車陣繼續前行，張龍在陣中高聲公布著賞罰之例。
“此戰諸位需奮力向前，不得稍有退縮……”
“斬首一級賞錢五千……斬首三級官升一級……”
“輕傷者授錢一千……重傷者授錢五千……戰歿者家中賜田五十畝、錢一萬……”
“凡臨陣向後者，斬！逡巡不前者，斬！棄刃降敵者，牽連三族，家中男丁發軍中為奴、女子充官坊為婢……”
“無論兵民，概同此例……”
隨著張龍懸賞和處罰例令的逐一宣布，整個車陣內士氣漸漸恢複過來，兵卒們雖然仍是緊張得大口大口喘氣，手中的兵刃卻握得更緊了，民夫們也從大車上取出送往白狼山的木槍和刀盾等物，以作禦敵。
車陣距契丹騎兵一裏半地時，契丹騎陣中越出百餘騎兵，緩緩策馬向前……相距約六百步時，這些契丹騎兵開始加速……相距五百步，契丹騎兵將馬力催至最大，呼喊吆喝響徹草原，馬蹄聲聲震四野！
“止步！”張龍立刻命令車陣停下：“準備應敵！”
麵對百餘契丹騎兵的狂奔突襲，平州軍無論兵卒還是民夫，都臉色煞白、大部分人渾身戰栗，不停的哆嗦。若非身處車陣環護之內，恐怕當中的很多人都已經顧不上軍令而轉身逃跑了。
尤其是前出車陣護衛在前的那些槍兵和刀盾兵，更是駭得麵無人色，手中的刀槍不停晃動。
元行欽雖然年少，卻是經曆過河間大戰的，家傳槍術、武勇非凡。他眼見車陣前軍有不穩跡象，忙向張龍請令，然後下得戰馬，手掌亮漆槍，縱身躍出車陣。他也不顧身後快速接近的契丹騎兵，轉身麵對前軍兩排平州軍卒，將手中漆槍挽了個槍花，高舉過頂，口中大聲呼喝，鼓舞振奮著士氣。他又轉身麵對衝擊而來的契丹騎兵，一個人頂在了車陣最前方，高聲叫道：“契丹狗賊，速來送死！”在他的帶動下，這些兵卒終於穩住心神。
按照之前的排演，當契丹騎兵衝擊至一百五十步距離時，車陣中的弓手將依次發出第一輪共計四波次箭矢。發箭的角度偏向上方，成弧線而出，將會在最大射程約一百二、三十步的距離上撞入迎麵奔馳而來的契丹騎兵之中。
但此刻這些弓手都緊張得呼吸不暢了，不知是誰沒有扣住弓弦，第一支箭矢立刻發了出去，這支箭矢射得歪歪斜斜，又飄又高，渾然不明所以。這支箭矢發出後，所有弓手都忍受不了這種騎兵衝擊的壓迫，也不分距離、不顧之前排演好的“四段擊”方式，一股腦就將弓弦上扣著的箭矢發了出去。隻見黑壓壓一片箭矢飛出，淩亂混雜，然後紛紛落在契丹騎兵衝擊的前路上，全數落空，無一中的。
張龍大怒，卻也顧不得追究過錯，大聲催促弓手扣箭上弦。此時契丹騎兵已經衝入一百步距離內，原定的發箭節奏已經完全被打亂，張龍一時間也控製不住驚慌的弓手，隻好大聲喝令弓手們自行射擊。
之前的那一波亂箭雖然沒有射傷一個契丹人，但卻顯露出車陣內大量弓手的存在。契丹騎兵似乎吃了一驚，馬速稍緩，然後分成兩隊，避過車陣正前方，從兩側繞了過去。這一繞，又讓平州軍弓手倉促射出的第二波箭矢大部分落空，隻有寥寥幾支撞了大運，插在了幾名契丹騎兵的胳膊和腿腳處，卻沒造成什麼大的傷勢，也無一人落馬。
契丹騎兵繞至車陣兩側，也進入了五十步範圍，這個距離處於騎弓的射程之內。那些騎術精湛、能策馬騎射的便摘下弓箭朝車陣內回射。但能夠騎射的騎手屬於部落中的精銳勇士，數量本就不多，再加上馬背高速奔跑中的顛簸，射出去的箭矢命中率很低。這種騎射方式，如果達不到一定規模和數量，做不到密集覆蓋，其作用是極為有限的。
平州軍弓手在經曆過最初的緊張和慌亂之後，扣著弓弦的手開始逐漸穩定，他們對繞著車陣縱馬狂奔的契丹騎兵無法可施，便將箭矢瞄準了那些膽子較大，敢於原地駐馬發箭的騎兵。霎時間亂箭齊發，當場將幾個膽大的契丹騎兵射落馬下，車陣內立刻引發一陣歡呼。
張龍是第一次指揮軍隊作戰，他的大聲呼喝在混亂之中也沒人去聽，一時間想不到辦法，不由無奈的歎了口氣，幹脆不去管顧那些自行其是的弓手，轉過身去招呼車陣內的槍兵，要求他們挺槍防護車陣。這些槍兵眼見契丹人不敢靠近大車，緊張的情緒稍稍鬆解，便在張龍的指揮下，按照之前排演的陣型，結湊出緊密的隊列，一片槍林指向車外，同時紛紛給自家弓手鼓勁歡呼。