第二卷 中篇：賺錢的“魔鬼“ 第一章 做最賺錢的生意
78∶22的經商法則，是猶太民族特殊的經營法則。這是猶太人生意經的基礎，經過千百次的運作，為猶太人創造了數不清的財富。
神奇的78∶22法則
人們經常說，"世界的金錢裝在猶太人的口袋裏"。猶太人為什麼這麼有錢？為什麼這麼能賺錢呢？到底有沒有什麼秘訣呢？那就是"78∶22"的經商法則，這是猶太民族特殊的經營法則。這條法則可以說是猶太人生意經的基礎，他們正是因為有了這條法則，所以做生意才那麼順，賺錢才那麼快。
猶太人認為：在整個人類當中，富人與普通人的數量比例也大約是22∶78，而富人總共擁有的財富，與普通人總共擁有財富之比正好顛倒過來--大約是78∶22。因此，無論是生產還是做生意要想多賺錢，就得想法賺有錢人的錢。
78∶22其實是一條宇宙間的大法則，正方形內切圓的麵積與其他麵積之比是78∶22；在空氣的成分中，氮與氧等的比例是78∶22；在我們每個人的身體中，水分與其他物質成分的比例也是78∶22。可見，78∶22是大自然世界中一個恒定的分割法則。
世界上放款的人多，還是借款的人多，一般人都會以為是借款的人多。但精明的猶太人與一般人的認識恰恰相反，他們堅定地認為，放款人占絕對多數。猶太人為什麼這麼肯定，根據也是以78∶22的法則。而事實上也的確如此。不管怎麼說，銀行是個借貸機構，是以借貸為生的。銀行把從很多人處借來的錢，再轉借給少數人，從中牟取利潤。猶太人甚至認為，放款人和借款人的比例也正好是78∶22。
78∶22的經營法則是猶太人從事一切商業活動的基礎，是猶太人賺錢總的指導思想，所以，很多猶太人把錢積聚在一起投向耗資多並且回報率高的大項目，華爾街的銀行、證券大都是猶太人賺錢的好地方。國際金融巨頭大部分都是猶太人，原因也在於此。
美國企業家穆爾在為格利登公司銷售油漆時，第一個月隻掙了160美圓。於是，他對照這個月的銷售圖表，認真分析原因，結果發現他的80%收益的確來自20%的客戶。他想了一個改進辦法，他把業務的80％的客戶分派給其他銷售員，自己則在那20％最有希望的客戶上。因此，第二個月他就賺到了1000美圓。就憑著連續9年對猶太人這78∶22的經商法則的運用，他最終成為了凱利&穆爾油漆公司的主席。
在中國有一家建材批發部，老板也在經營中發現這樣一個現象，20%的商品占每天營業額的80%左右，而其他80%的商品隻占每天營業額的20%左右。於是老板大膽地舍棄了那80％的業務，專心經營剩下的20％業務，結果生意比過去好了很多。
"78∶22"法則經過猶太人在商場中千百次運作，為他們創造了數不清的財富。因此，其他地方一些聰明的商人也開始研究這個神奇的法則，並將它運用到自己的經營之中，而且基本上都成功了。日本商人藤田就是受這個法則的影響，並把它運用到鑽石生意上，結果獲得了很大的成功。
鑽石是一種高級奢侈品，是屬於高收入階層的消費品，一般收入的人是購買不起的。而有錢的人總是少數，所以很多人都想當然地以為，鑽石的消費者少，賣出去的也少，所以鑽石生意的利潤肯定不高。但因為熟知猶太人78∶22的法則，所以藤田知道有錢人的人數是少，但擁有的財富是很多的。
20世紀60年代末，藤田還沒有發跡，也沒有自己的商鋪。於是他就拜訪東京的某百貨公司，要求該公司為他提供一個銷售鑽石的櫃台。百貨公司的老板卻為藤田擔心，估計一天的營業額有1000萬日元左右就不錯了。但藤田自信地說，一天的營業額能夠達到3億日元。結果呢，剛開張就達到了1.2億日元，兩個月以後就突破3億元的大關。此後，藤田又在街區及四周分別設立推銷點，銷售一路看好，最好時創下每天10億日元的記錄。
就是因為這個78∶22法則的支持，藤田獲得了巨大的成功，這個法則的魅力由此可見一斑。
猶太人為什麼能發現78∶22這個神奇的法則，誰也不知道，但他們靠這個法則富甲天下，卻是大家都知道的。由於遵循並運用了這一法則，猶太人成為了有錢人。無論是在美國，在歐洲還是在日本，猶太人都在金融界或商業界獨占鼇頭，
賺有錢人的錢
根據78∶22的商業法則，猶太人認為，在整個人類當中，富人與普通人的數量比例大約是22∶78；而富人總共擁有的財富與普通人總共擁有財富的比例，巧好是顛倒過來的78∶22。因此，賺錢就應該賺那22％有錢人的錢。
意大利經濟學家帕累托就提出過"重要的少數與瑣碎的多數"的商業原理，這與猶太人的78∶22是不謀而合的。帕累托指出，在任何特定的群體中，重要的因子通常隻占少數，而不重要的因子則占多數；大部分的財富被小部分的人占有，具有不平衡性，而且這種不平衡的模式會重複出現，因此，隻要控製重要的少數，即能控製全局；賺錢就得賺那些擁有大多數財富的少數人的錢。