第二卷：使你影響力爆棚的秘訣 第49章 德西效應：僅靠金錢激勵是不夠的
什麼是德西效應
美國心理學家愛德華.德西發現：一個人進行一項愉快的活動時，如果對他提供外部的物質獎勵，反而有可能減少他對這項活動的興趣。這叫做德西效應。
德西是通過實驗發現這個規律的。他讓一些學生解答妙趣橫生的智力題，開始時，對所有學生都不獎勵；接著把學生分成兩組，其中一組學生每解答一個智力題，就給予一美元獎勵，另一組則不給獎勵。
在兩組學生的休息或自由活動的時間裏，德西發現，盡管有獎勵組的學生在有獎勵時解題很努力，但在自由活動時間裏卻隻有很少的人繼續解答；可是無獎勵組的學生中，卻有更多的人熱衷於沒有解出的智力題。就是說，獎勵組的學生對解答難題的興趣開始減少，而無獎勵刺激的學生對解答難題的興趣卻仍然濃厚。
這是為什麼呢？這是因為獎勵刺激容易引發人的外部動機，其特點是持續時間比較短；相反，對於所從事事情本身的興趣是人的內部動機，才更容易持久。
人際交往中的德西效應
一位媽媽抱怨道："我的孩子上初一。為了能讓他好好學習，我們製定了一個獎勵製度：平時小考90分以上，獎10元；前10名，(獎)50元；進入前5名，(獎)100元。開始還真管用，他一回家就看書、溫習功課。可時間一長，孩子明顯出現厭倦學習的情緒。我們隻好加碼(錢)，但看來效果不大......愁死我們了！"
其實，很多父母都有類似的困惑：動輒給孩子金錢、物質的許願和獎勵，開始的確有效，但慢慢地就不盡人意，甚至起到相反的作用，導致孩子對物質利益的過分追求，發展到孩子把學習作為交換獎賞的籌碼。
獎賞之所以不靈驗，正是由於"德西效應"。父母如果讓孩子養成為了獲得獎賞才去努力學習的習慣，孩子就體會不到出色完成一項工作之後的激動與興奮，單純的求知的快樂可能會逐漸降低。而對於任何事情來說，興趣才是更大更持久的動力，一旦失去了興趣，做事的動機就會大大下降。
如果學習活動本身令孩子感興趣，父母再給孩子獎勵，可能會弄巧成拙，不但不能提高孩子的學習主動性，反而會降低孩子原有的學習熱情。比如，孩子自己喜歡畫畫，那麼他並不需要父母的表揚和物質獎勵，隻要獲得認可就足夠了。如果孩子畫出很美的畫，父母隻要關注一下就行了。但如果父母說："你畫得真棒，媽媽獎勵你一個本子。"這樣反而使孩子厭煩，"我的努力和成就隻是為了一個本子呀？"這樣反而不利於孩子成就感的培養。