第189章】大家一起發財
馬大哥，當年，你開拓證券市場時認識幾個朋友，我也不覺得什麼，可是這些朋友為什麼這麼夠義氣，幫你拉業務呢？嗬嗬，我很好奇啊，能不能和我說說，以後，我也好好學習學習。”
其實也沒有什麼”馬天成開心的笑了笑，“就是當年，我給他們小小的方便。”
詳細說說。”
是這樣的，生意場上，一般的情況下，合同上有的必須履行，合同上沒有的很少人願意去做。當年很多證券公司買了我推銷的電腦後，碰到很多小問題，比如電腦死機，我這人也算是熱心腸，以個人身份去幫忙的。嗬嗬，就這樣，小方便後來竟然變成大回報。九七年九月成立公司，到了年底盈利就達到了一百多萬，這也算是挖到了人生的第一桶金……當然，沒法和你比，九七年的時候，你的身價就上千萬了。”
不能這麼說，雖然我買賣小人書賺了不少錢，可是，我社會人際關係遠遠比不上馬大哥和幾位大哥，嗬嗬，我這個人喜歡交朋友，以後，大家請朋友吃飯什麼的，可要叫上我啊，讓我請客什麼的，我一定也不會有意見的。”
好說，好說。”
那個，幾個大哥怎麼會想到成立攜程網的呢？”秦唐好奇問道。
了秦唐外，眾人的目光都投降了馬天成，鍾浩方笑著說：“馬天成，還是你來說吧。”
馬大哥，你詳細說說為什麼轉行成立互聯網公司的呢？”秦唐笑著說道。
天成點了點頭，說道：“自從自己創辦公司後，我做過很多可能做的生意，綜合布線，係統集成，軟件開放，甚至還做過erp企業管理係統。去年，協成還被岸江市定為高新技術企業，嗬嗬，去年被定為高心技術的民營企業可不多，沒有幾家的。自從回國後，我對互聯網一直念念不忘，在經營協成的同時，也一直在觀察國內互聯網產業的發展。我幾乎天天在思考，怎樣才能在國內實現自己的互聯網之夢……”
自從在甲骨文公司總部認識了互聯網後，這個想法就一直停留在我的腦海裏，並且日益明確和清晰。特別是去年，國內各大門戶網站橫空出世，互聯網的浪潮洶湧而來，我想著也投身於網絡的衝動也越來越強烈了。剛開始，我還是持觀望態度，畢竟我手裏的資金有限，想要找一個好的項目，那些大門戶網站可都是用錢燒出來的，我不想趟這渾水。”
我心裏很清楚，互聯網養和是一個隻有第一，沒有第二的行業，要做就做最好的，所以，我耐心尋找一個好的切入點。後來，我和甲骨文公司合作，認識了浩方，兩個人聊了之後，發現共同點比較多，都在岸江和美國學習生活過一段時間，並且從事差不多的工作。我倆很快成為了好朋友，經常在一起喝酒。就今年三月份，浩方對我說，最近美國的互聯網很火，不然一起做個網站。那個時候，我還不知道浩方也做網站的想法，二個人一拍即合。雖然我很想做網站，不過，我知道自己對網站技術不懂行，有了浩方這個內行加入，肯定能夠事半功倍。”
可是，還是沒有找到好的切入點。剛開始，我們想著成立網上書店，因為看到美國的亞馬遜公司的圖書在網上賣得非常的好，亞馬遜的市值驚人。除了網上書店外，浩方還考慮過做網上招聘，因為在美國，招聘網站r大獲成功……”
天成端起酒杯喝杯，鍾浩方笑著接過話說道：“老馬的思路和我不同，他最初的想法來源於家庭裝潢市場的爆發式增長。九六年，國內裝修產業的產值僅為450億元，到1998年，全國用於住宅裝修的費用就達到了1000億元，岸江家裝行業銷售額超過200億元，占全國的1/5。為此，老馬想著進入網上家裝市場，他還為網站起了一個名字‘網上宜家’。後來-經過一番思考，我和老馬發現，亞馬遜和網上宜家的模式都有一個知名的弱點，那就是物流問題，又有我們中國地域的廣闊和物流業的落後，迄今為止還沒有人能夠以較低的成本解決這個問題。而招聘網站，在國內已經有不少家了，對我們兩個人而言進入這個行業，並沒有太多的優勢。想法一個個被槍斃了……後來有一個周末，老馬和我兩人一起開車到岸江周邊的景點去玩，我想到了做旅遊網站，把自己的想法說了出來。”
浩方嗬嗬一笑，繼續說道：“當時老馬就說這個項目值得考慮，他也非常喜歡旅遊，他還問我喜不喜歡旅遊。我告訴他，我非常喜歡，並和他說起了旅遊的故事。在很小的時候，我就愛上了旅遊，不過，那種熱愛基本還停留在尋找新鮮與冒險的階段。讀中學的時候，第一次旅遊選擇的就是武夷山，在與同伴玩水中不小心掉進水裏，做了回‘哇哇’掙紮的旱鴨子，不過，那種快樂的感覺，現在回想起來，還回味無窮。”