“其他客戶還好。”
“那其他客戶會不會抱怨呢？”
“也有。”
“那你為什麼就不怕其他客戶呢？”
“因為……”劉子文張了張嘴，欲言又止。我點點頭，示意他繼續說下去。
“因為他們是小客戶嘛，本來做得就小，他還好意思得瑟啥。”
我點點頭，大概明白問題的症結所在。
“這樣，我回答你剛才問的那個問題，就是龍彪為什麼會請我們吃飯，而且還去那麼高檔的地方。”
我看到劉子文下意識身子往前傾了一下。
“龍彪為什麼會請我吃飯，而不請譚耀國吃飯？”我看了看劉子文說道，“是因為我長得比譚耀國帥，還是因為我長得比譚耀國有型？”我喝了口水，接著說道：“顯然都不是。”
“那為什麼？”劉子文忍不住說道。
“因為我是廠家的區域經理。”
“可……可譚經理也是呀。”劉子文看著我，一臉不解。
“這麼跟你講，龍彪是誰？我們的客戶，我們的代理商。今天假如他不是我們的客戶，那他會不會請我們吃飯？再假如，如果我不是萬晶的經理，他會不會請我吃飯？或者說，我們兩個人會不會這樣談一下午，發完牢騷然後再一起去吃飯？”
劉子文搖搖頭，“應該不會。”
“對呀，他請我吃飯，是賣我的麵子嗎？不是，是賣萬晶的麵子。你知道我為什麼斷定他肯定要請我吃飯，而且要請我好好吃飯？”
我看到劉子文瞪大眼睛看著我，我知道我剛才講的他應該沒聽明白，我決定再換個角度去講，“今天下午，你有沒有注意，龍彪在講話的時候，說過好幾次他不想合作了。”
劉子文點點頭，“嗯，這話他和譚經理說過很多次了，說不想和我們合作了，讓譚經理愛去哪裏開發代理商就去哪裏開發。”
“你有沒有談過女朋友？”我問道。
劉子文一臉錯愕地看著我，不知道我怎麼又轉到這個話題，老實點頭，“談過。”
“什麼時候？”
“在大學的時候。”
“有沒有跟女朋友吵過架？”
“有啊。”
“吵得很凶的時候，有沒有說要分手？”
劉子文看著我，點點頭說，“有，可是……”
我知道劉子文想說什麼，繼續說道“比如說，女朋友指責你什麼，對她關心不夠啊，不夠浪漫啊，有時候會拿你跟別人的男朋友對比啊，吵到激烈的時候甚至賭氣說要跟你分手，有沒有？”
劉子文點點頭，“有。”
“那你有沒有指責過你的女朋友，說她不夠賢惠啊，不夠勤快啊，甚至說分手就分手之類的話？”
“也有。”
“好，那你女朋友一聽你說要分手，一賭氣給分了，你會不會後悔？”
“肯定會。”
“為什麼？”
“因為說這話的時候不是真心想分手，一是氣話，二是說這話的目的是想讓我女朋友變得更好，想讓我們的關係更長久一些。”
我笑著點了點頭。
劉子文看著我，恍然大悟的樣子，“您的意思是說，龍彪和我們說這些，其實是為了更長久的合作？”
我點點頭說，“是不是更長久不敢說，但你有沒有想過一個問題，龍彪為什麼一直敢對你們叫囂，動輒就威脅，我不幹了？”
劉子文嘴張了幾次，又閉上了。
“因為他是我們在華嚴最大的一個客戶，‘牽一發動全身’，他的銷量的好壞，直接決定了我們在華嚴的成敗，所以你和譚耀國對他一直心存忌憚，不敢得罪他，是吧？”
劉子文點點頭，“嗯，譚經理也說過，如果他不是做得這麼大，早把他給幹掉了。”
“反過來呢，其實也是一樣的。龍彪既然是我們在華嚴最大的客戶，而且空調他又隻做萬晶一個品牌，那他下邊的客戶大半是賣我們的貨，他周圍的顧客大半買的我們的空調。以他的銷量，他倉庫裏至少有上百萬的存貨，而這些都是他花真金白銀買回來的。
假如今天龍彪說，他不做了。我直接說，好，不做就不做。你看龍彪害不害怕？他上百萬的空調壓在那裏，他賣出的幾百萬上千萬的空調的售後要解決，我們如果不跟他合作了，當然這是兩敗俱傷的做法，我們損失的可能隻是一年的銷量，但龍彪損失的，可不是一年，在接下來的三年、五年，甚至更長的時間內，他都要解決這麼多空調的售後，而如果我們不給他提供配件，他有實體店在那裏，他會受多少圍攻。
你明白嗎？所以龍彪其實比我們更害怕不合作，這就是他必須請我吃飯的原因。
剛才我問你，為什麼請我不請譚耀國，既不是因為我比譚耀國帥，也不是因為我比他有型。其實，龍彪真的是請我嗎？他請的是萬晶，他賣的是萬晶的麵子，因為我名片印的是萬晶的華嚴區域經理。”