文楚和閆教授開發的這套係統，和江南省電信局談合作已經斷斷續續談了快半年。方圓通訊這邊做出了很大的讓步，提出免費的局部安裝培訓和半年的測試期技術支持，但始終拿不下來合同。
文楚對這個合同特別的重視，有一部分原因來自閆教授。整個係統的主體開發，閆教授兩年就完成了架構。由於新技術新設備的出現，現在的係統在原有架構上增加了不少新的功能，這一部分文楚自己做了很多的貢獻。在文楚和江南省電信談這個合同的同時，臨近的滬寧市采買了一套類似的係統。而那套係統的所謂開發者，其實是青大出去的一個教授，他那套東西基本上算是抄襲閆教授的。這裏麵的經脈，文楚在青大呆了這麼些年，從前到後知道的很清楚。但那個姓黃的教授，有學生給他取外號叫“黃下流”教授，強在長袖善舞，所以能在滬寧市拿下合同。而如今的國內，知識產權的保護，基本還停留在嘴唇上，要追究他抄襲的責任基本是不可能的了。
文楚深知手裏這套完善後的產品，比黃下流教授賣給滬寧電信的東西要成熟可靠很多倍，所以她特別的想要拿下這個合同，也是因為心裏有那麼一股不平之氣。
江之寒的關係，在這個方麵沒什麼人脈。他在青州和寧州都找人大概談過，有次一起吃飯江之寒看文楚很難得的對這件事無比的執著，便提出來找王中慧問問，看她有沒有什麼辦法。文楚聽江之寒說起過三新那一檔子事兒，也知道他並不想欠下太多的人情，當時便回絕了他。文楚說，我自己再去跑跑，能成則成，成不了也不是什麼大不了的事兒。說起來，她更多的是想要滿足一下她極為尊敬，一直帶她的閆教授的夙願。
這段時間，袁媛還遠在歐洲療她的情傷，銷售談判這一塊兒都落在文楚身上。袁媛的一個關係，青州局的副局長，姓陳，上上個月打電話給文楚，說他找到一個很得力的關係人，約她出去談一談。
就在那天的晚宴上，文楚第一次見到那個臉色有些蒼白，神情很是倨傲的年輕男子。那人的姓很少見，是朋友的朋。桌上一幫人都叫他“朋少”，很有些把他捧在中心的味道。陳副局長私下對文楚說，這個朋公子關係很過硬，如果他肯幫忙，拿下合同應該是小菜一碟。
那天晚上，文楚出於禮節，勉力多喝了些酒，臉紅的像蘋果一樣。飯後大家說要跳舞，她很堅決的拒絕了，說身體不太舒服，硬是告辭先回了家。
過了一周，陳副局長來找文楚，就在校外不遠處一起喝咖啡。陳副局長說，朋公子家裏顯貴，父親是政壇要員，母親家族是商界的名流，所以活的一向瀟灑，對權和錢都不太看在眼裏。他又說，朋公子對朋友極其厚道，如果能成為他的朋友，幫忙什麼的從不計較報酬。
在文楚的印象裏，那晚上姓朋的年輕人雖然被時刻捧著，卻是話很少的一個，也沒和她說過太多的話。她直截了當的問陳副局長，找她來有什麼事情。陳副局長笑道，周末晚上朋公子家有個舞會，正是增進了解培養感情的好機會，所以來邀請她參加。
文楚愣了愣，還是很幹脆的拒絕了，說自己不會跳舞，而且周末有個很重要的約會，不知道為什麼，她覺得陳副局長臉上的笑容很猥瑣，讓她感到有些惡心。陳副局長臨走的時候說，他是替朋公子邀請文楚的，如果這樣拒絕不給麵子，這以後的談判就恐怕沒什麼希望。他又說，因為袁媛是小顧介紹的關係，他才這麼熱心的跑前跑後，並不索取任何報酬。這個朋公子的家世前景，比起小顧，一點兒都不差，在這邊的政商關係更是來的深厚寬泛很多。
陳副局長的話倒是提醒了文楚，周末和江之寒一起喝茶的時候，她大概把事情提了一提，有些自己臆測的東西，她沒有多講。江之寒聽了，當時就給小顧打了個電話，卻是沒有人接。過了兩天，江之寒打電話給文楚，說已經讓小顧去打招呼，對方的人要想談生意就正兒八經的談，不要有事沒事來騷擾她。他又吩咐文楚說，覺得應酬麻煩，就不要自己去。如果方圓人手不夠，他從漢港青州公司市場部給她撥兩個人過去。
接到江之寒電話後那個星期，文楚接到陳副局長的電話，談判重新啟動了。
這一次，雙方坐下來正兒八經的談了些細節，還頭一遭的仔細觀看了閆教授和文楚主導的係統 演示。閆教授很有些興奮，文楚心裏也很高興。她想著，這大概是江之寒托小顧去打過招呼的結果。