♀ Escape Marriage ♂
“在線紅娘”大躍進
【標簽】營銷 非誠勿擾 相親 婚慶 風投
婚姻是一門生意？十年前如果你點頭，可能會被唾沫星子淹沒，但現在如果你搖頭，則很有可能被人貼上“奧特曼”的標簽，不然為何《愛情買賣》能成為風靡網絡的神曲呢？這也許是一個不好的價值觀傾向，但商業就是商業，隻要婚姻在人間存在，就有需求要得到滿足，從而衍生出一個市場來。婚姻能催生一個產業，而婚戀觀的改變卻能影響一個產業的增長曲線。
結婚是人生的一件大事，找誰結婚、結婚的準備、如何結婚--這三個問題困擾著準新郎新娘們。人們的社交模式正在發生巨變，而影響人們婚戀觀的關鍵性因素也在發生改變。20年前，“老三樣”是男人娶妻的硬指標，而今，如果沒有”新三樣“（房子、車子、票子），結婚就不那麼容易了。更糾結的是那些整天“宅”在網上的小夥子，由於結識姑娘的途徑很有限，結婚成為了一件遙遠的事。80後正在成為結婚的主力軍，他們多是獨生子女，崇尚個性，思想獨立，父母的財富積累能讓他們策劃一次隆重而又浪漫的婚禮。摒棄老一輩婚戀觀的他們更在乎“曾經擁有”，因此，他們願意在結婚這件事上花更多的錢。結婚越來越奢侈，這是好事還是壞事？對於那些掘金婚慶市場的人來說，這當然是一件大好事。
過去，紅娘還習慣性地被人們稱為“媒婆”，散布在民間，以一種小作坊式的形態野蠻生長著，而今，從紅娘衍生開來的婚慶市場規模高達6000億元。看來，與人做媒不僅是一件甜蜜的事，而且也能帶來巨大的財富。無疑，這是一個急劇增長的市場。不過，先到者未必搶到了頭籌。婚慶是一門古老的生意，及至今日，這門生意重新煥發出了新的活力。死守傳統做法的小作坊被那些具有創新精神的互聯網新銳們趕超，而更有野心的人則將眼光瞄向了金字塔的塔尖。婚慶市場不是一個年輕的市場，但它在技術革新的背景下卻充滿著無限的可能，信息技術讓這個古老的產業散發出新的魅力，而這也意味著更大範圍的博弈已悄然開始。
婚慶是一個橫跨多個行業的大市場，而結婚從來都是商家用來促銷的絕好題材。對大多數企業來說，幫助單身男女找到另一半隻是商業的起點，把戀愛、結婚、生子的完整過程納入到營銷的鏈條裏，才是他們的最終目的。讓營銷變得甜蜜浪漫、溫情脈脈，將商業蒙上一層溫馨的紗衣，並不足以打動消費者。緊貼需求甚至創造需求，才能創造一個大市場，如果企業把握住了產業大勢，擅長“甜蜜”營銷，那麼一切都將迎刃而解。
“可惜不是你，陪我到最後……”梁靜茹略帶哀怨的歌聲響起，場上就會有男嘉賓麵帶傷感地黯然離去，這是江蘇衛視《非誠勿擾》節目裏的一個典型場景，男嘉賓被滅燈的原因千奇百怪，“我不喜歡有人穿深色西裝還穿白襪子”諸如此類，不過這更像一個潛台詞。這樣充滿玄機的回答也會在湖南衛視的《我們約會吧》、《稱心如意》現場出現。
從商業角度看，相親就是在短短的數分鍾內快速建立自己的品牌，贏得陌生人的好感，獲得對方的信賴，最終達成“交易”，整個過程充滿了各種策略與技巧。節目策劃人為了提高收視率而絞盡腦汁，嘉賓們為了將自己營銷出去而不時拋出勁爆話題，是因為這些，相親節目才火起來的嗎？不是，是因為它們觸及了人性和價值觀，觸及人性的營銷才能真正打動人。
婚戀交友類節目創意其實在很多年前就出現了，如湖南衛視的《玫瑰之約》等，隨後沉寂了一段時間，2010年婚戀交友類節目集體發力的原因在於新一代年輕人婚戀觀的變化，正如《非誠勿擾》製片人王剛所說：“我們不會刻意鼓吹什麼，但年輕人的價值選擇自然而然地就在裏麵了。”富二代、試婚、同居、姐弟戀、房子、車子、票子，這些關鍵詞已成為80後婚戀觀的重要指標。《非誠勿擾》節目雖是交友相親節目，但其實也是一個社會的縮影，也是人們內心的真實寫照。這暗合了營銷的一個基本規律：誰及時觸及、把握消費者的內心，誰就能找到打開市場阿裏巴巴之門的鑰匙。消費者的內心是一個無窮盡的市場，是開發不盡的。
“在線紅娘”們的好日子似乎是伴隨著《非誠勿擾》相親真人秀節目的火爆開始的。就相親節目的再度流行一樣，婚戀網站的井噴式發展迎來了它們的”第二春“.就在五六年前，互聯網行業的精英們發現了婚戀市場的巨大商機，然後用“鼠標+水泥”方式，將傳統的婚介搬到了網上。那段時間，能不時看到婚戀網站得到風投青睞的新聞，幾百萬甚至上千萬美元的融資記錄充分顯示出這個行業的熱度。