於是，國美電器審慎地購進了幾十台不同型號的長虹牌彩電，按照一台加價幾十塊錢的原則，順手就給批發出去了。最後，還剩下20多台25英寸的大彩電，他們準備拉到店裏擺上櫃台試銷。
結果，貨物剛一拉到位於王府井商城的國美電器專賣店，意想不到的事情發生了——當搬運工剛剛把彩電搬進營業大廳，許多顧客就圍了上來：“嘿，長虹彩電！”顧客們一邊圍觀，一邊就發話了：“你們也別往庫房裏搬了，我們一人一台全包了。”見國美的店經理沒有反駁的意思，顧客們一個個爭先恐後地跑到櫃台收款處開票去了。就這樣，根本沒費多大的工夫，十幾台“長虹”牌的國產彩電就順利地出手了……
這件事情對國美的震動很大，他們萬萬沒有料到：“原來，賣國產彩電也是可以賺到錢的呀！”黃光裕立即召開高層決策會，對這一情況做進一步的研究分析。在這次會議上，國美的決策層達成了一個共識：“銷售國產家電的時機已經基本成熟了，應該趕快調整戰略，變單一地經銷進口家電為進口與國產並重的策略。”
1996年，國美果斷轉身，開始向經銷合資品牌轉移，在國產品牌上做鋪墊和嚐試。1997年僅僅一年時間，國美經銷的進口品牌削減到30％，國產品牌升到70％。
其實，促使黃光裕轉型的還有一個重要的因素，那就是1985年和1989年的兩次事件，讓他始終有一種如履薄冰的危機感，隨著事業的壯大，讓他對安全感的期待日益加劇。1996年的順勢轉型，無疑是一個天賜良機，讓黃光裕一舉擺脫了涉嫌投機倒把、販賣走私電器等“原罪”。
值得一提的是，1998年朱鎔基總理對走私的嚴厲打擊，在客觀上也幫了國美一個大忙，讓黃光裕徹底沒有了走私家電威脅的後顧之憂。黃光裕事後感慨地說，“要不是朱總理嚴打走私，國美差點沒辦法維持，又得回去走老路了。”這正應了鄧小平那句話：“人的運氣來了，門板都擋不住！”
(本章完)