第十章 在信息中尋找財源 主動找信息
創業階段對信息重視，在發展階段，溫州人就更重視信息的作用了。一個記者去采訪溫州的 一個小老板，看見小老板在翻閱《中國新聞出版報》。當時記者就笑著問：“這裏也有生 意嗎？”這位小老板指著報上的一則消息，說：“你看啊，國家新聞出版總署將要更換全國 的記者證，這不是商機嗎？”
溫州對信息的重視，還體現在那些如雨後春筍般的“駐京辦”上。他們知道，北京是黨中央 、國務院、各部委的所在地，是全國政治、經濟、文化的中心，每天有各種各樣的信息在 這裏源源不斷地產生。而了解了信息，搭上了關係，自己就能決勝於市場。所以，一位老總 說：“寧可三天不吃飯，不可沒有駐京辦！”
正因為如此，溫州的中國奧康集團、中國報喜鳥集團、中國紅蜻蜓集團、浙江亞龍教學設備 有限公司、永嘉科特裝飾材料廠……這些溫州企業均在京城設立駐京辦。
據統計，現在已有近百家企業在北京設立了辦事處。這些駐京辦的主要任務便是通過北京這 座中心城市對市場察言觀色，既當千裏眼，又當順風耳，及時搜索、反饋信息，以便在市場 競爭日趨激烈的今天，再創輝煌！
永嘉科特裝飾材料廠廠長單時曉一年中幾乎有大半時間親自坐陣北京，與國家建設部建築設 計院等單位建立了良好的關係，這也是“科特”產品為何頻頻光顧北京各大建築物的原因之 一 。而亞龍教學儀器設備有限公司，則幹脆將駐京辦設在國家教育部門口，假如教育部一有風 吹草動，他們就能夠“近水樓台先得月”。
處理信息很重要
信息就好象空氣一樣，無處不在，無處沒有。所以如何處理好鋪天蓋地的信息，是關係到能 不能賺錢的重要因素。誰善於收集信息、誰善於開發有價值的信息，誰利用信息來製定商業 謀略，誰就掌握了商戰主動權。
香港一家電子廠商，1982年到美國去考察商務。一天他到芝加哥市的一家餐館進餐，同桌的 兩位政府官員一邊吃，一邊嘰咕嘰地談著什麼。這個商人很留心地聽著，終於探聽到“美 國政府決定取消美國電報電話公司的電話機專有出租權，並允許私人購買電話機”這條重 要情報。他立刻聯想到：美國數千萬家庭和機關成為電話機的潛在買主。於是，這位廠商立 即趕回了香港，將原來生產收音機、電子表等的生產線轉產，製造電話機。時隔不久，成千 上萬的香港製造的電話機撲向美國市場。這筆生意是因為無意中聽到了一句話而做成的，因 此賺了5千萬港幣。
做生意也是一門科學，不能莽撞，不能硬闖，而是來自對市場敏銳判斷與理智的分析，而這 一切的基礎就是信息。在鋪天蓋地的信息中搜集對自己有用的信息，然後進行認真的分析、 論證，由此找出信息的生意點，才能捕捉到市場的聯動現象，從而做出超前的和富有成效的 決策。
1990年，一名金鄉業務員說自己獲得一個大訂單，是第11屆亞運會100萬元紀念幣的合同， 還預付了金鄉徽章廠6萬元定金。陳加樞很看重這批業務，為確保質量，他花1萬多元購進 一批優質鋼材，又經過7晝夜努力終於試製出了樣品。然而當他送交第一批2000多枚紀念幣 產品時，竟發現此事純屬虛造，原來這業務員是受騙上當了。
善良的陳加樞知道供銷員的難處，不僅主動地退還了大部分定金，還幫助他推銷這批紀念幣 。誰知，陳加樞從中卻看到了發財的商機。於是，他四處派人捕捉亞運會紀念品的生產信息 。經過了解，原來是韓國某廠家因拖延兩個多月仍未拿出開幕式紀念章樣品，主管部門已 準備將它轉到技術、設備力量雄厚的順德一家合資企業生產，但因每枚35元的價格問題未 能拍板。
獲得這一信息後，陳加樞決定以每枚25元上門競爭。對方負責人親自審看了樣品，又同幾 位專家進行了兩個小時專門討論，最後一致認為他的質量超過了上海、北京的名牌廠家，且 價格低廉，就這樣，陳加樞一下子拿到了50萬枚的訂單任務。
人們在生活、工作中隨時隨地會得到很多信息，但一般人對此猶如亂風過耳，毫不在意。 溫州人的高明之處就在於，他們能夠眼觀六路、耳聽八方，特別擅長於從別人不在意的信息 中找到商機，在信息中挖掘出源源不斷的財富。