我在出版社時，奉行“拿來主義”的主張。如我們的人事製度改革，我們既研究了國內民營企業、上市公司的用人方法，也借鑒了公務員選拔時的做法，更研究了業內出版社在人才選拔時的成功經驗，結合自己的實際，每年對中層幹部、中層幹部與本部門員工進行一次雙向選擇，然後簽署責任狀。如我們在確定自己的產品定位時，著重分析了人民文學出版社、作家出版社、春風文藝出版社、上海文藝出版社等社的特點，然後確定自己的產品發展方向。如長江社的“九頭鳥長篇小說文庫”，既借鑒了春風文藝社“布老虎”叢書的策劃經驗，又有意進行差異化經營，在幾年時間裏，得到了業內人士的認可。再如圖書市場的營銷，我們請已經加盟長江文藝的金麗紅、黎波來本部為員工培訓，結合他們的實際操作經驗，進行案例分析，幫助大家提高營銷能力，增強營銷意識。
三、編輯環節案例
以上是從案例所涉及的範圍來區別劃分的，實際上，從出版物的生產流程上來看，影響出版物成功與否的關鍵還是在編輯環節與營銷環節上。在編輯環節，主要體現在策劃階段，其更多地體現了編輯的智力含量，也反映了編輯的市場適應能力。出什麼書，不出什麼書，前人與市場並沒有給出明確的答案，這就需要編輯本人必須潛心研究圖書出版的規律，研究市場的動向，注意總結前人或者同行的經驗，密切關注市場釋放的信號。但要提高編輯選題策劃的能力，培養編輯適應市場的能力，案例分析是最好的選擇之一。
餘秋雨的《文化苦旅》為什麼會受到讀者的歡迎？《誰動了我的奶酪》為什麼一度洛陽紙貴？《達·芬奇密碼》釋放了市場什麼樣的信息？《亮劍》為軍旅文學打開了什麼新的視覺？《狼圖騰》的成功使人們對小說的概念又有了什麼新的理解？《品三國》是怎樣使學術走向了大眾？選題策劃的案例分析就從市場上選取最鮮活最具代表性的話題開始。當然，市場是變化的，排行榜上的麵孔不斷變化，話題也就常說常新。在一個出版社裏，這種分析應當是出版社負責人，也是編輯的一日三餐，出版社要保持敏銳的進取性，就必須汲取這些營養。
筆者在出版社時，講的最多的，動腦筋最多的，還是關於選題。出版社是否成功，其中有許多因素，但能否多出書出好書則是出版社的重中之重。發行要上碼洋，但巧婦不可能做好無米之炊。所謂的綱舉目張，我意選題則是出版社的綱。如何特色定位，如何做好產品線，如何做到常銷書與暢銷書兼備，認識則是不斷深化而得來的，而深化的過程就是通過對一個又一個案例加以分析得來的。我們的曆史小說方陣，當初則是從二月河的《雍正皇帝》開始，而後唐浩明的、淩力的、孫皓暉的、趙玫的，當代最暢銷的曆史小說作家都站到我們這裏。我們的“文學作品年選係列”，是在一片荒蕪的土地上開始，從五種開始，發展到近三十個品種，引出了中國年選出版的熱潮，目前此類同質化的年選已經有十家出版社在效仿。
四、營銷環節案例
在一個充滿競爭的市場上，如何找到合適的客戶，並把商品送到客戶手上，留住這些忠誠的或者並不忠誠的客戶，就是企業需要下大力氣解決的問題。出版社關於客戶的概念並不長久，加之體製的、人才的因素，克服現狀並積累經驗就成了一個有誌於做弄潮兒的出版社的向往。
但業外已經有了很多成功的先驅，哈佛商學院的講壇上每天都在重複這些經典。如何把冰賣給愛斯基摩人，成了大家的話題。還是關於海爾的“五星級服務”，關於國美電器的“渠道為王”，關於對銷售商的培訓，關於媒體組合宣傳，關於客戶管理。大家都在思考如何確定目標市場、細分市場，如何鎖定客戶，如何篩選客戶，如何分級管理渠道，如何合理地控製風險，諸如此類的問題，困擾著正在市場化的出版社。當然，業外的成功營銷案例比較多，業內的更具可參照性，但中國的圖書銷售渠道缺少一個大的中盤商，分割的市場格局，無序的市場競爭，使人們對成功者更加仰慕。
人們最關注的還是業內許多圖書的營銷個案。如人民文學出版社是如何讓《哈利·波特》在中國落地生根並贏得小讀者的喜歡；中信出版社是如何讓一杯奶酪激蕩整個中國；上海文藝出版社是如何打造“學術超男”易中天；金黎組合是如何將一本又一本圖書火遍大江南北？他們采取了哪些營銷手段，是偶然因素還是掌握了營銷的規律？
五、案例的選擇
選擇案例，一般是選擇成功的案例。成功的案例，更能給人以啟發，使人們從中找到借鑒的密碼鑰匙。但是，成功有不同的結果，但失敗卻隻有一種結局。案例選擇時應以選取成功案例為主，但如果能夠選取一些經典的反麵案例更能使人警醒。如浙江人民出版社曾經出版過一本叫做《大敗局》的圖書。其中分析了許多企業失敗的教訓。如“巨人”是如何倒下的，“三株口服液”走麥城的始末。當然，出版業中總結不成功的案例不多，可能家醜都不願外揚，為的是企業形象。反映日本國出版業狀況的《出版大崩潰》一書，描繪了日本出版業目前的窘況，但中國出版業由於體製所限，雖是深秋，大家也還沒有做好過冬的打算。筆者在出版社時，比較重視失敗案例的分析，主要是自己在經營中的不成功案例。我曾經寫了一篇《得失三章》的小文章，講了社裏三本（套）書的教訓。一次是一套書重印時的印數控製不合理；一次是一本圖文書製作時沒有考慮市場，定價也不合理；一次是為一位本不該出文集的作者出了一套賣不掉的文集。同時，我們在每年甚至每月的例會上，都會對當年或本月的出書情況加以分析，找出成功抑或失敗的原因，總結教訓，找出規律。