淶水縣城和淶水之間相距很近，出城行上兩三裏地，繞過一個小山頭便能抵達姚記築橋之處，非常便於李小喜和張公慶“溝通”。
這幾天裏，李小喜充分展現了一個“老兵油子”的圓滑之道，先是給張公慶所部送了幾隻肥羊勞軍，又邀請張公慶出城敘舊，等張公慶戒備之意逐漸消除後，幹脆在淶水河邊設宴，請張公慶及易州軍高級軍官十數人共聚飲酒。當然，這些費用李小喜都向韓延徽申請“報銷”了，錢不多，但能少掏一點是一點。
酒宴之上，李小喜還當場贈送張公慶兵甲若幹，等張公慶收到這些由幽州所產，印著“郭記”標誌的優良兵甲後，對李小喜的戒備完全消除，兩人稱兄道弟，連日對飲，暢談人生、理想……以及女人。
義武節度使王處直親自趕到了淶水縣，隨同他來的，還有招討使行轅袁象先門下的一名幕僚。
尋了個機會，張公慶單獨向王處直稟告了姚記在淶水上築橋的來龍去脈，王處直不禁大奇，沉吟片刻之後，道：“莫非此中有詐？”
張公慶早已倒在了李小喜的“銀彈”之下，此時不由自主的反過來替李小喜辯解，並將對方送給自己的兵甲取出來，請王處直過目。末了，張公慶將李小喜所言“河北人治河北”的理論拿出來向王處直兜售，王處直怦然意動。
王處直祖籍京兆萬年縣，出身天子腳下的大族，所以王家不是嚴格意義上的河北人。但王處存節度義武時，年幼的王處直便跟隨兄長遷居定州，自小在河北長大，雖非河北人，但卻以河北人自居。
這個時代的鄉土地方觀念頗重，又經曆過上百年的藩鎮割據，李誠中的這套說辭還是頗有市場的。尤其是義武，這個藩鎮自成立之始，便從來沒有自己說了算的時候，起先由朝廷控製，好不容易脫離朝廷掌控了，又依附於河東，緊接著王處直上台，又靠向宣武。義武是個貧瘠的節鎮，王處直從來沒有想過能夠真正自立，如果不依靠強鎮的話，義武軍就什麼都不是。但就算要尋找靠山，找一個河北強鎮豈不是比依靠外藩要來得更容易接受呢？說到底，義武仍舊是河北係中的一員！
當然，“河北人治河北”的理論隻是一麵旗幟，真的論到具體事情上，是不能解決任何問題的。王處直是個聰明人，他不可能僅僅因為這麵旗幟就向盧龍倒戈，原因很簡單，在他的認知中，宣武勢大，盧龍勢微，這是個不爭的事實，究竟該作何選擇，明眼人一望可知。
王處直雖然僅僅是怦然意動，但這麼一點“意動”卻已經足夠讓他接受眼前的事實，即放任姚記築橋。除了上述原因外，讓他做出這個決策的關鍵，還是利益。
好吧，既然這是生意問題，那就當成生意來談。姚記想築橋可以，我王處直能得到什麼好處呢？
王處直還沒張口，張公慶已經向他轉達了李小喜的邀請，還是老地方，河邊設宴。
“赴宴恐怕不行，袁招討的人就在身邊盯著呢，萬一他以為某等私通盧龍，則大事不妙啊。東平王的怒火，咱們義武是絕計擋不住的。”王處直搖了搖頭。
張公慶想了想，道：“大帥，不如這樣，某請李小喜喬裝入城，咱們當麵商談？”
這個主意好，但是人家會來麼？王處直對此抱有疑問。
李小喜當夜就入城了，和他一起來的還有姚記東主。李小喜和張公慶作為中間人，將姚記東主引薦給了王處直。一切都談得很順利，姚記東主表示，隻要王處直不幹涉築橋，姚記將贈送義武軍一批質量上乘的幽州兵甲。這批兵甲明麵上是姚記所贈，但其實卻出自統戰處的特別軍費。
王處直表示滿意，但這還不夠，他希望能夠撈到更多的好處。
對此，姚記東主表示，在淶水上修築三座木橋，以此征收的過橋費收益並不是很高，所以想要從中得到更多，姚記是承擔不起的。眼看王處直就要發怒，姚記東主連忙補充說，但是——
一聽“但是”兩字，王處直的怒火被暫時壓了下去。
姚氏東主說，但是，如果王節度能夠將淶水到易縣、易縣到定州的官道交給姚記來修，他保證，每年向王處直提供不低於“這個數”的收益。“這個數”是多少，姚氏東主伸出了兩個手指。
“兩千貫？”張公慶動容了。
姚氏東主搖了搖頭，笑道：“兩萬貫！”