第74章
介紹完豐田汽車的光輝曆程，刁德雄公布了豐田汽車下一年度20萬台產能的訂單計劃。其中豐田發動機廠須緊急采購的曲軸箱和正時鏈蓋及進氣歧管三款零配件正是TTK公司和高橋精密公司處心積慮攻克的項目。但讓他們感到意外的是，佛山一家叫愛信精機的日係廠商也參與了此部品的競爭。這無形之中加大了東莞地區兩家供應商的壓力。僅憑公司資曆和實力，牛小米所在的高橋精密公司想要參與競價競爭肯定是要遭到淘汰的，幸好豐田公司這一次把價格提到了關鍵位置，這使牛小米手中多了一個爭戰的砝碼。
為什麼牛小米認為高橋精密公司在價格上的競爭會有優勢？耿偉明對牛小米的樂觀態度持表示懷疑。
牛小米問耿偉明：“吃過肯德基沒有？”
耿偉明張著嘴巴看著牛小米，眼裏充滿莫名其妙的疑問。
牛小米問：“吃過肯德鳥沒有？”
耿偉明說搖搖頭：“啥玩藝？”
牛小米說：“東莞有一家叫肯德鳥的餐廳，開在離肯德基不遠處的一個人跡稀少的小巷子裏，裏麵的產品和肯德基差不多，但價格卻比肯德基便宜一半。”
耿偉明說：“開在小巷子裏？那還有生意啊？”
牛小米說：“老板在小巷交叉口樹了一塊牌子：肯德基向左，肯德鳥往右。
耿偉明說：“太有才了。”
牛小米說：“是的，老板確實有才，生意也火爆。老板樂不可支地告訴說，他們一天隻要賣兩百個漢堡，一個月可賺一萬塊。如果肯德基一天隻賣兩百個漢堡，一個月要虧十萬塊。
耿偉明說：“你的意思是要和TTK第二工廠打一場價格戰？”
牛小米說：“不，是要和所有對手打價格戰。”
耿偉明說：“肯德鳥餐廳的漢堡味道怎麼樣？”
牛小米說：“這句話說到了點子上，我現在就是在考慮怎麼把漢堡的味道做得符合客人的味口。”
耿偉明想了想，覺得牛小米的話不無道理，可行性非常強。小公司相對於大公司來講，管理成本低很多。在價格競爭上有著很大優勢。這讓耿偉明想起了他的一個朋友。這個朋友以前在東莞“非常大酒店”的中式餐廳做拉麵，他拉拉麵的技術就象玩魔術一樣，有很強的觀賞性，而且拉出來的麵湯清味正。吃過人的都說好，然而，這一碗麵的價格卻高達50元，讓平頭百姓望而卻步。後來這個朋友另起爐灶，在酒店對麵租了一個店鋪，開了一個“非常拉麵館。”請人寫了一幅招牌：生活是一碗麵，拉拉扯扯在所難免。生意出人意表的凶猛，很多人知道這個朋友拉的麵在酒店賣50塊一碗，在店鋪裏隻要10元，就都跑過來吃。
肯德鳥餐廳和非常拉麵館的故事其實有異曲同工之妙，他告訴牛小米一個非常淺顯的道理：在保證品質的情況下，發動價格戰，往往能取得不錯的戰績。
回到工廠後，牛小米把這兩個故事添油加醋地賣給了高橋尚武。高橋尚武沒有像牛小米和耿偉明一樣瞎激動，他冷靜地對牛小米說：“無論是肯德鳥也好，還是非常拉麵也好，你先把質量保證的措施拿出來，沒有質量保證，一切都是空想。”
牛小米說：“初步想法我有了，就不知可不可行。”
高橋尚武說：“甭賣關子了，直說。”
牛小米說：“我們做大工廠的品質，賣小工廠的價格。”
高橋尚武沒有聽懂。
牛小米說：“轉變觀念很重要，我們不能把自己當成一個獨立的工廠，而是要當作豐田汽車公司的一個小部門。我們把其它產品的研發工作先放一放，先攻下豐田發動機進氣歧管這一款部件。爭取得到豐田技術部的支持，全力以赴把品質做好。”
高橋尚武聽完牛小米的話心裏頓時亮堂起來，像一個黑夜中礦野裏的獨行者找到了他的指路明燈。他沒有對牛小米大加讚賞，而是用他很多年不曾捏緊的拳頭在辦公桌上很很一擊。這一擊，讓牛小米心頭一震，他知道，老板啞巴吃稱砣，鐵了心。
高橋尚武說：“馬上擬定一份產品發展計劃。要快。”
牛小米說：“嗨，哇咖哩嗎哂噠！”