第二卷 辦事中的心理學——不同的事情采用不同的心理定律 第十一章 如何把握輕重緩急→達變定律
第75節 輕重緩急 處世練達
愚笨的人壞不了什麼大事，因為他自知愚笨，也就不奢望去做什麼驚天動地的大事，人們也不會把重任交給他；而愈是精明之人愈要自知責任重大，愈要小心謹慎才對。
西漢初，燕王盧綰謀反，劉邦派樊噲率兵去平叛。
發兵之後，朝中有人揭發樊噲謀反。劉邦聽後非常生氣，說：“樊噲這個老匹夫，看來是盼我早死。”他把陳平和周勃叫到病床前，吩咐說：“陳平火速傳我旨意：由周勃代替樊噲統帥軍隊。等陳平到達軍中後，就把樊噲斬首。”
二人領了皇帝的聖旨後，私下商量說：“樊噲是皇帝的好朋友，立下許多功勞，又是皇後的妹夫。皇上一時惱怒想殺他，恐怕日後後悔，所以我們還是緩一緩，不要急著殺了他，還是讓皇帝自己看著辦吧。”
陳平和周勃來到軍隊駐地，叫樊噲來接受皇帝的指示，樊噲一進來，馬上被捆起來裝進籠子運往京城長安，周勃代替了樊噲率兵平定燕王之亂。
陳平在回京城的路上，聽說高祖死了，他擔心遭到呂皇後報複，就命人先回去報告消息。不久，陳平接到命令，要他馬上回官。
見到呂後，他哭得非常傷心，就在皇帝靈堂前把逮捕樊噲並好意違反聖旨的苦心報告呂後，呂後聽了很是感動，說：“你回去休息吧。”陳平堅決請求在皇帝靈前守夜。
不久，呂後任命陳平為郎中令，陪伴新皇上讀書，從而避免了受害。
宋仁宗時宰相呂夷簡也是一位很懂得辦事輕重緩急的人，下麵這件小事就很充分反映了這一點。
有一次，仁宗病了很長時間，沒有上朝理政。一天，他的病情稍有好轉，想召見主持政務的大臣們。於是坐在便殿，召中樞省、樞密院文武二大臣緊急進宮。
呂夷簡得旨後，過了一會兒才起身入宮，樞密大臣催他快點走，而呂夷簡卻像平時一樣，不緊不慢地踱著方步：宋仁宗見到他們就說：“我病了這麼久，今天剛好些，非常想見見你們，你們為什麼姍姍來遲？”
呂夷簡從容稟奏皇上：“陛下患病，不能親理朝政，朝廷內外都很擔憂，今天忽然召見大臣，我們再慌慌張張跑進宮，人們會誤認為出了什麼大事，引起不必要的恐慌。”
宋仁宗聽後，認為他輔佐政事考慮周全，辦事得體。
此後不久，李太後病逝，仁宗的喪服還沒脫掉，呂夷簡就馬上勸諫宋仁宗立曹氏為皇後。範仲淹不同意呂夷簡的見解，馬上去晉見皇上說：“呂夷簡又給陛下出了一個壞主意。”
第二天，呂夷簡告訴範仲淹說：“這一類事情宮廷外的人不會知道，皇上的年齡已經大了，郭後和尚美人都因為失去寵愛而被廢掉了。後宮中想憑姿色得到皇上寵愛的大有人在，不馬上冊封皇後，就沒有辦法阻止這樣的事。”
範仲淹聽後，對呂夷簡的高見佩服得五體投地。
心理要訣：
以上的幾個事例說明，聰明人辦事必須要懂得輕重緩急，把握事情的分寸。
聰明人由於他們平素精明幹練，人們肯托付重任。因此如果他們考慮不周，所思所行草率浮躁，做事之前不把脈相關人的心理變化，他們就把握不了輕重緩急的辦事分寸，就一定壞事。
第76節 當機立斷 免受其亂
急事不可緩辦，緩辦夜長夢多，容易出現變數。而緩事亦不可急辦，心急吃不了熱豆腐，欲速則不達。不管辦什麼事都應該掌握行動的火候。當斷即斷，免除後患。
漢軍經垓下一役大勝楚軍，在項羽自刎後又勢如破竹，平定了項羽封地內的各處抵抗勢力，爾後把軍隊駐紮在定陶休整。此時獲勝天下已成定局，為了防止韓信的勢力大過自己，大勝之際禍生肘腋，精明的劉邦又一次采用突然襲擊方式，進入韓信軍中，在韓信不防備的情況下，把韓信的兵權收了過來。
劉邦此舉是為了防止軍事割據、建立統一的中央集權。垓下圍剿項羽的戰役，主要是通過韓信指揮的，如此的戰功，自然會贏得各路諸侯們的敬畏。而在戰後，韓信還擁有三十萬兵馬。項羽一死，能夠與劉邦決一勝負的就隻剩下韓信一家，而其他的諸侯們都不會對劉邦造成這個威脅，所以，為了自己的安全考慮，劉邦又一次收了韓信的兵權，這樣做當然是完全必要的，而且韓信也本應主動這樣做。韓信未這樣做，劉邦就隻好親自做。當然，這樣做的負麵作用在於有可能使韓信心中埋下了不滿的種子，也給韓信最後的造反埋下了禍根。在天下已經基本平定的情況下，精明的政治家必須收回兵權，以防變故。因而從政治上來考慮，劉邦的所作所為起到了保證大局穩定的作用。
作為一個傑出的政治家，劉邦能夠用非常的手腕，成就非常的大事，所以在當初需要用到韓信的時候，他就極力與韓信保持良好的關係，即使韓信對自己不忠，也能以大局為重，把韓信所要求的東西給予韓信，使韓信對自己忠心耿耿，幫助自己來完成統一大業。而一旦天下已定，四方升平，劉邦就以其敏銳的政治嗅覺，察覺到韓信有擁兵自重之心，對自己已經構成了一大威脅，而且很難保證韓信不會生成背叛之心。防患於未然，什麼時候都不會是錯的。所以劉邦便在韓信生出反心之前，果斷地采取了一係列的政治措施。
劉邦先是分封韓信為楚王，這樣便兌現了自己的諾言，可以使自己處於一個有利的地位，因為韓信在剛開始的時候，請封齊王的時候，就是打著“暫時代管”的旗號，現在韓信被改封楚王，他自然也沒有什麼話好說。同時韓信齊王的封號被剝奪了，這說明劉邦對於齊地的百姓還是不放心。
齊地土地肥沃，民風強悍，把韓信這樣一個善於用兵的人放到兵源充足的齊地，無疑是養虎遺患。劉邦在項羽死後，已將韓信作為自己第一個要防範和打擊的對象。盡管韓信在關鍵時刻未曾背叛，那是情義之必需、君臣之應有，韓信所表露出的種種跡象，皆以借劉邦調兵之機要求封王為開端，引起劉邦反感，自然不會再將他留在齊地。
所以，這幾個命令一下達，韓信雖然得到了楚地，卻失去了齊地和兵權，明升暗降可謂得不償失。這樣，韓信如果想反劉邦，起碼需要再次準備一段時間。
心理要訣：
從劉邦自始至終對韓信的由重用到解除兵權來看，他完全對韓信的去留問題掌握了主動權。可以說，劉邦就是深知輕重緩急的辦事高手，在遇到重大問題時他從來不心慈手軟、猶豫不決，而是用當機立斷的方法來避免因自己的疏忽心理帶來的無窮後患。
這也警示我們：一不論辦什麼事，都有一個時機問題。一著主動，則萬事皆宜；一著不慎，則滿盤皆輸。在時機到來時，一定要奪取主動，萬不可徘徊猶豫，當斷即斷，免受其亂，這是成大事者敢做敢為的智慧。
該急的事不急辦，時過境遷；該緩的事不穩緩，忙中出錯。因此，不論是急事還是緩事，都得把握好分寸。隻有把握好辦事的輕重緩急，才更能有利於事業的成功。
第77節 權衡輕重 三思後行
做事以前，一定要先想一想,做好應有的計劃，絕不可貿然行事，不可憑主觀的直覺來判斷，之後武斷行事。
漢魏時，朝廷對羌中鮮卑人歸降的多安置在塞內各州郡。後來鮮卑人勢力日益膨脹，經常在關內尋釁鬧事，挑起民族矛盾。殺害地方官，侵擾附近村落，漸漸成為禍害。
晉代時，侍禦史郭欽給出了正確辦理這件事的方案，他請求朝廷乘平吳的餘威，把鮮卑人分散到內地或邊疆，加強交通要塞，真誠地對待少數民族。朝廷對這個處理方案沒有采納，後來終於出現了五胡鬧中華的混亂局麵。
通常隻有乘開國的勢頭才可揚威邊疆，錯過機會去辦就很難有所作為。宋初不能立威於契，終使金、元外族之禍持續不斷；明太祖朱元璋向北驅逐金、元，威風行於沙漠戈壁；明成祖朱棣定都燕京，多次征服胡人，並重修萬裏長城以禦之，這樣辦事可謂深謀遠慮。
北宋時，西夏主李繼遷騷擾西部邊疆，保安軍擒獲了李母。宋太宗想把她殺掉，猶豫不決，請樞密使寇準商議此事。商議定後，寇準回家路過相府，將結果告訴宰相呂端。呂端問：“這件事準備怎樣處理？”寇準告之：“準備斬首，以懲戒凶逆。”呂端說：“如此未必合適。”他於是進見皇帝說：“從前項羽欲烹高祖父太公以示威於高祖，而高祖卻說願分得一杯羹。舉大事者是不顧父母的，何況李繼遷是個不孝之子呢。陛下今天殺其母，明日能抓住李繼遷本人嗎？如若不然，隻能增添其對宋的仇恨。臣以為，應將李母安置於延州，好好服侍，以招來李繼遷。他即使不降，也可用此事拴住他的心。”太宗聽罷稱讚，以此為理。後來繼遷母死於延州，繼遷死後，其子投誠。
《韓詩外傳》中也有類似的故事。楚莊王欲動員大軍攻打晉國，並武斷地決定：“此事我已決定了，敢再諫者死！”此時，孫叔敖挺身而出，冒死勸道：“我院裏有一榆林，前天，我在林中偶見一隻蟬，正欲去飲露水。這時其身後卻有一隻螳螂，正做捕食之勢。然而螳螂也沒有發現有一隻黃雀早已瞄上了它。同時，樹下一孩童卻正張著彈弓向黃雀瞄準。而那孩童忽略了腳邊的一個大洞。他們都隻為眼前的利益所惑而不顧身後的危險呀！現在晉國未衰，而大王欲討之，情形不也是一樣嗎？”聽了這段話，楚莊王終於收回了成命。
心理要訣：
當人被某事某物所惑時，往往會不顧利害得失匆匆行動，從而不免受挫。相反，兼顧利害得失者，無論辦什麼事都不會陷入困境。聰明人辦事，在注意其利益的同時，他們也深知凡事有利必有弊的道理。所以他們往往能正確權衡事情的輕重大小，兼顧事情利弊得失。
通常人們在處理事情時，心思隻顧及在眼前的微小的利益得失上，而忽略了觀察周圍其他的事物對眼前利益得失的影響，而恰恰是這種鼠目寸光的辦事方法往往會造成全盤皆輸的嚴重後果。
第78節 抓住機會 手疾眼快
機會是成事的空當。不會鑽這個空子就不會占據成功的席位。所有成就大事的人都具備看準了時機便下手做的膽略。
1875年春天。美國實業家亞默爾像往常一樣在辦公室裏看報紙，一條條的小標題從他的眼睛中溜過去。突然，他的眼睛發出了光芒，他看到了一條幾十字的時訊：墨西哥可能出現了豬瘟。
他立即想到：如果墨西哥出現豬瘟，就一定會從加利福尼亞。得克薩斯州傳人美國，一旦這兩個州出現豬瘟，肉價就會飛快上漲，因為這兩個州是美國肉食生產的主要基地。
他的腦子正在運轉，手已經抓起了桌子上的電話，問他的家庭醫生是不是要去墨西哥旅行。家庭醫生一時間弄不清什麼意思，滿腦子的霧水，不知怎麼回答。
亞默爾隻簡單地說了幾句，就又對他的家庭醫生說：“請你馬上到野餐的地方來，我有要事與你商議。”
原來那天是周末，亞默爾已經與妻子約好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭醫生約到了他們舉行野餐的地方。
他、他的妻子和他的家庭醫生很快聚集在一起了，他滿腦子都是錢，對野餐已經失去了興趣。他最後說服他的家庭醫生，請他馬上去一趟墨西哥，證實一下那裏是不是真的出現了豬瘟。
醫生很快證實了墨西哥發生豬瘟的消息，亞默爾立即動用自己的全部資金大量收購佛羅裏達州和得克薩斯州的肉牛和生豬，很快把這些東西運到美國東部的幾個州。不出亞默爾的預料，瘟疫很快蔓延到了美國西部的幾個州，美國政府的有關部門下令一切食品都從東部的幾個州運往西部，亞默爾的肉牛和生豬自然在運送之列。
由於美國國內市場肉類產品奇缺，價格猛漲，亞默爾抓住這個時機狠狠地發了一筆大財。在短短的幾個月時間內，就足足賺了100萬美元。
心理要訣：
亞默爾從人們心理上的客觀認識事物的角度出發，把沒有成為疫區的生鮮豬肉迅速的運到離疫區較遠的地方，這樣當那些疫區需要沒有被汙染的豬肉時，他的豬肉自然會買個好價錢。這就是“手疾眼快，抓住時機”的決勝之道。