柳伊人分析道：“我們先看目標客戶，藝術培訓有兩類人，一是從小學藝術的孩子，二是為了參加高考急訓藝術的學生，這兩方麵的學生是完全不同的兩個客戶群體，學習內容和學習目的有明顯的區別，因此培訓的方法和手段有很大的區別，我們用來吸引他們的東西，也就是核心競爭力不同。對少兒藝術培訓，講究的是基本功練習，這就要求進行循序漸進地練習，最後還要幫助他們拿到考級證書；而對於參加高考藝術考試的學生來說，就是一種快餐式速成練習，教他們一些技巧，能通過藝考，拿到藝考合格證就行，至於基本功也不是三五個月就能解決的，對高考生來說，我們的核心競爭力就是怎麼讓他們能在短時間內拿到藝考合格證。把參加培訓的學生群體定下來，我們才能知道客戶的需求，確定我們的核心競爭力，製定企業的發展方向，打一個不恰當的比喻，藝術培訓機構都是做衣服的，有男裝與女裝的區別，男裝和女裝中還有童裝與成人裝的區別，童裝和成人裝裏還有季節、款式、檔次等等不同區別。王老師說的客戶群體定位，就是要我們搞清楚，我們的藝術培訓機構到底做那方麵的業務，這個業務一定是根據我們的特長，也就是核心競爭力而定，定下了目標客戶和核心競爭力，我們才能考慮企業怎麼發展，分幾個階段發展。”
江君聽得連連點頭，說道：“是這麼個道理，老婆，前兩天就應該叫你去參加SYB培訓，你比我想得又深又透。”
柳伊人笑道：“是你筆記做得好，我不看你的筆記哪懂得這些？”
“你看我們做哪方麵的培訓？”江君征求柳伊人的意見。
“你是一個創業者，遇到問題先要動腦筋思考，不要動不動就問別人怎麼想的，別人怎麼想的能代表你的想法嗎？”柳伊人想讓江君多思考問題。她已經對培訓的客戶群體有了自己的想法，她想看看江君跟自己的想法是否一致。
江君說：“通過你剛才的分析，我覺得我們還是做少兒藝術培訓。”
江君的想法跟柳伊人的想法一致，她想弄清楚江君為什麼做這樣的選擇：“你為什麼要選擇做少兒藝術培訓？現在有好多學生到了高二分班時，看看自己的文化成績不好，就選擇參加藝術考試，高考藝術培訓的市場很大啊。”
江君說：“第一，我們清源除了清源中學不搞藝術班，其他中學都有高考藝術培訓班，我們沒有搞過藝考培訓，跟人家無法競爭；第二，我們都是學藝術的，知道藝術都是從小培養的，現在家長對孩子藝術教育十分重視，這一塊做好了，市場更大，發展前景更廣闊。”
柳伊人點頭道：“你說的都對，我認為還有一個重要的地方，不知道你想了沒有，要想做大我們的培訓，我們現在就要為將來成立藝術學校打好基礎，到時候我們對孩子進行係統的藝術教育，他想成為一個專業文藝工作者可以，去參加高考也可以。”
“對對對，還是老婆你有遠見。”江君由衷地讚揚著柳伊人。
柳伊人笑道：“不要光顧著誇我，我必須跟你說實話，既然你想創業，我肯定全力支持你，到什麼時候我都是你創業的支持者、擁護者，但是我希望你凡事要多想想，我前兩天看到書上說，一個問題你能輕而易舉想到兩個答案，它肯定還有第三、第四個答案，甚至還有更好的第五個答案。”
江君說：“我這人散漫慣了，從小就不喜歡多動腦筋，老婆，你可以多提醒著我，我哪裏做得不好，你盡管批評指正，我不會有任何意見。”
“好的，你不嫌煩就行。你根據我們討論的內容，再把創業計劃書完善一下，然後請王老師再提提意見。”柳伊人關照道。
江君把創業計劃書進行了調整修改，好了以後請王山石審核。王山石看了，說這一稿比前一稿有了很大的起色，但還是覺得差了什麼，你讓我好好研究研究，過兩天給你意見。
王山石回家後，對江君的創業計劃書進行分析研究，忽然想到一個叫牛雲的人在網上搞了一個網上商城，叫淘寶物網，有很多開店的、開廠的都把商品放在淘寶物網上銷售，還有不少客戶在網上購物。
王山石想，現在都說互聯網是未來的發展趨勢，如果江君在做藝術培訓實體店的同時，再把藝術培訓搬到網上，通過網絡開展藝術培訓將會是什麼情況？能不能在開展藝術培訓的同時，附帶著在實體店和網絡上銷售樂器？
這是個創業思路，具體怎麼操作王山石並不清楚，他把自己的想法告訴了江君。