自從啟明星中標後，其他大型車輛廠家紛紛不服。
圍著李局長非要給個說法。
李局長毫不客氣，語氣帶著批評的態度，將采購車輛為什麼選擇啟明星的理由說了說。
不說不行，很容易空穴來風，對自己名聲產生不利影響。
畢竟，啟明星中標，在他人看來，就是天方夜譚。
就像客戶明明需要火車頭，結果你丫采購了驢車，這說不過去啊。
不是浪費國家財產嗎！
很容易讓人產生不必要的聯想。
所以，李局長深入淺出的解釋了一遍。
等其他廠家聽完後，個個陷入了沉思。
是啊，我們光想著能拉貨，車要大，但真的從來沒想到下麵工人怎麼辦。
可不嘛，一些老舊小區根本進不去大型車輛。
比如以前遺留下的胡同，能並排走三個人就好不錯了。
胡同裏麵的垃圾怎麼辦？
還不得一趟趟倒騰出來？
如果有了小型垃圾車，那不是很省勁，效率增加了嗎？
難怪人家啟明星中標，人家是做足了功課的。
這一次，輸的心服口服。
而李大鵬回到公司給武長風報信，武長風不以為意。
一切都在我的掌握之中，跑不了的。
必中，沒什麼可驚訝的。
於是，三輪車有了新的業務增長點後，武長風開始給李大鵬布置新的任務。
變速自行車！
這玩意自從林小童從研究院拿走圖紙後，鼓搗了一個月，浪費了不少資金和零件，終於搞出來了。
其實變速自行車的生產說難還真不難，說簡單吧，還需要一定的技術含量。
畢竟增加了不少零件。
特別是飛輪和變速裝置的安裝，這裏麵的調試是最難的。
需要靈活敏捷。
可不能要變速的時候，調節手柄不好使，要麼鬆了掛不上，要麼緊了掰不動。
這其中有個平衡點，是需要林小童帶著工人不斷摸索的。
好在，一個月的時間不負眾望，終於搞出來了。
第一輛變速自行車就送給了武長風，讓武長風指點下，需要什麼方麵的改進。
武長風在廠區騎了一圈，還可以，非常不錯。
變速靈敏，沒什麼大問題。
至於安裝摩擦起電的車燈，這東西不用多說，林小童自然懂的。
接下來就是銷售的問題。
其實武長風不想占用自己的銷售渠道，但林小童那裏實在是沒有什麼可靠的渠道可以走量。
要知道，在這個時代，互聯網還未普及的時候，銷售商品的渠道非常單一。
那就是靠著經銷商分銷。
一個個經銷商就是企業的血管，遍布全國各地。
源源不斷的將血液輸送回企業。
如此，企業才能夠生存下去。
也就說，沒有渠道，你的商品很難賣出去，或者說，可以賣，但賣的不快。
難道你還指望有人千裏迢迢來購買變速自行車嗎？
這成本簡直不是百姓可以接受的。
畢竟，變速自行車又不是主打精英階層，自然是老百姓想買，就能在所在的城市買到是最好的。
這也是為什麼可口和百事這種國際巨頭，進入大陸市場後，第一個辦的事情就是整合本土飲料企業。將他們的渠道都控製自己手中。
所以，林小童想要將變速自行車賣的更好，必須依靠渠道。
而渠道這種東西，不是那麼容易建立的。
需要消耗大量的時間和金錢來鋪設和維護。
就單單說一個城市的銷售商，從了解到接觸，在到簽訂合作協議。