第十章當麵交貨當麵驗使用說明練一遍（5）
接下來的幾個月是筆者手提漆桶沿街書寫公益廣告的日子。“創衛生城市，建美好家園”“讓房屋披上綠裝、讓陽台吐出芬芳”“家園變花園，人民更康健”等公益廣告，堂而皇之地闖入人們的眼簾。小店的美名也隨之印在人們的腦海。為增加公益廣告的吸引力，再將花草山水，蘭梅竹菊點綴於字裏行間。工作之餘，人們駐足牆前，品書論畫，陶冶情操，從而成為街區一景。《內陸特區報》為此還做了圖片新聞報道。
④電影票廣告
5月，《泰坦尼克號》在鄭州上映，走出火爆的影院，第一個念頭就是讚助該片在當地播出。但好事多磨，該片在鄭州持續轟動，5月底才輪上漯河上映，而且電影公司期望以此獲得十萬八萬的讚助。出乎電影公司意料的是，企業老總對讚助電影沒有興趣。
到了電影票、電影海報交付印刷前兩小時，讚助費還杳無蹤影。時間就是金錢，筆者立即出麵獨家讚助《泰》片。“慷慨”出資一千餘元：雙方迅速成交。
5月21日，小店門口錦旗招展，代銷電影票、贈送《電影介紹》的活動，驚動了盼望已久的年青人，圍觀的場麵幾乎阻斷了人行道，電影院門口懸掛著“買學生電腦一台獎《泰坦》影票兩張”的巨幅橫額與影票背麵同樣內容的廣告語相映成趣。電影開始前，聽著人們議論小霸王的話題，得意之情，難以言表。3萬張影票廣告，2萬張海報廣告，對於10萬人口的小城是何等廣告效應!美中不足的是當地不能製作片頭廣告，否則，當年成龍以拳頭打天下，其兒子要用小霸王來打天下的精彩一幕又要重演。
⑤公園車身廣告
《泰》片尚未演完，我又把目光轉向“六.一”兒童節。公園是孩子過節再好不過的地方，孩子是小霸王的上帝，其父母不過是上帝的財政大臣。當初，想在公園門口拉條橫幅廣告，可上千元的製作費、占場費有點令人心痛，有沒有更有效，更省錢的辦法呢？我在公園轉悠來轉悠去，兒童樂園除了碰碰車、小汽車、各種轉車，占地麵積最大，最引人注目的是一列小火車。小火車站有半個足球場大小。如能在小火車上做車身廣告一定非同凡響，康佳命名京九列車，小霸王命名兒童列車，絕！
等我們向“列車長”——經營小火車的老板娘說明來意時，她以為這是天上掉餡餅。明天就是六一兒童節，今天竟有人免費將她的舊火車油漆一新，因此再三追問要錢不要。
“六一”那天，嶄新的小火車伴著老板娘的笑臉駛出“車站”。車燈位置是小霸王的“拳頭商標”，車頭兩側是醒目的“小霸王”三字。車箱是“SB2000學生電腦，奔向2000年”。火車站前人流如潮，為乘坐“小霸王”號首次列車，孩子急得摩拳擦掌，家長忙著撳動快門，相冊裏的小霸王將永遠陪伴孩子成長。
二、紮紮實實做培訓
早期的小霸王學習機、遊戲機，功能單一、操作方便，消費者無需培訓就能無師自通。近兩年，小霸王公司推出的學生電腦完善了編輯排版功能，增加了軟件操作係統和仿WIN95操作係統，其功能更加接近真正的PC機，客觀上要求經營者“升級換代”——由電腦盲成為電腦通。隨著買方市場的形成，消費者由盲目轉向理智，由幼稚轉向成熟。小霸王有貨不愁銷，外行叫賣應者雲集的時代已一去不複返。買學生電腦，孩子學不會咋辦，專賣店能否培訓孩子學電腦?諸如此類的問題困惑著家長也抑製著產品的銷售。難怪一些經銷商甚至一些經濟界人士以此得出結論：學生電腦走向窮途未路。成為夕陽工業。深入思考不難發現，學生電腦隻是到了新一輪引導、教育、耕耘、收獲期。傳統的賣大白菜式的銷售方式，成為學生電腦銷售最大的障礙。學生電腦淘汰學習機，專家銷售淘汰外行銷售成了曆史的必然。小店全方位的學生電腦培訓呼之欲出。