當國美1997年完成由出售進口電器向出售國產或合資電器的轉型後，它也開始了進貨渠道的革命。國美率先以包銷、定製、招標等形式，繞開中間商，直接向上遊製造廠商進貨，開始了商家與製造品牌單對單的直接代理。而這一做法大大降低了采購成本，更使國美的低價優勢得到加強，同一品牌的同款產品往往比傳統大商場便宜不少。這無疑給了傳統商場一記重拳。1997年，對北京的市民來說，去國美電器買家電已經成為一種全新的生活方式。
後來很多專家指出，1996年前後，本土家電企業集體性地錯過了一個“改變曆史的機會”。當時，這些企業已經靠價格戰擊敗了早先靠品牌優勢而獲得先機的跨國品牌，奪走了大量的市場份額，企業的士氣和效益都處在最佳時期，但大家都沒有抓住時機進行核心技術的開發，而是陷入了更為慘烈的價格內戰之中。正是從1995年之後，家電業產銷量在不斷擴大，但利潤率卻直線下降，直至今天降到薄如刀片的1％—3％。
據筆者觀察分析，這一時期的中國家電混戰，用“螳螂捕蟬，黃雀在後”形容恰如其分。國美正是這隻緊跟其後的“黃雀”，通過及時的跟進和渠道整合，在最佳的時間點上進行了卡位，從而最終奪取了“螳螂們”經過慘烈價格戰而贏得的勝利果實。
這一年，有一本書很火，那就是《中國可以說不》。也是從這一年起，黃光裕開始積蓄力量，在不久以後對高高在上的家電廠商們大聲說不！
1995年2月，美國《福布斯》雜誌首次發表了中國內地億萬富豪榜，首富是靠養鵪鶉起家的劉永好兄弟。當時，榜單上還看不到黃光裕的名字。但9年後，這份中國富豪排行榜將迎來它曆史上最具影響力、也最為轟動的首富——黃光裕。
其實，黃光裕的這份殊榮，早在1996年就已經注定了——一個主要原因是因為他在這一年的成功轉型；另外一個主要原因，是因為他在這一年前往香港認識了“金牌殼王”詹培忠。詹培忠當時任香港立法局的議員，後來在幫助黃光裕運作國美電器在香港上市過程中起到了啟蒙和助推的作用。
(本章完)