第一章 溫州人經商最精明
成事在謀、謀事在人，溫州人能夠在商業戰場上所向無敵、高歌猛進，就是 因為他們有著精明的頭腦。
溫州人是最精明的中國人
商場就是戰場，競爭就是戰爭。上兵伐謀、先謀後戰，是生意人之高招。司馬遷早在 《史記·貨殖列傳》中就指出：“治生之正道也，而富者必用奇勝。”在複雜變化的市場中 ，隻有精明過人的商業頭腦，才能看到商機，取得成功。
金利來領帶的創始人曾憲梓在一次電視專訪中曾經說過一句話：“做生意是要靠人的創意而 不是靠本錢！”他說自己開始創業時開了一家裁縫店，隻有三台破舊的衣車，專為當地人量 體裁衣。當時這種裁縫店在香港多如牛毛，競爭激烈，慘淡經營。後來他想出了將做時裝改 為做領帶，才走出困境成就了今天的事業。
有這麼一個說法：“假設某人口袋裏隻有人民幣100元，他對外人稱作200元，他肯定是北方 人；說成50元，非上海人莫屬。說100元，如此實對實，應該是西北人；顧左右而言其他者 ，非溫州人莫屬。因為，沒有人能套出他口袋裏到底裝著多少錢。”
這一調侃的說法表達的都是一個意思：精明的溫州人！
過去，人們總以為“精明”這個詞應該屬於上海人，在“精明”與“上海人”中間幾乎就能 劃上等號。上海人常常被人稱為“門檻精”。
上海人的精明在全國是出了名的，遇事總是有心計、會盤算、不吃虧。但是，溫州人卻能利 用上海人的精明來賺上海人的錢。你說，到底誰最精明？
有位溫州的老板，在上海普陀區開了一間頗具規模的五金店。他常談起他的生意經，他說： “上海人第一次購買東西，都要先跑數家商店，用小本記好每家商店同類產品的最低價格 ，比較後再購買東西。所以我見到上海人第一次來店購物時，總是把價格報得低低的。如此 ，以後的生意就會主動找上門。與此同時，你不妨把其他商品的價格稍微提高一些。
溫州人的確是另類於大多數中國人的“異類”，因為他們精明，能發現別人看不見的機會， 能戰勝一切對手。隻要是做生意的商人，尤其是輕工產品的生意，通常隻有兩個選擇：要麼 被溫州人打敗，要麼與溫州人合作。
精明是創業的最大資本
溫州人創業的成功，不是靠政策，不是靠技術，更不是靠資金，為什麼能夠迅速成功呢？靠 的就是精明這個最大的資本，也就是曾憲梓先生所說的“創意”二字。
下麵看看幾個溫州人的故事，就知道溫州人有多精明了。
溫州美思春製衣公司有一位漂亮的女老板，名叫唐思思，她的創業之路很特別，因為她是在 月子裏開始經商的。1988年，初為人母的唐思思在溫州府前街買下一個價值200元的“寶寶 袋”。這“寶寶袋”既美觀又實用，唐思思越發喜愛，居然在月子裏做起了“寶寶袋”生意 ，一年下來淨賺了38萬元。如今唐思思旗下的美思春製衣公司生產的“風物”牌女式休閑 內衣已遠銷歐美、東南亞等20多個國家和地區，引來老外一片讚美之聲。
王麟權的創業史更讓我們感歎溫州人的精明了。幾年前的一天，王麟權家裏的衛生坐便器堵 了，排泄物下不去，惹得他心煩。可就是這一“堵”，“堵”開了王麟權的茅塞。他一頭紮 進自己的小屋，經過無數個日日夜夜後，隻有初中文化的王麟權竟然研製成功了專門 用於廁所除垢、下水道疏通的化學製劑“潔廁精”和“塞通”。這項發明屬國內首創，並獲 得了技術專利。於是，王麟權向妻子借來幾萬元私房錢，招了6名雇工，一家像模像樣的生 產“潔廁精”和“塞通”的公司就算開張了。這些產品雖然少有廠家關注，但各家各戶都 離不了，銷路自然也就不成問題，產品常常供不應求。王麟權得意地笑稱自己是“廁所裏淘 黃金的人”。
溫州人李剛初來深圳時，原本打算與朋友一起合夥投資搞房地產生意，但後來卻改變了主 意，獨資 在深南中路開了一家有相當規模的書店，裏邊林林總總全是世界名著、傳記文學、藝術欣賞 之類格調高雅的圖書，全無一本出沒於小書攤的貨色。有不少人戲稱深圳人隻知賺錢，無暇 讀書。李剛卻自有他的選擇：首先投資書店的資金遠遠小於房地產；其次偌大的深圳市缺少 一間相應規模、相應格調的書店；再次深圳雲集了來自全國各地的知識界精英，這一批人對 圖書的品味不低；最後自己曾在書店工作過，有過十幾年的圖書工作經驗。在他的精心經營 下，書店生意紅紅火火。
有一個經營服裝的溫州人，某一天突發奇想，將攤位上放得井井有條的衣衫褲故意亂堆放， 同時高喊賤賣！便宜貨！因此，不少家庭主婦被吸引過來，圍成一圈，爭先恐後地搶購 。實際上，這些衣衫褲的價格和過去一樣，一點兒沒有降價，一眨眼功夫卻全都賣完了。 為什麼呢？一般家庭主婦都喜歡貪小便宜。該溫州人正是抓住了她們的這種心理，使她們覺 得亂堆亂放的一定是便宜貨，從而達到了自己的銷售目的。