“聽懂了，那我們接著說。”呂君美說。
“業務主任是累計10－－64份，業務經理是累計65——599份。高級業務員是累計600份以上。現在我們暫且把這1——2份理解成1至2個人。其實她指的是份額，並不是指人。我們一看到這600份，是不是感覺太大了。如果是要一個人完成這麼多，說肯定的；我也不會做。因為一個人的能力再大，也達不到600份。這裏就有一個幾何倍增的原理，這也是我們行業的魅力之處。我們每個人有僅限的三次機會，就是有權利把這個機會介紹給三個人。一變三、三變九、九變二十七、二十七變八十一。依此類推，我們來推算一下。隻需要短短的6次倍增就達到729份了，而我們上高級的話，隻需要600份。她還是累計相加的，把她們相加起來就有一千多份了。短短的6次倍增就可以達到一千多份。現在是不是感覺不是很難了，也就是說；我們如果一個月倍增一次的話，隻要6個月的時間就可以成功。如果2個月倍增一次的話，也隻要一年的時間就可以獲得成功。
再來說一下三個晉升階段，第一個晉升階段是實習業務員晉升為業務組長。再晉升為業務主任。她實行的是當月當日當時晉升製。隻要你銷售產品的份額達到，就可以晉升。沒有任何的附加條件，比如說現在是下午的三點；你的份額達到了10份，那麼三點過一分，你就可以享受到業務主任的待遇。第二個晉升階段是業務主任晉升為業務經理。他必須滿足以下兩個條件，一是你銷售產品的份額必須必達65份，二是必須培養出兩名直接的業務主任。她實行的是次月一日晉升製。”呂君美在另外一張紙上畫了三個圓圈，成三角形。然後對著習正言說：“這裏也要認真聽一下，不然聽不懂的。”習正言點了一下頭。
“比如這個是你。”呂君美在最上麵的那圓圈邊寫上了一個“你”字。“你來得早一些，找了倆個人，一個是你親戚。一個是我。”呂君美分別在下麵兩個圓圈旁，一個寫上“親”字；一個寫上“我”。“你親戚能力強一些，他的份額已經達到55份了。我來得晚一些，份額是9份。五十五加九等於六十四，再加上你自己的一份剛好等於65份。這時你能不能上經理呢？我剛才說了兩個條件，第一個條件65份已經達到了。第二個條件是必須要產生兩名業務主任，業務主任的份額是10——64份。你的親戚55份是一名大主任了。但是我隻有9份，還隻是一名組長。沒達到主任的份額，如果你想上經理的話。就必須回過頭來幫助我，再加上我自已自身的努力。如果我在這個月加上了一份，達到10份是一名主任了。這時你還不能晉升為業務經理，因為我們剛才說了。經理是次月一日晉升製。現在是十月份，你隻有在我十月份拿上主任千元一個月的月收入後；到了十一月份你才能晉升為業務經理，享受那經理的萬元月收入。在這裏就充分體現了一個高度負責，層層擔保。如果我不上主任的話，你就上不了經理。所以你必須返過來幫助我。
第三個晉升階段為業務經理晉升為高級業務員。她也必須滿足以下兩個條件，一個是銷售產品的份額必須達到。另外一個是培養出三名直接的業務經理。她實行的是次月一日晉升製。”呂君美同樣的在紙上畫了幾個圓圈。這時是上麵一個，下麵有三個。“這個是你。”呂君美在上麵圓圈旁寫上“你”字，“下麵分別是‘你親戚’、‘你朋友’和‘我’。比如現在的情況是你親戚有300份，你朋友240份；我是65份。三百加二百四加六十五再加上你自己的那一份，等於606份。600份上高級，第一個條件達到了。第二個條件產生三名業務經理，經理是份額是65——599份。你親戚300份顯然是一名大經理了，你朋友240份也是一名大經理。我65份也剛好達到經理的份額。但是這時候如果遇到前麵剛才說的那種情況，我的下麵倆條線；一個是55份，一個是9份。這時因為我下麵9份的那條線她沒能上主任，至使我不能晉升為經理。我不能晉升為經理，至使你不能晉升為高級。找出了問題所在，那怎麼辦呢？
這時你肯定會反過頭來幫助她，我也會幫助她，再加上她自身的努力。如果在十月份她晉升為主任，享受千元收入了。你到了十二月份就可以晉升為高級業務員享受六位數的月收入。六位數最少就是十萬，這錢怎麼算，我等下再算給你聽啊。十月，十一月，十二月；中間隔了一個十一月，所以業務經理晉升高級業務員是隔月一日晉升。這個行來在雲鑫這個地方是每個月的三至八號發工資。從這上麵可以看到工資是從下麵往上麵發的，如果下麵拿不到錢的話；上麵的人更是拿不到錢的。”
呂君美用筆把業務經理晉升高級業務員那個圖，畫了個大大的圓圈。給圈了起來說：“這個業務經理晉升高級業務員的條件我說的是廣西的模式，因為那邊是從2001年投放，到現在已經有十年了。所以嚴格的按模式來。而我們這裏雲鑫是2006年投放，還不久。所以寬鬆一些，我們這裏晉升高級業務員隻要你的份額達到600份就行了。沒有必須要求下麵產生三個業務經理。相對來說比廣西那邊是要好做一些的，業務主任晉升業務經理還是我前麵所說的那倆個條件。這個晉升階段聽懂了沒？”呂君美問習正言，習正言說：“聽懂了。”呂君美帶著開玩笑的語氣說：“嗯，腦袋瓜子還是挻靈活的。”
呂君美接著說：“我剛說了主任有千元收入，經理有萬元收入。高級至少有六位數收入。下麵我們再來看這錢是怎麼算出來的，她的來源有三塊。這裏的每一份是3800元”呂君美在第三張材料紙的最上麵中間部份寫上3800這個數字。”呂君美接著說：“為什麼是3800元呢？這是因為在98年全國經濟普查時，全國人均年收入是3796.4元。約等於3800元，所以定於3800元。