到目前，華帝下轄的300多個一級經銷商，80％都與華帝做了近10年的代理。有這樣一支高度忠誠的經銷商隊伍，理所當然地被華帝視為公司的核心競爭力。黃啟均介紹，從1994年開始，華帝一直對經銷商做很多的培訓工作，對經銷商實行“傳、幫、帶”的政策，讓他們逐步接受和認同華帝的營銷心態與營銷思路，同華帝共同成長。“華帝共同體”是華帝在特定的市場經濟時期形成的一整套獨特的營銷觀念和企業意識形態體係。隨著華帝的壯大成長，“共同體”概念得以擴展，並被公眾認同，成為華帝龐大營銷體係持續發展的棟梁。點評：在30年的中國企業營銷史上，產品供應商與經銷商之間的交鋒博弈，較多的是不歡而散或分道揚鑣。而華帝能夠避免這種不愉快事情。主要是以黃啟均為代表的華帝領導，表現了他們在做人態度上的真誠、豁達與無私。人人講誠信，環環緊相連是華帝人的做人準則，也是連接上下、貫通一致的經營法則。他們堅信隻有善待別人，別人也會善待自己。這種良性的商業誠信生態共同鏈，才是維係企業發展壯大的永恒財富。
【案例2】環環相扣的廣告策略“太太口服液”由深圳太太口服液公司開發研製，是一種用十幾種中草藥製成的頗具藥文化色彩的營養保健口服液。l993年3月8日，幾位闖深圳的年輕人用心血和汗水正式推出了“太太口服液”。
口服液在當今中國大地已足足有300多種，單單深圳就有五六十種。在眾多如林的商家中，想要贏得人們的好感，首要的是營銷術。而營銷術中，最重要的是廣告術。“太太口服液”如果打報紙廣告，就不打沒色彩、沒形象創意的“豆腐塊”，要打就必須是每天都出現的係列牌麵“包場”。
因此，“太太口服液”一開始就以半版或成套的係列廣告，在特區兩大報上重複刊載。以這樣宏大的氣勢進行廣告轟炸，自然引起了公眾的關注與強烈的興趣。“太太口服液”廣告語是最初出現在報紙上的“三個太太兩個黃”、“三個太太一個虛”、“三個太太三個喜”，一下就抓住了太太們的心理，激發她們想看下文是什麼的強烈好奇心。“太太口服液”在國貿大廈燈箱上，一改以往國內廣告語的宣告式或詢問式語言，以一種輕鬆、幽默的平常口語甚至雙關語去借“太太”之名的優勢，導出了一係列引人注目的話題：“太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上。”
“擁有‘太太’，你可能一夜成富翁。”
他們在國貿大廈的燈箱外包上一塊黃布，上麵寫著：“裏麵有一個太太”、“裏麵有兩個太太”、“裏麵有三個太太”，背後寫著巨大的“猜”字，如此吸引住了進出國貿大廈的人群。公司在國貿大廈人流如潮的地方，拉出長達180米、寬1.2米的巨大布幅，寫著“太太留名”，結果不到6個小時，上萬人在布幅上寫了名字和地址，此事之後“太太”能不讓人記憶深刻?“太太”公司知道如果這樣零敲碎打地或孤零零地打廣告，看似節省卻浪費。“太太”當然也懂得，如果在創業時，拚命打廣告，等到銷售看好時，就撤廣告，那消費者很快就會把“太太口服液”遺忘了。因此，當銷售迅速上升時，“太太”公司照樣堅持做廣告，加強宣傳攻勢，加深公眾對“太太”的印象。在中央電視台黃金時間，“太太”公司邀請了著名歌星幫助塑造係列電視廣告形象--“摯情長真，永駐我心”的廣告詞與動人的畫麵，較強的故事性，加上名人效應，很快贏得了消費者的喜愛，擴大了“太太口服液”的知名度。，l995年，“太太”公司又推出“九五新裝樣式”，從包裝上進行創新，以滿足消費者求新的心理。此外，“太太”還經常在戶外利用燈箱、路牌等作廣告，時刻提醒消費者關注“太太”。