龍旭一開始的時候聽到裏麵的講師對著下麵的新人問道：“何如將一把梳子賣給和尚？”
這個問題龍旭前世的時候也同樣聽到過，很多人還將這個問題推到了一個高度，更有甚者還用這個問題當做招聘銷售人員麵試題目。
龍旭自己同樣也思考過，這個問題的答案。
站在外麵的龍旭，隻聽見教室內眾多新人踴躍回答。
“跟和尚說，買把梳子留著給後麵的新和尚剃度使用。”一個舉手發言的新人答道。
“嗯，這個答案可以，還有嗎？”講師說道。
“你來回答。”
講師見一個學員舉手，便點了他的名字。
“讓把梳子放在寺廟，請和尚開光祈福，這樣的梳子就變成了法器，然後在讓和尚將梳子於其它開過光的護身符一起賣。”
“很好，這位同學的思路是很正確的。”
講師先是表揚了一下這個發言的同學，然後繼續開始講道：“這個問題的核心點是如何給梳子增加其它的附加價值，梳子最大的價值首先是使用價值，可以用來梳頭，而然和尚是沒有頭發的，那麼想將梳子賣給和尚，就要從幾個方麵來思考。”
“第一點，是從使用者的身份劃分，寺廟中除了和尚還有誰？香客，每逢初一十五就會有很多人去寺廟上香祈福，既然是拜佛祈福就要注重儀容儀表，那這個時候梳子就拍上用場了，和尚可買梳子提供給這些香客，讓他們整理妝容後，在拜佛上香。”
“第二點，是給這把梳子設法增加其它的價值，很多上寺廟的香客都很喜歡買一些護身符、開光手串等等物品，那麼如果在梳子上刻上經文、祝福佛語等吉祥話，將梳子的用途改變成既可以梳頭發，又可以當做驅邪保平安的法器，這樣這把梳子本身的價值就會改變。”
“其實我們在二手房的買賣中，也是相同的道理。比如說同一個小區的房子，相同的戶型，相同的麵積，那麼這樣的房子它們的附加值又是什麼呢？”
講師講到此處，拋出了一個問題。
“裝修。”
“樓層。”
下麵兩個新人學員，回答說道。
“還有嗎？”
講師見台下在沒有學員回答問題，便又說道：“其實還有很多啊，比如說，兩套房子在小區內部所處的位置、是否有貸款抵押、甚至是房主的家庭關係、房主的性格這些都可以算做評判的參考因素，當然最重要的還有售價這一點。”
“那肯定有學員問了，房主的家庭關係和房主的性格，怎麼可算在附加值裏麵？那是因為，我們在日常作業之中其中的一環就是查看房主的家庭關係，比如說房主單身，那麼就要詳細的詢問清楚，房主是從未結過婚還是中途離婚，如果是離婚，那麼離婚是在什麼時候，時候對這套房子進行了財產分割。如果沒有進行財產分割，兩人的離婚協議或者是離婚判決上沒有對這套房子進行明確的權屬，那麼這套房子我們還能賣嗎？”
“答案是不能，為什麼呢？因為如果這套房子的權屬不清楚，叫交易過戶時極有可能是不能過戶的。一旦發生這樣的情況，那麼那麼買房的可戶就會有錢財上的損失，而且浪費了時間，也耽誤了我們經紀人自己的時間。”
“那麼為什麼把房主的性格也要納入進來呢？”
“哪位學員知道？”講師說道此處，又拋出一個問題，進行互動。
“房主脾氣大，一般價格不好談，談判容易談崩。”
一個學員回答說道。
“這樣是一個原因，還有嗎？”
見沒人在回答，講師便繼續開講：“其實這樣做第一是衡量一下房主說話的可信度，第二是以此猜測預期一下房主是否有不良債務。門店經常會遇到一些因為賭博欠下大筆資金的房主，又或者是有大筆外債的房主，他們往往會利用自己在被債主起訴，房產即將被查封之前將自己的房子出售，這個時候風險是很大的，因為一旦交易沒有完成，在過戶之前房子被查封，那麼這套房子將再也無法交易，買房人同樣會都收巨額損失。”