷售員，有一次他對我說：“與領導相處，有些事情是需要說開的。”
原來他的領導隻比他大兩歲，兩人的關係處得很隨便，甚至經常在一起打牌，彼此交情不錯，他以為領導對他很信賴。
但是有一次發年終獎時，他卻發現並沒有他想象的那麼多，甚至比一些比他表現差的同事還少，因而百思不得其解，心想，都是鐵哥們了，怎麼這樣對待我呢？為此，有一天下班後，他到領導家裏去，一本正經地向領導說起他所工作與所發獎金不相稱的事，令人驚訝的事，領導對他的工作情況並不很了解，甚至他曾經向他說過的一些事，他也不記得了。
“自從那次談話後，領導改變了對我的看法，這一次發獎金還過得去。說真的，有時候，事情還是談開了好。”他深有感觸地說。
平常如果該講的話不講，該爭取的事情沒有爭取，則自己工作能力也會被低估，最後會發現自己並不如想象中那樣受信賴，這種情形屢見不鮮。
所以，不要因為與領導很要好，就以為一定受信賴，這是一種很天真的想法，他的情況就是個教訓。
然而，如果領導對你說：“這一切全靠你了。”“委托給你了，好好幹吧。”“對你有信心喲。”這些話時，你的想法如何呢？
說這種話的領導到底是何種人物，這點是很重要的。
假如領導不能信賴下屬時，他一般不會率直地將前述的話說出口。假如他是一個工於心計的領導，則他不但不會說出對你的真實看法，也不會表現在態度上，反而會裝出信賴你的樣子，那麼他也會說出前述的話。
這時你如果不折不扣地相信這些話，而當有一天你識破是一句假話時，你所受到的打擊將是沉重的。
為了驗證領導說這種話的真假，你不妨對領導提出問題，看他采不采納你的意見。說不定領導笑容滿麵的臉孔，會突然變得陰沉，或者不再說“一切全靠你了”的話，而吐露出“不能信任你所說的事情”一類的話。對此，也用不著用“原來這個人是這樣”來責備領導，而應該更加努力充實自己，以逐漸增加領導對你的信任。
也有許多領導是為了鼓勵下屬，才經常說這種話，如果領導對下屬說：“你到底會不會做？我不放心。”則有可能使軟弱的下屬不但失去工作幹勁，甚至連不多的自信也一掃而光，稍微聰明一點的領導都不希望產生這種結果，所以才會說“我信任你”、“好好幹”來激勵下屬。雖然沒有必要產生自卑感，但也不必因領導說了“信任你”之類的話而沾沾自喜。寧可認為自己遠未受到領導信賴，從而更加努力，以爭取真正的信賴。