他說這個重要的少數，就是那22％，而瑣碎的多數就是那78％。比如，世界上78%的資源由22%的人口所消耗；78％的銷售額是源自22％的顧客，78％生產量源自22％的生產線，78％價值是由22％的職工創造的，78％的利潤來自22％的產品，78％的銷售額來自22％的市場。甚至，人們78％的看電視時間都花在22％的節目，78％的讀報時間都用在22％的版麵上，22％的親朋好友占了我們交往的78％的相處時間等等。
因此，猶太人認為，無論是生產還是做生意要想多賺錢，都要和有錢人打交道，要了解他們需要什麼，對什麼產品感興趣，然後根據他們的需要決定生產什麼、做什麼買賣，這樣才能賺大錢。
現實生活中，有太多的例子可以證明應該去賺有錢人的錢。生產和經營汽車的企業要比生產和經營自行車的企業賺錢多，這是因為買汽車的人是富人，而買自行車的人是普通人；出租車司機的收入比公共汽車司機多，這是因為坐出租車的人比坐公共汽車的人有錢；賣珠寶首飾的商店比賣普通服飾的人富有，因為買珠寶的比買服裝的有錢。所以，世界上經營珠寶、鑽石等首飾的商人中，猶太人居多。英文中"珠寶"一詞(jewelly)就是從"猶太人"（Jew）演變而來的。
還有，有錢人的錢也很容易賺。同樣的商品或服務，針對的是有錢人還是普通人，價錢是大不一樣的。一碗餛飩，在大排檔兩元錢，而在五星級賓館可以收你40元而且沒商量。再比如開一家清潔公司，最常見的做法就是租一間辦公室，一兩部電話，雇幾個工人，在居民小區裏投放小廣告，然後就等生意上門。這種定位在做家政服務的清潔衛生收費每小時10元左右。如果把服務對象定位在高級寫字樓、醫院等，隻需增加一些專業清潔器具，規範一下操作程序、工作內容和清潔保養，其每小時的收入就可能達到50元、100元甚至上千元。
因此，猶太商人特別喜歡瞄準上流社會階層、影視大腕、體育明星以及大富豪們的腰包，將他們當做搖錢樹。因為這些人不把錢當錢，花錢如流水，恣意揮霍。他們一次的消費額是普通消費者的幾十、幾百甚至幾千倍。隻要是他們喜歡的東西，他們是不會計較價格多少，價格低了反而不會有興趣購買。賺一個有錢人的錢，相當於賺很多個普通人的錢。
日本當代著名企業家藤田被稱為"銀座猶太人"，他賺錢的絕招是運用猶太人的78∶22法則，賺有錢人的錢。他將那些年收入在1000萬元以上的人看成是公司的重要顧客，這種"嫌貧愛富"的賺錢方法，讓他賺了很多很多的錢。
日本學者手島佑郎也很推崇猶太商法，因此他有一個著名的觀點：窮，也要站在富人堆裏！他說，窮人讚羨富人積累財富的結果，卻忽略了富人通達財路的智慧。窮到富的轉變是大多數人憧憬的，但沒有致富的思想和手段，富有殷實隻是聊以自慰的幻想。窮人不能隻是慨歎命運不濟。窮人隻有站在富人堆裏，汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態，才能真正實現致富的目標。
從窮人與富人關係的角度來看，賺錢的方式有四種：富人賺窮人的錢、窮人賺窮人的錢、富人賺富人的錢、窮人賺富人的錢。但最常見的一種就是富人賺窮人的錢，榨取窮人的剩餘價值。這也是窮人越來越窮，富人越來越富的原因，比如股市上莊家賺散戶的錢，而窮人賺窮人的錢，勢必會使絕大多數的窮人越來越窮；富人賺富人的錢，錢隻是在富人之間流動，不會流進窮人的口袋裏。窮人要想發家致富，隻剩下最後一種方式，也是最道義最便捷的方式，那就是一定要賺富人的錢。
根據猶太政策研究所提供的調查資料顯示，92％的猶太人生活在世界上最富有的20個國家中，有680萬猶太人生活在社會經濟發達程度高於以色列的國家裏，其中美國有530萬人、加拿大有37.1萬人、法國有50萬人、英國有23.8萬人、澳大利亞有10萬人。而且，猶太人幾乎都集中在大城市裏，大多數國家半數以上的猶太人居住在該國的首都或最大的城市裏，因此有人說猶太人是一個"城市民族"。
猶太人的這種生活特點，其實很符合他們"賺有錢人的錢"的經營原則，他們知道隻有在富人堆裏麵做生意，才能讓自己也成為富人。
厚利適銷是猶太人的絕招
因為78∶22這個神奇的商業法則，所以猶太人喜歡賺有錢人的錢；同樣因為這個法則，猶太人在經營中，還堅持厚利多銷的方法。
很多商人都將薄利多銷當做經營的絕招，但猶太人對"薄利多銷"的經商法卻大不以為然，而且總喜歡用嘲笑的語氣反問道：為什麼要為了獲得薄利而多銷?為什麼不為了厚利而多銷呢?他們認為薄利競爭的結果是廠家可能大批地倒閉掉，大家的生存空間越來越艱難。《塔木德》上就說：薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利才能永盛不衰。