746、玩具的品牌價值(2 / 3)

但是隨著去年樂高的多個積木拚裝專利到期,全球各地的小玩具廠商開始大規模仿製樂高積木,以低價衝擊這間巨無霸的營收,整個九十年代,樂高都會處於盈利的衰退期,無法展開類似六七十年代的全球凶猛擴張。

這是夢工廠取而代之的好機會。

“丹麥樂高的積木專利已經可以使用,今年我們會圍繞這個方麵開發夢工廠積木玩具。”冼誌玲作為產品部的主管,她對夢工廠玩具躋身全球霸主信心十足。

雖然夢工廠成立時間短,積累的專利比不上全球老字號品牌,但夢工廠卻擁有一項獨一無二的優勢,旗下所有玩具產品都具備聞名世界的號召力。

先有熱賣的電影版權,然後圍繞電影開發玩具,每一款玩具出爐,幾乎都自帶品牌光環,這可以有效杜絕山寨產品的衝擊,且隨著夢工廠片庫的不斷增加,新款玩具可以源源不斷推向市場,在這一方麵,東洋萬代、丹麥樂高拍馬也追不上。

所以隨著夢工廠經營年限的延長,品牌會根深蒂固,針對同行的差距也會越拉越遠,夢工廠早晚可以奠定世界玩具市場的龍頭地位。

“我們出品的動畫電影《功夫熊貓》、《獅子王》享譽國際,但玩具款式不容易推陳出新,現有的產品都是低齡的布絨類,玩具部的同事圍繞這些作品開發了‘小動物係列’,包括《麥兜故事》與《皮卡丘》,整體銷量比‘變形金剛’與‘拚酷’還要高一些。”

這個領域的競爭對手主要是迪士尼的米老鼠、唐老鴨,但迪士尼實施的是授權政策,他們的主題商店正在布局當中,銷量已經落後於夢工廠。

冼誌玲講解的時候,陳維雲走到《功夫熊貓》的展區,拿起一件‘蓋世五俠’悍嬌虎的玩具,小女孩喜愛收藏,各地的小女孩也是全球市場內購買玩具的主力軍,因此‘小動物係列’產品的設計都偏卡通,但這些產品加起來也比不上‘芭比娃娃’對小女孩的吸引力。

‘芭比娃娃’出自美國的美泰玩具公司,僅僅這一個品牌,年均銷量就有兩三千萬件,夢工廠可以在銷售總量上超越美泰,單一產品卻不行,他扭頭問冼誌玲,

“夢工廠最受小女孩歡迎的產品是哪一款?悍嬌虎能排在第幾位?”

“排不到前三。”冼誌玲似乎明白老板的意圖,抬手指了指‘人偶玩具’展區,

“以《櫻桃小丸子》開發的娃娃最受小女孩喜愛,其次是《花木蘭》的主角原型,第三位是《玩具總動員》的牧羊女寶貝,陳生,娃娃類玩具的領頭羊是芭比娃娃,已經發行三十年,我們想在短期內超越芭比娃娃的影響力,必須開發轟動全球的女性電影角色,其它途徑都很難競爭過他們。”

比渠道、比宣傳,美泰公司都不弱於夢工廠,正常的營銷手段沒有用。

陳維雲聽罷點點頭,腦海裏想到了鞏利,《霹靂嬌娃》是時候啟動製作了,陳維雲準備改編一部全新的電影劇本,選一位白人女演員,一位黑人女演員,再加一位亞洲女演員,不止要設計成年角色,還要拍攝一段童年時期小演員的故事,劇情必須全家歡,到時在美國上映,盡量爭取大眾的G級,適合所有年齡段的觀眾觀看。

籌備電影的同時,動畫連續劇也要一起製作,專拍童年時期的戲,如果電影足夠賣座,再以動畫穩固市場,到時發行同名玩具就能水到渠成。

陳維雲準備通過《霹靂嬌娃》,建立媲美芭比娃娃的小女孩玩具品牌。

目前夢工廠玩具就是這四大係列,‘變形金剛’、‘拚酷’、‘小動物’、‘人偶’,年度總營業額是112.8億港幣,年利潤超過30億。

如果夢工廠玩具剝離出來單獨上市,市值大約在350億港幣左右,占據夢工廠集團總值的五分之一,僅以這份數據進行排名,夢工廠玩具已經位列世界第一玩具廠商。

萬代、樂高、美泰、孩子寶,這是目前全球排名前四的玩具商,市值最高是樂高,約有30億美金,市值最低是孩之寶,約有10億美金,歐美著名谘詢機構在年初發行的品牌價值排行榜上,這四間公司的排名也低於夢工廠。