【案例3】成功的商人，過人的智慧大約在70年代，日本神戶新開了一家經營煤炭的福鬆商會。經理是少年得誌的鬆永安左衛門。開張後不久的一天，商會裏來了一個當時神戶最出名的西村豪華飯店的侍者，他送了一封信，上書“鬆永老板敬啟”，下款“山下龜三郎拜”，內稱：“鄙人是橫濱的煤炭商，承蒙福澤桃介(鬆永父親的老友，借了巨資給鬆永作商會的開辦費)先生的部下秋原君介紹，欣聞您在神戶經營煤炭，請多關照。為表敬意，今晚鄙人在西村飯店聊備薄宴，恭候大駕，不勝榮幸。”
並附了秋原先生的介紹信。當晚，鬆永一踏進西村飯店，就受到熱情款待，山下龜三郎的畢恭畢敬，使得鬆永未免有些飄飄然。晚宴進行中，山下提出了自己的懇求：“安治川有一家相當大的煤炭零售店，信譽很好。老板阿部君是我的老顧客。如果承蒙鬆永先生信任我，願意讓我為您效勞，通過我將貴商會的煤炭賣給阿部，他一定樂於接受，貴商會肯定會從中獲利，我隻要一點傭金就行了，不知先生意下如何?”鬆永聽後，心裏盤算起來。沒等他回答，山下就把女招待員叫來，請她幫忙買些神戶的特產瓦形煎餅來。並當著鬆永的麵，從懷裏掏出一大疊大額鈔票，隨手抽出兩張交給女招待員，並另外多抽一張作為小費。鬆永看著那疊近10厘米厚的鈔票，也有些吃驚。眼前發生的這一切，使他眼花心亂，稍一鎮定，便對山下說：“山下先生，我可以考慮接受。”
稍作談判後，鬆永便和山下簽訂了他所希望的合同。豐盛的晚宴後，鬆永一離開，山下便立即趕到車站，搭上末班車，回橫濱去了。西村飯店這樣的高消費，遠不是山下所承受得了的!那一疊大額鈔票，是他以橫濱那不景氣的煤炭店作抵押，臨時向銀行借來的；介紹信則是在了解了福澤、秋原與鬆永的關係後，借口向福鬆商會購煤炭，請秋原寫的。以此為道具，利用西村飯店這個堂皇的舞台，成功地演了一場“瞞天過海”的妙劇。從那以後，山下一文錢不花，從福鬆商會得到煤炭，再轉賣給阿部，從中大獲其利。業務介紹信，飯店裏設宴談生意，給招待員小費，這些都是當時日本商界中司空見慣的。山下就是利用了這些極其平凡的小事，顯示自己擁有雄厚的實力，隱藏自己沒資金做煤炭生意的事實，從而達到了自己的目的。而年輕的鬆永被山下的誠懇恭敬和慷慨大方的熱情招待這些假象所迷惑，信任了山下。試想，如果鬆永事先知道了山下的真實情況，會同意他的建議嗎?點評：《孫子兵法》“兵勢”篇中說：“凡戰者，以正合，以奇勝。”
“虛實”篇中也說：“出其所不趨，趨其所不意”，這些都是“兵不厭詐”的道理。所以求勝的方法必須把握機會和空隙，以司空見慣的行動，製敵先機，出奇製勝。