等章中辛把梁慶關於CAD導航設計的需求了解清楚後，陳天明接過話茬兒，開始一步一步引導客戶到自己的思路上：
“梁主任，咱們現在的工藝設計卡片是怎麼製作和存放的？”
“在Word裏製作。存放在個人的電腦裏，有時候為了方便會通過FTP放到一台專門的電腦上。”
“圖紙也是這樣存放的？”陳天明繼續追問。
“嗯！差不多！”
“那如果產品品種多了，很容易出現圖紙版本混亂的情況呀！”陳天明點出了機械企業普遍存在的圖紙管理“難點”。
“這種情況時有發生，很多不應該有的幹涉就是因為生產環節用錯圖紙造成的，”梁慶苦笑了一下，“這個問題困擾我們很久了。”
“不光你們，很多機械企業都或多或少存在這種現象，”陳天明先是表示了理解，然後繼續引導，“這種傳統管理模式下，一旦出現人員離職和交替，圖紙版本就會更亂。”
“誰不說呢！工程師一離職，雖然圖紙都在電腦上，但是新接手的人員根本搞不清圖紙的版本信息，一些新招來的大學生麵對這些零散的圖紙也無從下手，老工程師又無暇對他們進行係統化培訓，這些新人隻能邊幹邊學，需要一兩年時間才算是入門。”梁慶深有感觸地說道。
“所以您才想利用三維CAD建立一個設計導航，讓新工程師根據導航快速上手？”陳天浩再一次引導著客戶把需求界定得更加清晰和明確。
“對！”梁慶點了點頭。
“CAD的定製開發可以解決新手快速入門的問題，”陳天明肯定了客戶的想法，接著話鋒一轉，“但是卻解決不了圖紙混亂問題，想要把圖紙有序地管理起來，必須要上PDM係統。”
說到這裏，他從包裏拿出早就準備好的公司產品宣傳冊，遞給了梁慶。
“產品手冊你已經給過我一本了，”
梁慶沒有接，轉身從辦公桌上拿起了上次陳天明留下的那本宣傳冊，
“我大概看了一下，你們的產品確實能解決我們目前在圖紙管理和工藝卡片管理上遇到的問題。”
“梁主任，宣傳冊上都是對產品的單獨介紹。等你們三維設計體係建設起來之後，我們可以把SV和PDM係統進行雙向集成，在SV裏可以直接瀏覽PDM係統裏的圖紙信息，在PDM係統裏也可以一鍵進入CAD編輯狀態。”
陳天明開始為客戶勾勒一幅未來的信息化建設圖景，
“所有的圖紙都在PDM係統服務器上進行管理，圖紙入庫、出庫、更改都有一套流程，基本可以杜絕因為圖紙版本問題導致的生產環節錯誤。”
梁慶聽罷，眼睛裏泛著亮光，點了點頭，追問道：“這套係統大約多少錢？”
“現在沒法報價，我們的PDM分很多模塊，需要根據你們的具體需求和節點數量以及是否涉及二次開發來報價。”
梁慶雖然是博士，但是在軟件方麵就不如陳天明熟悉了，他聽了陳天明的話，一副似懂非懂的樣子。
陳天明見狀，接著建議道：“我們可以為您做一個整體的信息化規劃，然後采取分步實施的方法，讓咱們泉城重工的技術管理信息化水平上個大台階。”
一般來說，擁有博士學曆的人都非常注重工作的係統化，梁慶聽到陳天明主動提出要為廠裏做一個信息化規劃，自然是非常高興：
“那太好了！我們廠的信息化基礎薄弱，我們也不知道該往哪個方向使勁兒，如果你們能給我們廠做一個整體規劃，我拿著去跟汪總彙報效果肯定會更好！”