第6章人道：學會選擇，懂得放棄一經商得失策略 第三十四節 放眼長遠：學會做長線生意
所謂人無遠慮，必有近憂，商人往往見利忘義，而為商之道又最忌見刹忘義，隻顧眼前，不及長遠。我們說要學獵人，因為獵人的聰明之處在於他講究"不涸澤而漁，不焚林而獵"，也就是為自己預留後路。當你數著眼前白花花的銀子喜笑顏開時，別忘了分其一二為你的未來買單。
1、多想幾步棋，勝算會更大
有遠見的人不但能賺現在的錢，並且能賺到將來的錢。世界上最值錢的是什麼？遠見最值錢。
愛羅與布羅差不多同時受雇於一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層幹起。可不久愛羅受到總經理青睞，一再被提升，從領班直到部門經理。布羅卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終於有一天布羅忍無可忍，向總經理提出辭呈，並痛斥總經理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍馬的人。
總經理耐心地聽著，他了解這個小夥子，工作肯吃苦，但似乎缺少點什麼，缺什麼呢？三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來¨他忽然有了個主意。
"布羅先生，"總經理說，"你馬上到集市上去，看看今天有什麼賣的。"
布羅很快從集市回來說，剛才集市上隻有一個農民拉了一車馬鈴薯在賣。
一車大約有多少袋，多少斤？"總經理問。
布羅又跑出去，回來說有10袋。
價格多少？"布羅再次向集市跑去。
總經理望著跑得氣喘籲籲的布羅說："請休息一會兒吧，你可以看羅是怎麼做的。"說完總經理叫來愛羅，對他說："愛羅先生，你馬二到集市上去，看看今天有賣什麼的。"
愛羅很快從集市回來了，彙報說，到現在為止集市上隻有一個農民在賣馬鈴薯，有10袋，價格適中，質量很好，並帶回了幾個讓經理看。這個農民過一會兒還將弄幾筐番茄上市，據他看價格還公道，總經理可能會要，所以他把那個農民也帶來了，他現在正在外麵等回話呢。
總經理肴了一眼紅了臉的布羅，說："請他進來。"
愛羅由於比布羅多想了幾步，於是在工作上取得了一定的成功。
請問，你能想到幾步呢？在現實生活中，多想幾步，即具有遠見將我們的生活帶來極大的價值。
而大多數人在看清事實之後卻沒有估量將來會發生什麼情況。隻顧眼前，這是短視。
短視者最多看到黃燦燦的金幣一樣的太陽，有遠見者卻能看見滿天金幣狂舞般的無限星空。遠見告訴我們可能會得到什麼東西，遠見召喚]去行動。心中有了一幅宏圖，我們就可以從一個成功走向另一個感，把身邊的物質條件作為跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的瑤滑。這樣，我們就擁有了不可限量的永恒價值。
2002年《中國大陸百富榜》中排名42位的昝聖達隻有39歲，任江蘇綜藝集團、江蘇綜藝股份有限公司董事長、總經理，涉足高科技幫旗、片、紡織等多個領域。昝聖達的個人資產為1.5億美元。
昝聖達是一個比較低調的人，他的名字甚至不如他所投資的連邦、8848有名。但是，在他的王國，他是一位絕對出色的領導者。一位普通1綜藝員工說："昝總是個讓人敬畏的領導，可內心又覺得他很親切。"
縱觀綜藝集團的發展曆史，實際上就是一串不斷否定自我、超越自我的腳印。昝聖達在設計師崗位上做得得心應手的時候毅然辭職創業，因為他隱隱感受到了中國民營經濟發展的美好前景。在服裝內銷市場做紅紅火火的時候，他又突然改做外銷市場，因為他預見到了國內市場競爭的慘烈和利凋叼稀釋奢在穩坐我國絲綢服裝出口企業的冠軍寶座的時候，他又將投資範圍拓展到木業因為他意識到服裝企業的增長速度已接近極限，企業必須尋找新的，"舞台"。在國內大多數企業還沒看懂資本市場的時候，他已經開始果斷行動，為企業上市傾盡全力。在傳統產業生意興隆、萬事如意的時候，他又一步步地介入高科技領域，從軟件流通到軟件開發再到芯片設計，步步為營，棋棋領先。
昝聖達說，他的指導思想是"遠離競爭"，在一個行業如日中天的時候，必須考慮新的投資方向以分散風險。因為一個過熱的行業會吸引過的競爭者進入，市場很快會因為競爭激烈而降低利潤。轉型總是痛苦尤其是進人一個陌生的領域。可昝聖達相信："人無遠慮必有近憂，與其承受被動改變的痛苦，不如主動改變，先苦後甜。"
一些媒體認為咎聖達是個資本玩家，昝聖達否認，他覺得自己是個實業家。不過昝聖達對於資本運作卻有一套頗為成熟的理論。他認為，傳統產業做的是加減法，企業發展的速度相當有限；而運用資本經營做的則是乘法，速度即可大大提高；如果成功的資本經營再加上高科技產業，那麼做的就是乘方了，能使企業以幾何級數迅速壯大。正因為如此，展到今天的綜藝在項目選擇方麵，一定要科技含量高且又有市場，門檻低的決不進入。
昝聖達最關心的關鍵問題有三個：市場在哪裏？技術優勢在哪裏？成本優勢在哪裏？有些產品有很高的技術，但沒市場，你賣給誰？有的有市場，但技術很低，誰都可以進入。兩個問題都解決了，就要看企業的成本優勢在哪裏。
藝如今選擇的項目，基本上都在各個行業占據第一、第二的位置。聖達說，一流企業賣標準；二流企業賣品牌；三流企業賣技術；四流企業才賣產品。過去我們是賣產品的，賺的是辛苦錢，而且受市場環境影響很大，行情好的時候能賺錢，行情不好就賺不到錢了。
2、遠見的價值
很久很久以前，有兩位名叫拜波洛和布如諾的年輕人，他們是堂兄弟，雄心勃勃，住在意大利的一個小村子裏。兩位年輕人是最好的朋友，是大夢想者。他們不停地談著，渴望有一天能通過某種方式，讓他們成為村裏最富有的人。他們都很聰明而且勤奮，他們想，他們需要的隻是機會。
一天，機會來了。村裏決定雇用兩個人把附近河裏的水運到村廣場的水缸裏去。這份工作交給了拜波洛和布如諾。兩個人都抓起兩個水桶向河邊。一天結束後，他們把整個鎮上的水缸裝滿了。村裏的長輩按，桶水一角錢的價格付錢給他們。
我們的夢想實現了！"布如諾大喊著，"我簡直無法相信我們的好運氣。"
但拜波洛不是非常確信，他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也了泡。他害怕明天早上起來又要去工作。他發誓要想出更好的辦法，將河裏的水運到襯裏去。
"布如諾，我有一個計劃，"第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時，拜波洛說，"一桶水才一角錢的報酬，還要這樣來回提水，幹脆我們修一條管道將水從河裏引進村裏去吧。"
布如諾愣住了。"一條管道？誰聽說過這樣的事？"布如諾大聲嚷嚷著，"拜波洛，們有一份很不錯的工作。我一天可以提100桶水。一角錢一桶水，一就是10元錢！我是富人了！一個星期後，我就可以買雙新鞋；一個月，我就可以買一頭母牛；6個月後，我可以蓋一間新房子。我們有全銥好的工作。我們一周隻需工作5天，每年兩周的有薪假期，我們這輩可以享受生活了！放棄你的管道吧！"
但拜波洛不是容易氣餒的人。他耐心地向他最好的朋友解釋這個計劃。拜波洛將一部分白天的時間用來提桶運水，用另一部分時間以及周末來建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一條管道是多麼艱難。因為他的薪酬是根據運水的桶數來支付的，他知道他的收入在開始的時候會降低。而且他也知道，要等一兩年，他的管道才開始產生可觀的效益。拜波洛相信他的夢想終會實現，於是他就去做了。