楚天笑笑然後對廠長說：“昨天看完現場後，餘董和我對其他和我們聯係的廠家進行了比較，我們有個共同的看法，那就是貴廠確實是華夏一流的生產漂流艇的廠家之一，質量過硬，資本雄厚，規模大，符合我們的要求。”
楚天在這裏著重說出了“華夏一流的生產漂流艇的廠家之一”，廠長聽出了楚天話裏的味道，也無法反駁，隻能點頭。
楚天繼續說：“正因如此，我們把貴廠作為考察的首選，作為合作的首選，昨天的考察餘董很滿意，今天餘董因為身體不舒服，在房間多休息會，全權委托我和各位談具體事宜，說具體事宜，我想不外是價格，價格是我們能否合作的核心。”
楚天直奔主題。
廠長點了點頭：“楚總是痛快人，那我們就直接談價吧，我們提交的價目表很具體，從原材價格到每個加工環節的成本，總體成本接近2300，這還不包括運營管理成本，我們把價定在2400不高吧，這可是我們忍痛定下的價啊。”
分管經營副廠長接過來：“當然，因為我們是初次合作，大家交朋友，不賺錢也無所謂。”
“還有啊，你們要的數量多，我們也想周轉下資金，保本就可以的。”技術總監也附和著。
“哎呀——”楚天連連擺手，“這不可以的，你們不賺錢如何能說得過去，這年頭大家都是為賺錢才做生意的，你們不賺我心裏過意不去啊，你們要不賺這買賣就不能做，既然你們2400都不賺，那我提議把價改動下。”
大家看著楚天，不知道他葫蘆裏賣的什麼藥。
廠長看著楚天：“楚總的意思是……”
楚天笑嘻嘻地看著廠長：“我提議把價格定在2500吧，這樣你們可以有賺頭，工人也可以多發工資，大家都能吃好飯了。”
他們聞聽臉色都變了，廠長笑起來：“楚總真會開玩笑，好幽默，這倒是好，我也想呢，嗬嗬……”
“隻不過不知會有哪家過來買？”楚天又說，“反正我們不會買。”
廠長笑著對楚天說：“楚總你別挖苦我了，出個價吧，我聽出來你對我們這報價是不滿意的，大家好商量嘛。”
楚天點點頭：“有一點我先說明，我們把你們作為合作首選，但不是非得買你們的貨不可，找我們的廠家一堆，其中不乏國內一流廠家。貨要比三家，我們選你們先談是出於你們的誠意和質量，到目前為止，除了價格，其他方麵我們都是滿意的，隻要價位合理，我想今天就可以定下來，當然如果價位不合理，達不到我們要求，我們不排除選其他家的可能，畢竟現在是買方市場時代。”
廠長點點頭說：“楚總言之有理，那楚總看什麼價位比較合適？”
“我覺得1200不錯。”
“什麼？1200？”他們大吃一驚麵麵相窺。
“是啊，我覺得這是我們的理想價格。”楚天笑嘻嘻說。
廠長哭喪著臉看看其他二人，然後對楚天說：“楚總這是要了我的老命啊。”
楚天心裏暗樂，果不出麥蘇所料，正中他們痛處，直接點中了他們的死穴。
然後雙方圍繞價格展開了激烈爭論，楚天一人戰3雄毫不示弱，把昨天準備好的資料和數據一一陳列出來，把對方的成本和利潤分析地頭頭是道。
一直戰到午飯的時候，大家最終達成了協議，1980成交。
楚天一錘定音，站起來向廠長伸出手：“那就1980，就這樣吧。”