第九章正麵攻擊，不如搞點迂回戰術
用替罪羊障人眼目
這種出一個小問題來掩蓋事情本質的做法，在現實生活中常常會有意想不到的收效。明修棧道，暗渡陳倉，丟一個小卒，可以保車不失。
人生在世，說話辦事離不開法度。就是說要在法律和社會公德所允許的範圍之內進行，否則，不是受輿論譴責便是被法律製裁。
但是有些時候明知某件事既不是法律所允許，又要受輿論的限製，但經權衡利弊後又不得不辦，怎麼辦？有人在這種情況下總是嚐試著打"擦邊球"。或者是先造輿論，混淆視聽，然後明修棧道，暗渡陳倉。
這種辦法既可達到非分之目的，又掩蓋了眾人的耳目，並且同時也使你取得了他人的信任或好感，真可謂一石三鳥。
唐朝時，對官員的選任有很嚴格的程序，就是科舉得中，還要經過吏部考選。李林甫鑽營當上了吏部侍郎，掌握選考官吏的大權。不久，就幹出了巴結權貴、撈取政治資本的事來，表麵裝得正直不阿，暗地裏大行其奸。
吏部每年考選官吏，放榜公布一次，在放榜前，玄宗的弟弟寧王，暗地裏拿給李林甫一個10人的名單，要他以優等列榜首放官。在選官中走後門，當時也是嚴禁的。
李林甫看到勾結寧王的機會來了。他接過名單，心裏高興，臉上裝作為難的樣子，說："王爺一定知道這事不好辦，何況一下子開出10個人來！"不等寧王有什麼表示，李馬上又說："王爺把這件事交給我說明王爺信任我，抬舉我。王爺是皇家，為皇家辦事。還能怕擔責任？"這一番話，當然讓寧王高興，在他那尊貴的臉上，對李林甫顯出撫慰的神色。李林甫又從這種神色中盤算出另一個主意。
"王爺，就這樣吧！為了維護朝廷的法紀，也壓壓別人借機行私，請你允許我從這10人中任挑出一人，當眾駁回，留到下次列為榜首，舉薦個好任所。"李林甫把內心的奸詐全隱藏起來，表現出的是一副忠誠、恭順、幹練的模樣。寧王心裏自然高興了，真把李林甫看成是忠心為朝廷辦事，又能幹的人，便大加讚賞。
出榜那天，李林甫當眾說："某人托寧王說情，這是敗壞朝廷選官，不能容忍！此人不能選。"話一落音，人人吐舌，相互傳說："李吏部，連寧王情麵都敢駁回，真是正直清明。"更有人說："他這官當得真硬，一定深受皇上寵幸，不然，怎能有這膽子？"這事傳到玄宗耳中，龍顏大悅，心裏說："朝中有這樣的大臣，一定要重用。"
李林甫徇情枉法，卻讓朝野上下誤以為忠，用的就是"一俊遮百醜"的愚弄人的手法。這種方法是利用了人們的思維盲區，即如果10個人都全部選中的話，人們不免要懷疑："真的是那樣嗎？"但你首先捅出了一個問題，人們便把注意力都集中到這一個問題上，從而放走了其餘9個有大問題的人。
這種方法用在社會問題上看起來非常高妙，但仔細分析一下，從軍事角度去研究，卻發現並不是怎麼深奧的，它隻不過是兵法中諸如"聲東擊西、金蟬脫殼、渾水摸魚"之類的演化。因為大多數人都不是軍事家，看問題時沒有站得那麼高，所以眼光自然也就沒有那麼遠。在生活中，有"明降暗升"與"明責暗捧"的，就是這種手法的變形。
在功勞簿上分一杯
如果上司主意已定，再爭執下去也不會有好的效果，要不是關係到成敗生死的大事，倒不如順水推舟，為其行事方針提供輿論的支持。這樣，論功行賞時，就會有你一份。
漢高祖劉邦戰勝項羽，平定天下之後，開始論功行賞，群臣在這個時候彼此爭功，吵了一年多都無法確定。劉邦認為蕭何功勞最大，就封蕭何為候，封地也最多，但群臣卻心中不服，議論紛紛。在封賞勉強確定之後，對席位的高低先後又起爭議，大家都說"平陽侯曹參身受12次傷，而且攻城略地，功勞最多，應當排他第一。"劉邦因為在封賞時已經委屈了一些功臣，多封了許多給蕭何，所以在席位上也不好再堅持，但心中還是想將蕭何排在首位。
這時候，關內侯鄂君已經揣摩出劉邦的意圖，就不顧眾大臣的反對，挺身上前厚臉說道："群臣的評議都錯了！曹參雖然有攻城略地的功勞，但這隻是一時之功。皇上與楚霸王對抗5年，時常丟掉部隊，四處逃避。而蕭何卻常常從關中派兵員填補戰線上的漏洞。楚、漢在滎陽對抗了好幾年，軍中缺糧，都是蕭何轉運糧食補給關中，糧餉才不至於匱乏。再說皇上有好幾次逃到山東，都是靠蕭何保全關中，才能接濟皇上的，這才是萬世之功。如今即使少了100個曹參，對漢朝有什麼影響？我們漢朝也不必靠他來保全啊！為什麼你們認為一時之功高過萬世之功呢？我主張蕭何第一，曹參其次。"
劉邦聽了，自然是無比高興，連忙說："好，好！"於是下令蕭何排在第一，可以帶劍入殿，上朝時也不必急行。
劉邦本是個大老粗，在分封諸侯的時候，將一些從前跟著他出生入死、身經百戰的功臣比喻為"功狗"，而將發號施令、出謀劃策的蕭何比喻為"功人"，所以蕭何的封賞最多。明眼人一看就知道劉邦寵幸蕭何，因此在安排入朝的席位上，高祖雖然表麵上不再堅持蕭何應排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。於是順水推舟，專揀好聽的話講，劉邦自然高興。鄂君因此而被改封為"安平侯"，封地也比原來多了近一倍。鄂君在關鍵時刻厚著臉皮說的幾句話，使他一生享盡榮華富貴。
漢朝天下初定，劉邦是這個聯合公司說一不二的大老板，但是在他分封手下的時候，依然要取得各個部門領導的支持。鄂君的聰明之處在於他冷眼看透了君主的傾向，所以不遺餘力地把蕭何隆重推出。打天下的人以征殺的功勞受封賞，鄂君以為上司的意願尋找合適的理論支持受封賞，輕輕鬆鬆地分得一杯羹。
任何事情都可以分反正兩麵來看，如果硬要給一件事找論據，則理由無處不在。當年秦始皇要興建陵墓，眾大臣爭執不下，支持的說大興土木可彰顯皇威國勢，反對的說太勞民傷財。小人物程鄭察言觀色，獻出自己的理論：曆年的戰爭中，眾多的能工巧匠失業，變為流民，此時大興工程無形中可減少作奸犯科之事，間接地促進了經濟繁榮。此言說得冠冕堂皇，深得秦始皇之心。雖說如此投機取巧是有些小人之嫌，可這也從另一個側麵反映了言辭的變化之功，值得引起大家的注意。
做好事也要講究分寸
做好事也要有分寸。別人管不了或照顧不到的事，你不分青紅皂白就插手理順了，此舉有"賣功"與"示好"之嫌，當心有人感激你的同時也有人埋怨你越位。
春秋時候的季孫氏，當了魯國的宰相，孔子的弟子子路擔任季孫氏的封地邴邑的長官。按照慣例，魯國在5月份要征集百姓開鑿長溝，進行水利建設。子路看到工人挖溝辛苦，且出門在外，吃飯不便，就拿自家的糧食熬成稀粥，擺在道邊，邀請他們來吃。事情很快傳到孔子耳裏，孔子就派另一個弟子子貢來找子路，把稀粥都倒掉，把盛飯的器具全部砸毀，並讓人轉告子路："老百姓都是魯君的百姓，你為什麼要拿飯給他們吃？"
子路得到消息，勃然大怒。他直闖進孔子的書房，強壓怒火，問道："請教先生，我施行仁義，難道錯了嗎？"不等孔子回答，子路連珠炮似的把一肚子的不滿都倒了出來："我跟隨先生多年，從先生這裏學到的，無非'仁義'二字而已。所謂仁義，就是：有了財富，和天下人共同使用；有了好處，和天下人共同分享。現在，我拿自己家裏的糧食分給挖溝的工人吃，而先生卻派人阻止，究竟是怎麼回事？"
孔子歎了口氣，說："這個道理，我本來以為你已經懂得的，可你居然還遠未懂得。是不是你本來就像這樣不懂禮呢？"孔子接著說，"你拿飯給工人吃，這愛他們。按禮的規定，天子愛普天下的人，諸侯愛本國的人，大夫愛他的職務所管轄的人，士愛他的家人。所愛超出了禮所規定的範圍，那就是'越禮'。現在，工人都是魯國的百姓，而你擅自去愛他們，這就是你'越禮'了，不也太糊塗了嗎？"孔子的話還沒說完，季孫氏已經派使者來指責他了："我征集工人，讓他們幹活；先生卻讓弟子叫他們停止幹活，拿飯給他們吃。先生難道打算爭奪我的百姓嗎"孔子對子路說："你看，我說的有道理嗎？"他隻好帶著弟子們乘車離開了魯國。
為人處世一定要把握好分寸，做每一件事情的時候，都要盡量考慮到別人的感受和可能的反應。即使做好事，也要注意不張揚，不炫耀，不搶風頭，言行謹慎，踏實穩妥地去做。
古代有位大俠郭解。有一次，洛陽某人因與他人結怨而心煩，多次央求地方上的有名望的人士出來調停，對方就是不給麵子。後來他找到郭解門下，請他來化解這段恩怨。
郭解接受了這個請求，親自上門拜訪委托人的對手，做了大量的說服工作，好不容易使這人同意了和解。
一切講清楚後，他對那人說："這個事，聽說過去有許多當地有名望的人調解過，但因不能得到雙方的共同認可而沒能達成協議。這次我很幸運，你也很給我麵子，我了結了這件事。我在感謝你的同時，也為自己擔心，我畢竟是外鄉人，在本地人出麵不能解決問題的情況下，由我這個外地人來完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丟麵子。"
他進一步說："這件事這麼辦，請你再幫我一次，從表麵上要做到讓人以為我出麵也解決不了問題。等我明天離開此地，本地幾位紳士、俠客還會上門，你把麵子給他們，算是他們完成此一美舉吧，拜托了。"
重視身邊的小人物
有時候，要想贏得"小人物"的心，光靠關心和禮貌是不夠的，還要施展一點手腕，尊重他們，讓他們有種心理上的平衡，這樣才會拉近與他們之間的距離。
在一個人遇難的時候，連乞丐都有可能成為他的救星。因此，要學會理解別人，了解他人的心理感受，重視身邊所有的人，投入自己的感情，這樣才會"得道多助"。
有一則寓言故事：
一隻小螞蟻到河邊喝水，不小心掉到了水中。它用盡了全身的力氣也遊不到岸邊，隻好絕望地在河水中打轉。此時，一隻正在河邊覓食的大鳥看到了這一幕，很同情它，便銜起一根小樹枝扔到它旁邊。小螞蟻掙紮著上了樹枝，擺脫了險境，回到了岸上。就在小螞蟻在河邊曬身上的水時，聽到一個拿著槍的獵人的腳步聲，他準備射擊那隻大鳥。在這危急關頭，小螞蟻迅速鑽進了他的褲管，在他扣動扳機的瞬間，咬了他一口。獵人一分神，子彈打偏了，槍聲把大鳥驚起，而後飛遠了。
螞蟻比大鳥弱小得多，但它卻幫助大鳥躲過了一場殺身之禍。
重視小人物，並贏得他們的心，才能夠為自己的事業打造出堅實、協調的人際關係基礎，否則的話，他們很可能會成為我們事業上的絆腳石，影響我們前進的步伐。
如果，你是一個公司的業務精英的話，那些剛進入公司的新同事，則可以稱得上是小人物。別對他們側目或者不屑，應該幫助他們，給他們提供工作上的指導，向他們談談自己的心得和經驗。這對於你而言，是易如反掌的，但卻會令對方相當感動，並把它銘記在心，始終與你站在同一立場，不管發生什麼事，都尊你為老師。很少的付出，就能獲得很大的回報，何樂而不為呢？
假若你是一個團體或者大型機構的領導人，就要學會重視那些普通員工，因為他們是使你變得傑出的基礎。你應該像一個長輩對待晚輩一樣關心他們，支持他們，隻有這樣，你才會得到他們的真心和忠誠。
有時候，要想贏得"小人物"的心，光靠關心和禮貌是不夠的，還要施展一點手腕，尊重他們，讓他們有種心理上的平衡，這樣才會拉近與他們之間的距離。
在日常生活中，應該記住那些小人物的名字。假如你在邂逅相遇的場合立刻叫出對方的名字，他臉上會很有光彩，有一種被重視的感覺，並很快對你產生好感。這樣才能夠吸引他們向自己靠攏，並幫助自己成就事業。
另外，在與"小人物"交談時，言行要謹慎。小人物由於處於劣勢地位，很在乎別人對自己的態度，尤其是與位高權重的人交往時，更會心有顧忌。別人的一句話，一個眼神，一個動作，也許會傷了他們敏感的神經，所以，一定要注意自己的言行。
一個人事業上的成功與否，並不完全取決於自己，或者自己所在的團體，在很大程度上，還會受到自己每天所接觸的人和身邊的小人物的影響。所以，我們要學會重視每一個人，包括身邊的小人物。
競爭中要從對手的缺點切入
在競爭中，如果你的優點比不過人家，就應該避重就輕，瞄準對方的缺點，這樣，才會有獲勝的機會。
"善勝者不爭，善爭者不戰。"與對手硬碰硬，與對手的優勢一比高低，不是智者所為。真正的智者會找到和抓住對方的弱點展開攻勢，從而達到不爭而勝、不戰而贏的目的。
李楠和江勇是一個大公司的同事，他們都喜歡上了公司裏的一個名叫陳佳佳的女孩。但是，論相貌、氣質、學識、才幹，李楠都比不上江勇。所以，他十分擔心陳佳佳會愛上江勇，那麼，自己會留下終生的遺憾。為此，李楠十分苦惱，他找一幫朋友訴說苦衷，尋求良策，一個哥兒們在酒足飯飽之餘剔著牙半開玩笑半認真地說："你真笨，要想取勝，必須以自己之長攻他人之短，難道沒聽過田忌賽馬的故事。隻有這樣，才會有獲勝的機會。"這句話，對李楠深有啟發。所以，他利用上班的時間，偷偷觀察江勇，發現他不善言辭。另外，他從側麵也了解到江勇的家庭不富裕，而陳佳佳的父母年齡已大，需要有力的經濟後盾做支持，才能保老人的衣食無憂。而自己的家庭條件比較優越，可以解除陳佳佳的後顧之憂。於是，為了自己的愛情，李楠逢年過節，便給陳佳佳送一束鮮花和小禮品，並甜言蜜語地說上幾句關心的話，陪陳佳佳的父母聊聊天，讓他們從側麵了解到自己的優勢。閑下來，他還經常打電話給陳佳佳，並時不時說上一段笑話，逗得陳佳佳哈哈大笑。通過這些行動，李楠逐漸贏得了陳佳佳的芳心，現在陳佳佳已改稱"李夫人"了。
成功是經驗和手段結出的碩果。假如你能夠利用自己的敏銳觀察力，去細心觀察的話，就會發現，不論多麼強的人，都會有他本身的缺點。針對他的缺點，避開他的優點，就會找到獲勝的契機。一個企業就和一個人一樣，同樣具有優點和缺點，假如你針對競爭對手的缺點下手，製訂自己企業的戰略方針，就會把它打敗，從中找到自己的利益空間。