◎ 傲慢自負，延遲交貨
英國人以英語為母語，有點傲慢自負。因此和英國人談判時，最好會英語或帶英文翻譯。
英國商人對出口的幾乎所有產品都經常延遲交貨。世界各地的商人知道並且抱怨這一點 。在與英國商人談判進口貨物時，一定要考慮到這一點。
(3)法國人談判特征
◎ 要求別人守約
與法國人約會，必須事先約定時間，準時赴約，但他們卻經常遲到。如果你遲到了，他們就 會冷淡地接待你。如果他們遲到了，他們會找出許多遲到的理由。
◎ 重視人際關係
法國人在商務談判中，重視人際之間的交往。因此，初步接觸時可以閑談社會新聞、文化娛 樂等話題，培養友情，融洽關係，談判成功的可能性會隨之增加。法國商人私下通常有非正 式的關係網絡以收集信息。
◎ 決策者個人權力較大
法國企業中人際之間的等級觀念較強。在商務談判中，法方首席談判代表常常能獨擋數問， 個人做出決策。
◎ 簽訂合同比較草率
法國人無論在哪一談判階段，都喜歡搞個“紀要”、“備忘錄”或“協議書”來記載已談的 內容，促成交易。在商談主要條款項目統一意見後，覺得對己方有利，就會催促簽約。
法國人喜歡先勾畫合同的大致輪廓，然後談妥合同要點，達成原則協議，最後再確定合同的 具體細節。他們常常表現得急於出成果，當一份合同條款僅談妥一半時，就要在合同上簽字 。而且在簽合同之前，往往不太認真仔細審核合同細節，導致在實施過程中會因細節問題引 起誤會、爭議、甚至改約。
◎ 8月不談生意
8月是法國的度假季節，假期一般為4周，各行各業職工都去休假。法國人喜歡度假，任何勸 誘都不會讓他們推遲假期而與你談判，因此最好9月份後去法國談生意。
(4)德國人談判特征
◎ 擅長於商務談判
德國商人對本國產品極有信心，在商務談判中，經常以本國產品作為衡量的標準。
德國商人喜歡明確表示他希望達成的交易，詳細規定談判中的議題，隨後準備一份涉及所 有議題的報價表。在談判中，他們的概述和報價非常清楚，簽訂協議前十分重視細節，一經 簽訂協議，就會嚴格信守合同。
◎ 重合同，守信用
德國人在商務活動中，能嚴格遵守合同，誠實守信。他們製定的合同條款詳細周密。他們常 常詳細說明一般合同中無須說明的規範和貿易實物內容。因此，與德國人談判時，一定要有 耐心。合同一旦簽約，無論發生什麼事，他們都能嚴格按照約定，有始有終地執行，履約率 堪稱世界之最，素有“契約之民”的雅稱。
◎ 不在晚上進行談判
德國人工作起來常常廢寢忘食，但他們對家庭生活也看得很重。尤其到了晚上，家人團聚， 共享天倫之樂。除非特別重要，與德國人的談判不要安排在晚上。談判者個人也盡量不要因 公務晚上去打攪他們，甚至就連禮節性拜訪也應盡量減少，時間盡量縮短，不然會讓人覺得 此人是個不知趣的客人。
(5)日本人的談判特征
◎ 禮儀周全
日本人的言行有嚴格的禮儀約束，稱呼他人使用“先生”、“夫人”、“女士”等，不 能直呼其名。與人見麵，經常行鞠躬禮，鞠躬愈深表明敬重愈濃。
與日本人交換名片時，要向日方談判班子的每一位成員都遞送名片，不能遺漏。
◎ 通過中間人辦事
如果你已準備好同日本公司談條件，一定要設法通過中間人去辦。在初次接觸中，不要自己 直接找到那家公司。這位中間人應該是：
①最好是男性。日本公司是個男性占統治地位的機構。
②中間人要對你的公司、你的產品或服務，及你所需進行的交易了如指掌。
③中間人一定要是第三方。這個人既不是你公司的，也不是日方的，而是你們雙方都熟悉的 並得到日方信任的。
④中間人要同將與之打交道的日方代表地位相同。如果他地位太高或太低，那麼在一開始或 在他以為起社交和娛樂作用時，都會帶來諸多不便。
◎ 重視附屬材料
日本的決策過程可能涉及數十人，其中許多人不懂外文。因此，在談判中，首先要提供一流 的翻譯材料。其次要提供直觀材料，如樣品、工作模式、圖解、表格和繪畫等。
◎ 不願與年輕人談判
日本人不願意和年輕人談判，因為在日本，一個人隻有為公司幹上15到20年後，才 會被授權 代表公司。日本人很難相信年輕的洽談者有決策大權。
(6)阿拉伯人談判特征
◎ 談判節奏緩慢
在阿拉伯國家進行商務談判，第一次接觸很可能得不到所期望的結果，有時甚至第二次、第 三次都接觸不到實質性話題。
他們要花很長時間作出談判的最終決策。在談判早期階段試探、摸底中，他們花很大力氣用 於打破沉默的局麵，形成談判的氣氛上，這使得正式談判的可能性增加。
◎ 不速之客常常使談判中斷
當在阿拉伯國家進行談判時，有時對方的親朋好友會突然來到他的辦公室，此時，他們一般 會被請進屋內喝茶交談，而外國談判者都被冷落在一邊，隻有在客人離開後，阿拉伯人才會 坐回談判桌前，重新談判。