第四章結合需求講產品觸動顧客利益點（5）
1、屏幕介紹：
我這款是真正的鋼化玻璃，耐磨、耐刮、耐壓，可以承受20公斤重量（演示：用手輕輕敲擊屏幕）。同時屏幕也是高清屏，在太陽光底下都能看得清楚，像我們這種經常在外麵跑的人，這個功能我敢保證很多人都適用，而且目前我還沒有發現哪個品牌有！
張小虎點評
其實，在太陽光底下都能看得清楚高清屏，其他品牌早就有。比如2008年金立手機的F8，和當今iphone蘋果手機用的就是這種夏普高分辨率屏幕。主要功能賣點“日光照射下保持可視顯像”。當初也就是這句話讓我感受到話術培訓的魅力。這個導購員的過人之處是發現你們幾個市場調查人員是“經常在外麵跑的人”，並且立即給你們套近乎，保證這個功能“對很多人都適用”，把產品賣點與顧客的利益點有機地結合起來。
2、滑軌介紹：
20萬次測試，每天100次也能用3年，而且采用密閉式設計，不會進灰塵（演示：拿出一張A4紙大小的宣傳單，把一端塞進手機上下蓋之間的滑軌縫隙，用拇指和食指捏住另外一端，把手機吊在下麵，仿佛一隻青蛙仰頭咬住一張紙。告訴顧客這個滑軌密閉的很好。）而且下置擋板設計，防止手機掉下來不會摔成兩半，滑下來的時候可以擋住它。
張小虎點評
OPPO手機的這種演示不僅廣州在用，我們在成都、長沙也經常看到。這說明這種夾紙演示是OPPO公司全國的通用模板。這讓我想起來美菱冰箱在打廣東市場時，證明其門封條緊，用的就是冰箱門夾紙拉不出來這一招。這一招的表演效果很好，有一定的可觀瞻性。
不過他們也留有破綻，見招拆招並不難。萬利達的K500滑蓋手機的滑軌裏有兩顆螺絲，紙張根本插不進去。可以告訴顧客OPPO手機演示的是“上一代”手機，“新一代”手機實現了無縫接軌，針鋒相對的演示方法是，無法**紙張。回去可以讓我們的導購員試試這個破解版好不好用，至少可以給我們的導購員一些信心。
3、視頻介紹：
播放畫麵無卡滯，非常清晰流暢。（演示：播放視頻時，用力上下搖動手機，視頻畫麵也不會因為震動而停止）
4、主題介紹：
可以根據自己的喜好來下載主題，而且你喜歡哪個到時候我可以傳給你！演示：下載幾個主題對比演示效果，不同的感覺。）
5、QQ介紹：
可以掛2個QQ，一個是手機內置的，另外一個是JAVA內置的QQ，可以掛2個，而且上網的速度也很快！（演示：先打開手機內置的QQ，再次進入JAVA內的QQ）。
6、電池介紹：
諾基亞等品牌手機都不會有超長待機的，而且都是一塊電池，但一塊電池能用上五、六天。我們的也是這樣。
張小虎點評
對於大眾消費者來講，不會超長待機而且還是一塊電池的手機，應該說是一種缺陷，至少說是美中不足。進口品牌中的諾基亞、三星手機，當年就是存在這種電量不足用的致命缺陷，給了國產手機中的金立、長虹，甚至進口品牌飛利浦手機一個很好的突破契機——超長待機，白白失去了不少市場份額。一塊1000毫安時以下的手機，可以待機五、六天，很難正常使用五、六天。把缺點說成優點，拿國內品牌往國際品牌上靠，雖有強詞奪理之嫌，在激烈的市場競爭麵前也不失為一種小聰明。
金立手機
六月十一日，金立手機調研小組的老申與老湯扮演成夫妻來到泰興通訊店，在進店以後，走到金立櫃台0.5米，與促銷員約2米左右即遭遇攔截。促銷員這樣給他們“兩夫妻”打招呼：“看一下這款L601超長待機手機的，我幫你拿個真機過來看一下”。