“子娟，給駕校的梁校長打一個電話，請他到我們這兒來商議駕駛模擬教學係統的相關合作，看看能否達成合作意向。”星期一一上班，姚柔就吩咐張子娟安排這個項目的商談。
十分鍾後，張子娟回報姚柔說，今天下午梁校長過來商討合作事宜。
“好。”姚柔見約定後，就叮囑張子娟，讓王瑤做好材料準備，隨後就投入到監控係統的軟件開發上去了。
下午兩點，梁校長準時赴約來到，隨行人員還有他的老搭檔——副手付副校長，還有兩個分別是辦公室主任及財務處主任。
姚柔讓張子娟通知李秋歌、張明霞和王瑤。
會議室內，雙方相互介紹後，王瑤作為市場部經理，具體闡述了開發這套《駕駛模擬教學係統》的可行性、必要性及緊迫性；重點分析了這套係統能給駕校帶來多大的品牌效益和經濟效益，學校方幾位來賓頻頻點頭稱是。
待王瑤講述完畢，梁校長深有感觸地說：“我真沒有想到，我和姚總昨天還隻是探討一下合作的可行性，今天，基本的分析報告就出來了，我驚歎於你們的辦事效率，就憑這一點，我非常有信心跟你們合作，更讓我驚奇的是，公司的主要領導竟然全都是女性，這讓我領略到了女性特有的風采，就是幹練、敏捷、細膩，我剛進來的時候，看見你們都是女性朋友，心裏還直犯嘀咕，總認為女人喜歡婆婆媽媽，半天也進入不了主題，經過剛才的接觸，我知道我錯了，觀念落後了，我一定要向你們道歉，為我的偏見道歉，另外還要感謝你們讓我改變了對女性的看法，看來企業有女性的參與，會經營的更好。”
姚柔心中暗喜，從梁校長的話語中，證明對方至少認可了我們快捷的工作效率和嚴謹的工作作風，這就為這次合作提供了良好的契機，接下來的談判也一個應該會比較順利。
“梁校長過獎了，請您們相信我們的誠意和能力，下麵請我們的張總具體談一下我們擬定的幾種合作方式，盡量達到雙方都滿意的結果。”
張明霞微笑著站起來，欠了欠身，然後坐下來，將昨晚大家商討的幾條合作方式提出來，供校方選擇：“梁校長，各位領導，我們擬定了這幾種合作方式，一是雙方都作為這個項目的開發主體，我們為您們提供軟件開發係統，您們負責硬件係統，整個係統研發成功後，由貴方推向市場，我們隻取軟件方麵的收益；二是這套係統全部又我們投入，我們是這套係統唯一的主體，貴校隻需先行付一部分定金，在貴校形成樣板係統後，又我們向其他駕校推廣，我們在推廣過程中，每談成一單業務，將付給您們一定比例的樣板傭金；三是這套係統有我們公司全額投入，並利用貴方的房子，又我們自辦模擬培訓班，我們收取您們的培訓費；四是我們加盟貴校，以一部分現金和這套係統入股貴校，參與貴校是經營管理，同樣，在係統推廣中，我們仍然會象第二套方案一樣，給予一定比例的利潤給新的駕校，您們看看這四種方案，梁校長和各位領導趨向於那一種？”
梁校長望望兩邊的隨行人員，想問問他們有什麼看法。
那位付校長發話了：“姚總，各位老總，我們這些人本來就是從學堂出來的老古董、老古板，沒有您們那樣有前瞻性的經濟頭腦，我們之所以辦這個駕校，主要是這個村小學校荒廢以後，想留個念想，同時也像發揮發揮餘熱，就邀請一些老家夥辦了這個駕校，這樣吧，姚總您能否將剛才的幾點方案詳細地出一份報告，特別是第四條方案，希望寫的更詳細一些，我們是集體管理體製，這樣重大的決策，我們必須要由我們的全體職工民主決定，姚總您認為好不好？”
姚柔在這位付校長的口中聽出了她們的渴望，也聽出了他們的無奈。更看出了自己涉足駕校的機會。從駕校的表麵上看，各種科目的硬件設施都很陳舊了，我估計他們當時購置的時候，就是舊貨，有點甚至還是用最原始的竹竿子，老師傅們隻能是無奈地苦笑，笑這些設施越原始，就越有韻味。