第23章 委曲才能求全(1 / 1)

■原文

曲則全,枉則直;

窪則盈,弊則新;

少則得,多則惑。

是以聖人抱一,為天下式。

不自見故明,不自是故彰,不自伐故有功,不自矜故長。

夫唯不爭,故天下莫能與之爭。

古之所謂曲則全者,豈虛言哉!誠全而歸之。

■譯文

委曲反能保全,屈就反能伸展;

低窪反能充盈,破舊反能生新;

少取反能多得,貪多反而迷惑。

所以,聖人以“道”的原則為天下的法式。

不單憑自己所見,反能看得清楚;

不自以為是,反能分辨是非;

不誇耀自己,反能見到功勞;

不自高自大,反能長久。

正是因為不爭,所以天下也就沒有人和他爭。

古人所謂“曲則全”,怎麼能是虛妄之言呢?它是完全可以達到的。

■活學活用:委曲才能求全

開篇老子便講出了本章的主旨:“曲則全,枉則直;窪則盈,弊則新;少則得,多則惑。”這六個詞組指的是六種事物和現象,卻隻反映了一個道理,即采取低姿態的生存方式。這種生存姿態的具體行為方式雖然多種多樣,但可以總結出一個人人皆知的道理,即“委曲求全”。

“委曲求全”多用於自我處於弱勢時使用,是不得已而為之。

在21世紀競爭激烈的今天,在麵臨強敵威脅的情況下,為求生存而暫時委曲自己附和他人,甚至由此而犧牲一些小的利益,這才能贏得時機,以圖大的謀略。

英國友尼利福公司總經理G·J·柯爾,正是由他在企業經營生意談判交涉中采取“委曲求全”的方式,才贏得了發展的時期。

友尼利福公司在非洲東海岸早就設有大規模的友那蒂特非洲子公司,從業人員達到14萬。這塊有豐富的肥皂原料,並適合於栽培食用油原料落花生,是友尼利福的一塊寶地,是公司財富的主要來源之一。

第二次世界大戰結束後,非洲各地的獨立運動如火如荼,結果,友尼利福這些肥沃的落花生栽培地,一塊塊被非洲國家沒收,這就使友尼利福公司麵臨著極大的危機。這時,經驗豐富的總經理柯爾,親自來到非洲,找些舊友辦理交涉,針對當時非洲民族解放運動日益高漲的實際情況,柯爾對那蒂特非洲子公司發出了6條指令:第一,非洲各地所有友那蒂特非洲公司係統的首席經理人員,迅速啟用非洲人;第二,原來非洲人與白人在薪水上的差異,即時取消,采取同工同酬的辦法;第三,為了培養非洲籍的幹部,在尼日利亞設立經營幹部培訓所;第四,應采取相互利益的政策;第五,以退讓尋找生存之道;第六,不拘束於體麵問題,應以創造最大利益為要務。

上述6條,似乎是妥協退讓,示弱於人的下策,但後來的事實證明,柯爾不僅沒有受到任何損失,反而獲得了極大的利益。

柯爾在與加納政府交涉中,為了表示尊重對方的利益,主動把自己的栽培地提供給加納政府,這就獲得了加納政府對他的好感,後來,加納政府為了報答他,指定友尼利福公司為加納政府食用油原料的買賣代理人,這就使柯爾在加納獨占專利權。在與幾內亞政府的交涉中,柯爾表示自行撤出公司,這種坦誠的態度反而使幾內亞政府受到感動,因而願意挽留柯爾的公司,希望它繼續存在。除此之外,柯爾在非洲各地都采用了退讓的策略,也獲得了不同程度的利益。

柯爾“委曲求全”的策略,使他在非洲獨立運動的高潮中沒有受到任何影響,而且獲得了巨大的利益。所以,也難怪老子會說,“委曲求全”怎麼能是空話呢?它完全是能夠達到的事情。

斷章取義:

對於弱小的個人來說,要想在各種壓力下求生存,就必須“委曲求全”,壓製自己的欲望和意誌,以求自保。實踐證明,能屈能伸能識時務的人,在競爭的過程中,總能求得最大的生存空間。