物業管理半徑太大而不容易規劃、設計和實施，同時商業配套任務繁重；
資金難於籌措，尤其是在國家不斷推出新的信貸政策和消費者日益理性的情況下。
這些問題，都是大盤經常出現的。”陸阡陌說道。
“千百，有這麼多問題，你為什麼還要選擇開發大盤？”一旁林薇問道。
“是這樣，首先我們的資金有足夠保障，世紀集團的資金加上羽西你的資金，即便不通過金融機構，資金一樣能保證的。再有，我們有非常強大的設計力量和銷售力量，有葉婉在，一定能設計出好房子，有曉紅在，我不擔心建好房子，賣不出去的。另外，我們的商業公司和物業公司已經成型，產業鏈形成，不存在項目風險了。”陸阡陌道。
“嗯，你說的對，資金、人員有保證，大盤也不會有問題了。”莫羽西點頭道。
坐在陸阡陌身邊的孫曉紅道：“千百，你說說，大盤的銷售和普通盤銷售有什麼不同？”
陸阡陌思量片刻後，道：“曉紅，大型樓盤營銷是開發商能否快速收回投資並獲利的關鍵環節，所以必須針對大型樓盤的特點和市場環境采取獨特的市場戰略、營銷理念和營銷策略，以盡可能縮短大型樓盤的銷售周期，提高資金周轉速度和地產銷售率。可以說，大型樓盤的市場戰略和營銷策略都很重要，缺一不可。”
“千百，那你說說大盤項目市場戰略和營銷策略都有哪一些，讓我也漲漲見識？”孫曉紅問道。
“曉紅，你、我、薇姐三個人都叫他千百，至於葉婉叫他阡陌，看來，還的不一樣啊。”莫羽西接過話來說道。
“也不怎麼葉婉是他妻子，我們都是他前妻呢，不一樣的啊。”林薇看了陸阡陌一眼道。
“怎們叫都行，我還是接著說吧。”陸阡陌不好意思地說道。
“行了，就是逗一逗你，你接著說吧。”莫羽西說道。
“我先說市場戰略。
進行房地產市場營銷，戰略規劃一定要先行。大型樓盤由於投資開發的規模較大，往往要分期來完成，一般至少要二期、三期，甚至要超過十期。
基於這個現實，很多“大型樓盤”都采取了‘組團開發、滾動發展’的房地產開發戰略。盡管如此，還需要對房地產進行戰略規劃，包括對地產產品設計、施工、建築材料、環境、配套等；文化類，包括社區主題、建築文化等；服務類，包括銷售服務、物業服務等；市場定位、市場等進行規劃。
更重要的是對市場的應變能力和調整能力，即根據市場變化不斷修訂和調整市場戰略規劃，使戰略規劃更具現實性、超前性和示範性。
第一個要做的事品牌營銷戰略。品牌是營銷的靈魂和主線，更是“大型樓盤”成功營銷的利器。品牌企業和品牌物業的優勢體現在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美譽度，通過傳播——大眾傳播、社會傳播和媒介傳播來激發房地產買家的購買欲望，進而產生購買行為。
品牌就應該這樣，前期促進後期銷售，後期帶動前期升值。所以品牌戰略對大型樓盤營銷具有至關重要的意義，要使品牌成為一條主線貫穿於開發、銷售與管理的各環節之中；
第二個要做的是差異化戰略。房地產業正趨於成熟，樓盤產品同質化已成為一個現實擺在開發商麵前，於是開發商或代理商采取了賦予地產以不同概念、主題等措施營造賣點，以形成競爭優勢。應該肯定，這種運作思路是正確的。
地產硬件上優勢已漸漸隱去，所以要在軟件上做文章，即形成一種文化差異，這就需要地產同產業、科技、文化的對接與融合，以形成自己的競爭優。”
陸阡陌喝了一口水，正要接著說，孫曉紅接過話來，問道：“千百，你說這些都是理念上的，有沒有具體一些的市場戰略？”
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