第6章人道:學會選擇,懂得放棄一經商得失策略 第三十四節 放眼長遠:學會做長線生意(2 / 3)

布如諾和其他村民開始嘲笑拜波洛,稱他"管道人拜波洛"。布如諾到比拜波洛多一倍的錢,炫耀他新買的東西。他買了一頭驢,配上全新的皮鞍,拴在他新蓋的兩層樓旁邊。

他買了亮閃閃的新衣服,在鄉村飯館裏吃可口的食物。村民尊稱他為布如諾先生。當他坐在酒吧裏,為人們買上幾杯酒,而人們則為他所講的笑話開懷大笑。

當布如諾晚間和周末睡在吊床上悠然自得時,拜波洛還在繼續挖管道。.頭幾個月,拜波洛的努力並沒有多大進展。他工作很辛苦--比布如諾的工作更辛苦,因為拜波洛晚上和周末都在工作。但拜波洛不斷地提醒自己,明天夢想的實現是建造在今天的犧牲上麵的9一天一天過去了,他繼續挖,每次隻是一英寸。"-英寸、又一英寸成為一英尺,"'他一邊揮動鑿子,打進岩.置般硬的土壤中,一邊重複這句話。一英寸變成一英尺,然後10英尺、20英尺......100英尺......

'短期的痛苦等於長期的回報,"每天完成工作後,筋疲力盡的他跌1;撞撞地回到他簡陋的小屋時,他這樣提醒自己。他通過設定每天的目標來衡量工作成效。他知道,終有一天,回報將大大超過付出。

"目光盯在回報上,"每當他慢慢入睡,耳邊盡是酒館中村民的笑聲時,他一遍遍地重複這句話,"目光盯在回報上。"

一天天、一月月過去了。有一天,拜波洛意識到他的管道完成了一這意味著他隻需提桶走一半路程了!拜波洛把額外的時間用來建造管道。完工的日期終於越來越近了。在他休息的時候,拜波洛看到他的老朋友布如諾在費力地運水。布如諾的背駝了,由於長期勞累,步伐也慢了。布如諾很生氣,悶悶不樂,為他自己注定一輩子提桶而憤恨。始花較少的時間在吊床上,花更多的時間在酒吧裏。當布如諾進來.,酒吧的老顧客竊竊私語:"提桶人布如諾來了。"當鎮上的醉漢模仿布如諾駝背的姿勢和拖著腳步走路的樣子時,他們哈哈大笑。布如諾不笑話了,他寧願獨自坐在漆黑的角落裏,被一大堆空瓶所包圍。

最後,偉大的日子終於來到了--管道完工了!村民們簇擁著來看1.管道中流入水槽裏!現在村子源源不斷地有新鮮的水供應了,附近村子的人都搬到這個村子來,村子頓時繁榮起來6管道一完工,拜波洛便不用再提水桶了。無論他是否工作,水都源源不斷地流入水槽。他吃飯時,水在流入;他睡覺時,水在流入;當他周末去玩時,水仍在流入。村子的水越多,流入拜波洛口袋的錢也越多。

道人拜波洛的名氣大了,人們稱他為奇跡製造者,政客們稱讚他有遠見,懇請他競選市長。但拜波洛明白他所完成的並不是奇跡,這隻是一個很大、很大夢想的第一步。知遭嗎,拜波洛的計劃大大超越了這個村莊。

管道迫使提桶人布如諾失去了工作。看著他的老朋友向酒吧老板討免費的酒喝,拜波洛心裏很難受。於是拜波洛安排了一次與布如諾的會麵。"布如諾,我來這裏是想請求你的幫助。"布如諾挺起腰,眯著他那無神的眼睛,聲音沙啞地說:"別挖苦我了。"

我不是來向你誇耀的,"拜波洛說,"我是來向你提供一個很好的生意機會。建造第一條管道花了我兩年多的時間。但這兩年裏我學到了很多!我知道使用什麼工具、在哪裏挖、如何排管。一路上我都做了標記。我想開發一個係統,建造另一條管道,然後另一條、另一條......"

"我自己一年可以建一條管道。但這並不是利用我的時間的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道--然後你教其他人一然後他們再教其他人--直到管道鋪滿本地區的每個村落,最後,全世界的每.2一個村子都有了管道。"

"隻要想一想,"拜波洛繼續說,"我們隻須從流進這些管道的水中賺取一個很小的比例。越多的水流進管道,就有越多的錢流進我們的口袋。我所建的管道不是夢想的結束,而隻是開始。"

布如諾終於明白這幅宏偉的藍圖。他笑了,向他的老朋友伸出他那粗糙的手。他們緊緊地握住對方的手,像失散多年的老朋友那樣擁抱。

許多年過去了,拜波洛和布如諾已退休多年。他們遍布全國的管道會意每年把幾百萬的收入彙入他們的銀行賬戶。當他們有時到全國各地行時,拜波洛和布如諾遇到那些提水桶的年輕人,便把車停下來,清己的故事講給年輕人聽,幫助他們建立自己的管道。一些人願意聽,節並且立即抓住這個機會,開始做管道生意。但悲哀的是大部分提桶者總不耐煩地拒絕這個建造管道的建議,拜波洛和布如諾無數次地聽到相同的借口。

"我沒有時間。""我朋友告訴我,他認識的一個朋友的朋友試圖建造管道,但失敗了。""隻有那些很早加入的人才可以從管道那裏賺到錢。""我這輩子一直都提水桶,我隻想維持現狀。""我知道有些人在管道的騙局中虧了錢,我可不會。"拜波洛和布如諾為許多缺乏遠見的人感到悲哀。但他們承認,他們生活在一個提桶的世界裏,隻有一小部分人敢做管道的夢。

生活在一個提桶的世界裏,隻有一小部分人敢做管道的夢。

你是誰?--提桶者?還是管道建造者?

是否隻有來到公司,把工作幹了才有收入?好像提桶人布如諾?或者你隻做一次工作,然後一次又一次地得到回報,就像管道建造者拜洛一樣?如果你像大部分人一樣,陷入提桶計劃的陷阱,你可知道如下的話:一小時的工作換一小時的報酬;一個月的工作換一個月的報酬;一年的工作換一年的報酬。這聽起來熟悉嗎?

這是"時間換金錢"的陷阱。提桶的問題在於當你停止提桶時,收\也停止了。即是說"有保障的工作"或"夢想的工作"的概念隻是一個幻覺。提桶的潛在危險在於收入是暫時的,而不是持續的。如果布如某天早上醒來發現自己背部扭傷,起不了床,那一天他可以賺多少錢?!沒有工作,就沒有收人!任何提桶的工作都是一樣的。隻要提桶者用完了病假日或休假日,如果他們不繼續提桶,就不會得到薪水。

F麵是一個真實的生活中的例子。有一個很好的牙醫。她是個典型的專業人士,性格很好,醫術高明。另外,她喜愛她的工作。她自己安排時間,她的診所每周隻營業3天,以便她有4天的時間和家人在一起。

在這份她所喜歡的工作中,她每周工作3天,而每年收入為10萬美元。這是提桶者夢想中的工作。

但在她40歲之前,她的手患了關節炎而無法再工作。現在她在當地一所大學教書,收入是做牙醫時的三分之一。雖然她沒有做錯任何事,她理想的工作消失了。

現在你是否明白,為什麼說從來沒有一份有保障的提桶工作了吧?你是否看到了提桶的工作是多麼脆弱?

時間換金錢的陷阱的問題在於如果你不交換時間,你就賺不到錢。管道人拜波洛很早就意識到提桶的局限性。於是他決心建立一個係統,無論是否投人更多的時間,他都能不斷得到報酬。他明白提桶是毫無保障可言的,他明白管道是他的生命線。如果明天你不能付出時間,你會怎麼樣?如果明天你的收入中斷了,你能怎麼樣?如果你被解雇了,會有什麼情況發生?如果你病了或身體不適,無法繼續提桶,會發生什麼?如果某一次醫療意外耗盡了你所有的積蓄,怎麼辦?坍果你的公積金一之間無影無蹤,怎麼辦?如果明天你的收入中斷了,你可繼續支付房屋分期付款到何時呢?買車的分期付款,又如何辦呢?還有孩子上學的用呢?六個月?三個月?三個星期?如果災難降臨,你是否有生命線保護你和你的家人呢?

不管你是個清道夫、或者是個秘書,還是個專業人士,保障在哪裏?它稱為管道一持續性收入--不管你是否繼續付出,你都可以從管道那裏得到收入,當你玩樂時,管道在付錢給你,管道是一天24小時、一周7天、一年365天不停地為你工作。管道是生命線。因為它們讓人們擺脫時間換金錢的陷阱。我們生活在幾十年來最富裕的經濟狀況中,然而數百萬的人仍從工資到工資地生活,工作時間越來越長,而僅僅為了收支平衡。為什麼呢?因為他們在使用錯誤的計劃,他們掉進了用時間換金錢的陷阱之中。