第一卷：讓你人氣暴漲的法寶 第3章 近因效應：對待熟人，近期表現很重要
什麼是近因效應
與首因效應相對應的是近因效應。心理學家在一個關於"記憶"的實驗裏發現：試驗者給被試者呈現一係列無關聯的字詞，然後讓他們以任意的順序加以回憶，結果發現，位於開始和末尾部分的字詞要比位於中間部分的字詞更容易回憶。後者叫做"近因效應"。
"近因"是指最後的印象，它也會給人的認知活動造成強烈的影響，就是新近的信息比以前得到的信息對人有更大的影響，突然的一個"信息"會使人們早已習慣的認識和印象發生一個質的飛躍。
可能有人會想，當首因和近因哪一個作用更大呢？心理學家通過研究發現，這要看具體的情況：當兩種矛盾的信息"連續"出現時，首因效應較突出，而當兩種信息"間斷"出現時，近因效應更為明顯；在與陌生人交往時，首因效應影響較大，而在與熟人交往時，近因效應則有較大影響。
人際交往中的近因效應
近因效應在日常生活中是很常見的。
多年不見的朋友，在自己的腦海中印象最深的，其實就是臨別時的情景；兩個學生本來相處得很好，甲對乙關懷備至，可是卻因最近一次"得罪"了乙，就遭到乙的痛恨；某人犯了一個錯誤，人們便改變了對這個人的一貫看法；夫妻之間吵架，一氣之下，可能完全忘了對方過去的好處和恩愛，隻想離婚；年終考評時，新近違反紀律或有過失的人，單位對他們的評價會大打折扣，而新近受到表彰的人，單位對他們的評價格外地高。這些，都是近因效應在生活中的表現。
近因效應使人們對待熟人，更重視近期的表現，而容易忽略過去的表現，似乎顯得不念舊情，有時還喜新厭舊，但這卻符合人的心理規律。對於已經很熟悉的人，因為很了解，就沒有什麼首因效應可言了，但是相對的，近期的表現會給對方比較突出的印象。
在熟人間的交往中，哪一次交往會能產生近因效應，是無法預料的，也就是說，近因效應容易引起"一著不慎，滿盤皆輸"的後果。因此我們在和熟人的交往中，每一次交往都要小心行事。不要因為是老朋友就"忘乎所以"，舉止不當，那樣對方隻要稍一計較或想歪了，以前的友情就可能前功盡棄。
我們在和熟人的交往中要謙虛為懷，以誠相待。如果引起了對方的誤會，在對方心平氣和的時候進行坦誠的交流，盡量解除誤會，避免激化矛盾。這種真誠、謙虛的態度可能使對方與我們重歸於好。
由於近因效應，我們在和熟人交往的時候，還可以利用最後幾分鍾的音容笑貌來給對方留下較好的印象。
我們知道，"壓軸戲"是舞台演出安排在最後的最精彩的節目，整個舞台的演出都會因這最後一刻的精彩而變得輝煌起來，有畫龍點睛般的效果，能給人們留下深刻的印象。人際交往也是如此。在和老朋友、老熟人告別時，如果表現出足夠的熱情和讓對方滿意的舉動，就可以給讓對方比較好的感覺，從而更好地保持彼此的友誼。
比如，一對戀人每周見一次麵，分手時經常戀戀不舍，告別後還三步一回頭，兩步一觀望，這樣的"萬般風情"自然會引起對下次約會的無限期待。還比如，老師講課時最後幾分鍾的精采講解，職員調動工作前幾天的勤奮工作，大學畢業前一、兩周對同學的友好和對老師的留戀等等，都是利用近因效應而給熟悉的人留下更好印象的例子。