第一卷 勝戰計 第一章 瞞天過海
【原文】備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
【按】陰謀作為，不能於背時秘處行之。夜半行竊，僻巷殺人，愚俗之行，非謀士之所為也。
【譯文】認為準備萬分周到的，就容易鬆勁，平時看慣了的，就往往不再懷疑了。秘計隱藏在暴露的事物裏，而不是和公開的形式相排斥。非常公開的往往蘊藏著非常機密的。秘計不能在黑夜裏，或者無人的地方施行。半夜偷東西、在僻靜的小巷裏殺人，這是愚蠢的行動，都不是謀士所應作的事情。市場如戰場。做生意搞經營應該以“誠”為本，但如果誠實過度，暴露了自己的經營意圖，在激烈的市場競爭中十有八九要敗北。“瞞天過海”之計的應用，關鍵就在於製造假象，趁機出擊。此計不管在商業談判上，還是在市場營銷中，都大有用武之地。企業經營者運用此計，關鍵就兩步棋：一是製造假象“瞞天”。
利用各種手段瞞住競爭對手或消費者，使其對自己經營的真實意圖一無所知或認識錯誤。二是看準時機“過海”。
市場形勢千變萬化，隻有審時度勢，看準時機，在對手沒有發現自己的真實意圖之前出擊，才能爭得主動，占領市場。
【案例1】向第一學習，創第二品牌在伊利工作16年的牛根生，1998年他帶著一批人出走伊利，自立門戶，創辦了蒙牛。到2002年，蒙牛實現銷售收入20億元，銷售額居全國同業排名第4位。當時這種“蒙牛現象”被稱為“西部企業，深圳速度”。
蒙牛剛剛起步時，伊利正如日中天，為確保蒙牛出師順利，為避免與伊利的正麵競爭，牛根生別出心裁地在產品包裝盒上印上“為民族工業爭氣，向伊利學習”的口號，蒙牛的第一塊廣告牌也非常“乖巧”地寫著“做內蒙古第二品牌”，在奶站建設過程中，蒙牛提出一個著名的收奶“三不幹”原則，其中一條是“凡伊利建有奶站的地方蒙牛不幹”。
在他看來，當時的蒙牛除了學習，根本不配與伊利競爭，蒙牛依托伊利的品牌資源，免費搭了便車。牛根生的想法是，內蒙古乳業第一品牌眾所周知是伊利。但是，內蒙古乳業第二品牌是誰，沒有人知道。所以蒙牛一出世就提出“創第二品牌”，這相當於跟在第一的後麵往前跑，把其他競爭對手遠遠地甩在了後麵。1999年，牛根生先把有限的資金用於市場推廣，然後采用“虛擬聯合”的方式，把區內外8個中小型乳品企業變為自己的生產車間。這種采用伊利依托“公司連基地，基地連農戶”的生產經營模式，也被蒙牛做得更到位、更徹底。對蒙牛乳業來說，伊利就是一所“黃埔軍校”，把牛根生從一個刷奶瓶的小工培養成一個經營副總，又運用伊利的經營模式，使蒙牛在短短的三年裏成為與伊利競爭的強勁對手。在這種隱瞞真相的學習模式裏，蒙牛企業得到了迅速發展。在1999-2002年度中國超速成長百強企業（非上市、非國有控股）中，蒙牛乳業創造了中國企業史無前例的l947．31％的成長速度，業務收入在全國乳製品企業中的排名由第1116名，飆升到前4名之列。2003年10月16日，中國首座載人航天飛船“神舟五號”飛上太空一時舉國矚目，幾乎與此同時，印有“中國航天員專用牛奶”標誌的蒙牛牛奶全新登場，出現在全國各大超市賣場。緊接著，央視招標會上，蒙牛以3個多億的投標額成為2004年央視標王。2004年6月10日，蒙牛在香港H股成功上市，盡管大市低迷，但蒙牛股票的國際認購非常踴躍。點評：對於實力不足的企業，保存自己的生存是當然必要的。而要生存無非是走兩條路：一是借勢，一是造勢。蒙牛的做法恰到好處地運用了“瞞天過海”謀略，借伊利的品牌發展自己，借向伊利學習之名、虛心之意，避免與伊利正麵競爭，在隱瞞真相、暗中使勁的過程中，成長為向伊利挑戰的強勁對手。在造勢上，令同業驚奇的是，具有後勁的蒙牛，更是表現出咄咄逼人、望塵莫及的態勢。