三百二十一. 感情
“這個我能理解，畢竟你能包下酒店式公寓的工程也有霸王鋁業的功勞，飲水不忘掘井人嘛”肖笑天表現出一副很大度的姿態，“不過我希望你們能把飛揚鋁業做好，到時候我給你安排個施工人員配合你們吧？”
“這你放心好了，你應該相信我們的施工能力。”陳姐繼續補充道：“我們公司怎麼也能算得上M省的老牌建材公司了，經驗還是很豐富的。”
“那就好，隻要能讓兩家鋁材公平地表現在建築上，我就放心了。”肖笑天吸了一口煙繼續說：“我倒建議你先用兩種產品各種做些樣板出來，到時候讓甲方和監理先看看。”
“嗯，這個我們會做的。”陳姐答應道，“不過我還有一件事情，現在的貨肯定不夠，我再進貨的話你的價格能不能再給我讓讓？現在也有好幾家鋁材在找我們，品牌和質量也和你們不相上下。”
“嗬嗬，這個價格已經是最低的了，而且是我特批出來的，你也知道現在原材料都在漲價，所以我建議你還是趕快趁著現在價格低的時候先存一批貨，要不然過段時間會漲價的。昨天我還接到了公司的電話說可能要提價了。”肖笑天不是省油的燈，他不但在價格上不再給陳姐讓步，而且還提議她早點進貨。
“進貨嘛我讓陳可發和你們聯係，另外體育館工程有什麼事情你們也可以直接和他聯係。”陳姐也是個好麵子的人，在具體價格上她不願意再和肖笑天討價還價。
和陳姐通話結束後，肖笑天心裏的一顆石頭稍微落了地，在霸王與飛揚之間，天平仿佛已經傾向了飛揚一邊，不知道李兵現在的情況怎麼樣了？他是正在公安局接受問訊，還是已經回霸王鋁業了？想到李兵，肖笑天很想打個電話問候一下，但在這種情況下又怕‘弄’巧成拙引起李兵的誤會，於是就放棄了。回想起多年的銷售生涯，冥冥之中仿佛有一隻看不見‘摸’不著的命運之手在無形地‘操’縱著一切，有時候，縱然你竭盡全力地去努力拚搏也不一定會如你所期望的那樣地水到渠成，而有的時候，當你為自己的每一招棋提心吊膽、忐忑不安而不知所措時，命運之神卻將勝利的曙光垂青於你。肖笑天大抵就是這樣，在江通市場上他如雜技演員一樣走著鋼絲，雖然他對自己開拓江通市場還算樂觀，但對最終的勝利他也沒有百分之百的把握，建材行業的直銷並不是閱讀幾本銷售方麵的書籍就可以成功的，直銷除了對客戶心理的準確把握外，也存在著一定的運數。
正當肖笑天獨自在辦公室沉思時，馬小強敲‘門’進來了，“肖總，我聽說霸王那邊出事了。”馬小強掩飾不住內心的喜悅高興地說。
“嗯，這個我也聽說了。”肖笑天一臉沉靜，並沒有馬小強預想到那樣高興。
“看來老天有眼啊”馬小強感歎地說，“我看這下子陳可發估計要從我們這裏進第二批貨了。”
“是的，你和他聯係下，最好去拜訪他一下，盡快讓他打款。”肖笑天對馬小強說，“我也要想辦法邀約一下麵育局的吳國政，最好近期帶他到我們總部參觀考察一下，畢竟他對整個項目起著決定‘性’的作用。”
李兵接受了公安局的一番問訊後便安然無恙地回到了公司，公安局要求他近期內不要出差，要待在江通市因為隨時他們都有可能傳喚他。李兵回到公司後，霸王鋁業遠在歐洲考察的老總項向羽也打來電話安慰了他一番，這雖然使他原本沉重的心情稍微有所好轉，但他仍然覺得不安和鬱悶，並且油然而生一種想打架的感覺。他拿起手機隨手撥通了陳可發的電話，但對方卻不在服務區，他懷疑陳可發將手機設置成了不在服務區故意不想接他的電話，便重重地將手機摔在了辦公桌上。
李兵知道這次鄧鵬飛的問題很嚴重了，可能他在宇宙建設集團的位置暫時是保不住了，現在李兵也顧不上為鄧鵬飛考慮太多，正如霸王鋁業的老總項向羽指示的那樣他們現在最關鍵的事情是做好甲方建設單位的工作，要不惜一切代價把甲方搞定，隻有如此，霸王鋁業才能萬無一失地拿下麵育館工程。雖然自從體育館打地基的時候，李兵就開始和甲方的吳國政聯係，而且隔三岔五地也去拜訪拜訪甲方辦公室的張紅杏，但到底最終他們能否全用上霸王鋁業，誰也不能打保票。不管是誰去找甲方，甲方一般都會推到乙方那裏，李兵之所以經常拜訪甲方一方麵也是為了‘混’個臉熟。現在乙方的鄧鵬飛出事了，也不知道接下來宇宙建設集團派誰來接替鄧鵬飛，所以眼下他更要做甲方的公關工作。
想到這些，李兵安排了一下日常工作就馬不停蹄地開車朝體育館項目部直奔而去。李兵來到甲方辦公室的時候，隻有一個小姑娘正對著電腦打著什麼，他正要開口問話，這時候從後麵傳來一個熟悉的聲音：“喲，是稀客啊”李兵回頭一看，原來是張紅杏剛剛從外麵進來，李兵見了立刻笑臉相迎：“張領導，你好啊”
“小李啊，今天怎麼有空來我這裏啊”張紅杏的一臉橫‘肉’笑起來並不好看。
“過來看看你這個大領導啊”李兵說著拿出一支煙朝張紅杏遞了過去，“最近還好吧？”
“不好啊，這幾天感冒了，哎，煙也不能‘抽’了。”張紅杏說著把李兵遞過來的煙擋了回去。
“少‘抽’點沒事的，我這煙有治療感冒的功能，嗬嗬。”李兵把煙硬塞到了張紅杏的手裏。
張紅杏不好意思地把煙拿在了手裏，李兵要為他點著，他硬說一會再‘抽’一會再‘抽’，李兵也沒再勉強，隻是隨口問道：“最近吳局長有沒有來視察過啊？”
“嗨，吳局長是大領導，哪能天天來視察啊？”張紅杏說著坐到了自己的辦公桌旁，“你們的型材我剛才在工地上看到了，現在你們的產品都進來了你該放心了吧。”
李兵聽著張紅杏的話，內心有一種被刺‘激’的感覺，但他也不敢表現在臉上，反而笑眯眯地說：“我們做銷售的，哪裏有敢鬆懈的時候啊，稍有不慎就被競爭對手搶了飯碗了。”
“哦，也是，現在做什麼競爭都很‘激’烈，你看看我桌上那些產品資料，光你們這行的就有幾十家來找過我了。”張紅杏說著朝他旁邊的資料架努了努嘴，李兵順著他的方向看過去，隻見架子上整齊地放了很多資料，有磚頭那麼厚的，也有幾頁單頁那麼薄的，那些資料裏好像還夾著一本他再熟悉不過的手冊，他把頭朝前伸了伸，仔細一看，“飛揚鋁業”四個字赫然映入眼簾，其餘剩下的字則被霸王鋁業的產品手冊擋住了。
“我看你這裏也有飛揚鋁業的資料啊？還和我們的資料擺在一起。”李兵似乎對飛揚鋁業的手冊與他們的手冊放在一起有點不滿。
“那是，飛揚鋁業這樣的名牌哪能少了呢。”張紅杏無所顧忌地說，“我們過段時間可能還要去飛揚鋁業總部考察呢。”
“什麼？你們要去他們那裏考察？”李兵有點吃驚，轉而又說：“那什麼時候能到我們公司考察考察呢，我也向您邀請過多次了，我們老總過幾天就從歐洲回來了，他也早就讓我邀請你們了。”
“放心，我們肯定會去考察的，你們鋁材的知名度也很高。”張紅杏接著解釋道：“凡是我們有意向合作的廠子，我們都會去考察的。”
“好的，那要不這樣，我回去給你們發個正式的邀請函。”李兵頓了頓用一種商量的姿態看著張紅杏的臉，“你看怎麼樣？”
“嗯，這樣也好，你先發過來再說。”張紅杏說著又像長輩教育孩子一樣說：“你先發過來，要多主動，不要老以為你們牌子硬、關係多就放鬆了警惕，其實比你們質量好的產品，比你們品牌大的產品多了去了。”
“對，您說的對。”李兵像聽話的好學生一樣附和著，“不過說實話，我們的產品質量也確實過硬，我們的生產線都是國外進口的。”
當李兵和張紅杏聊天的時候，肖笑天正忙著為吳國政到他們總部參觀考察做著準備，他已經和總部的大客戶服務部聯係好了，正好他原先手下的趙莉剛剛成為這個部‘門’的負責人，趙莉新官上任三把火，吳國政一行將是她要負責接待的第一批客人，她要把這第一把火點好，為此她不厭其煩地和肖笑天再三溝通，他們在接待流程、用車、贈送禮品等所有的方麵都達成了基本的共識。
吳國政能夠考察飛揚鋁業就是對飛揚鋁業的基本認可，馬小強前期對甲方的拜訪使他們對飛揚鋁業有了一定的印象，後來肖笑天與成功建材‘交’涉的同時，也多次對吳國政和張紅杏進行過公關，最後肖笑天感覺火候成熟的時候，在張紅杏的指點下，他又以總部的名義向他們發了一份邀請函。現在既然吳國政一行考察的日期已經確定下來，那麼這次考察的過程將是下一步能否合作成功的關鍵，讓肖笑天欣慰的是飛揚鋁業的老板方勇對這個項目也很重視，因此他要親自出馬接待吳國政，並且給吳國政以國家領導人的接待禮儀，這讓肖笑天非常放心，有老板親自抓的事情沒有辦不好的。
一家歡喜一家憂，李兵從坐落在城郊的體育館項目出來後，心裏感覺很不是滋味，他為肖笑天拔了頭籌成功地邀請吳國政到飛揚鋁業考察感到很鬱悶。開上車後，他無心回公司，因為窩在公司他的心情會更糟，想了想，他決定去成功建材見見陳可發，這小子說幫他麻痹肖笑天，結果卻倒戈把飛揚型材用到了體育館附屬項目上，他很想找他理論一番，雖然他也知道沒什麼用，但卻可以一解心頭之恨。
飛揚鋁業各個地區的分公司仿佛約好了一樣，屎快拉到了‘褲’襠才找茅坑，各分公司都在月底最後一個星期才拚死拚活地給經銷商壓貨衝月度銷售量，因此，每到月底總部發貨就特別頻繁，盡管肖笑天把物流部的電話打爆了，最終成功建材單月要的第二批貨在次月的第二天下午才發出去。這樣由於發貨時間差兩天這批貨就不能計入上月的銷售任務中了，除了成功建材第一批進的100萬的貨，再加上平時其他一些零零散散的進貨，算來肖笑天並沒有完成月度銷售任務。盡管如此，這也已經給了江通分公司以很大的鼓舞，肖笑天從市場部了解到這次江通分公司破天荒地成為了全公司月度銷售增長的冠軍，回頭想想這一個月的辛苦，固然有遺憾，但卻也讓人心安理得，於是肖笑天便打算飛回總部參加月度營銷會議，順便也請趙莉吃頓飯叮囑一下她一定要把對吳國政的接待工作做到萬無一失。和分公司其他人一樣，馬小強他們則為物流部沒有及時發貨而感到憤怒，“要不是他**的物流部磨磨蹭蹭不發貨，我們這個月不就完成任務了麼，我們下次回總部的話腰杆子不就‘挺’直了麼。”馬小強把肖笑天送到機場後忍不住憤憤不平地說。肖笑天看著馬小強小孩子一樣生氣的表情不由地笑了：“走著瞧吧，隻要我們敢於拚搏，總有一天要名正言順地超額完成任務”