“看，他解釋得多清楚。能解釋得這樣，肯定是對行業了解得很深，很透徹了的。你兒子的同學是用自己的行動先去證明了一個事情的可靠性，之後再介紹給您。您就放心的把這個事再好好看一下吧。”韓義軍的父親說。
“我會看清楚的。”餘探點了點頭說。
習正言聽了心中是一片歡喜。韓義軍的父親還和餘探講了他在這邊看見上去的一些人，以及別的一些行業理論。餘探邊聽邊點頭。不知不覺兩個小時過去了。走時餘探高興的逗韓義軍剛出生的女兒，問叫什麼名字？韓義軍說因為是做連鎖業生的，所以取名叫韓三金。餘探沒聽懂是什麼意思。習正言解釋說：“行業有三大獎金，直接提成，間接提成、效益分紅。說行業怎麼樣操作的那班工作就叫三金。”餘探聽了笑著說：“嗯，這個名字取得好，聽了像韓國名字。”
出門時韓義軍語重深常的對餘探說：“好好了解，百分百真實的一個行業。像我兒媳生小孩。行業報銷了所有的錢。小孩沒滿十八歲，在這裏住，每個月還有十塊錢的月季錢。”餘探握住他的手說：“好”。
從韓義軍家出來後，習正言沒有和餘探談行業的事情，習正言知道他已經打開心扉在了解行業了。隻要等到晚上去廣場上一看，他肯定能認可。習正言跟韓義軍發了一個很長的感謝短信。他是內心裏感謝他一家人。若不是他們無私熱情的幫助。餘探肯定難以認可行業。
盡管上午還在下雨，下午太陽也不大。但因前幾天下雨行業人都蔽著沒出來。所以晚上很多人都到廣場上來了。習正言把餘探帶到廣場，看了廣場的人。餘探的第一反應是目瞪口呆，簡直不敢相信這是真的。因餘探外向性格的原因。他一點也不膽怯，故意往人堆裏麵鑽。習正言緊緊的跟著他，別人跟他握手自我介紹。餘探還有模有樣的學著別人的介紹格式介紹自己。臉上一臉的興奮笑容。
習正言約餘探回去，餘探一直不肯回去。他說再玩一下，回去也沒事。一直等人走得差不多了。餘探才肯走，在走到金牛那裏時。餘探指著前麵一個高子很高，長得很豐滿的少女說：“這個女的長得好，我家餘明哲以後要是能娶這樣的女的就好。”習正言心想這餘叔還真有意思，跟年輕人一樣喜歡評論陌生女的。習正言馬上說：“她是行業人信不信？我過去可以把她電話號碼要來，明天晚上打個電話，大後天就可以去她家住的地方了。”
“我不信？”餘探說。
“不信，那我現在就去找她要號碼。”習正言說。此時他們都走到公路上了。
“好，那你去啦！”餘探有點興奮的說。
習正言是個膽小的人，他還沒有搭訕的膽量。但此時他非去不可，因為這是他的工作。他要為留下餘探做行業而盡所有的努力。習正言快速的跑上去拍了一下那少女的肩膀說：“你好，我叫習正言，來自湖北洪湖。我叔叔剛過來，他不相信你是做連鎖業的。我想證明他看一下。”少女聽了習正言的話笑了一下，然後伸出手和習正言握了一下說：“你好，我叫景甜，來自安徽”習正言馬上對站在不遠處的餘探招手，示意他快過來。景甜對餘探握了一下手說：“我是做連鎖業的，而且是西部大開發人力資源連鎖業的。”餘探說：“是的，是的。”好像別人在問他問題似的。景甜還對餘探說了倆句好好了解的話，就說拜拜先走了。習正言馬上找她要電話號碼，倆人就互留了電話號。
等景甜走遠後，餘探對習正言說：“你們這行業談朋友不是方便得很，可以天天打她電話出來聊行業，借機談戀愛。小習你有沒有本事追到她？”習正言一本正經的說：“我是來賺錢的，可不是來談朋友的。”
第二天習正言再帶餘探一說去別人家時，餘探馬上就起身去換鞋。在別人家把廣西的圖片，曾培淦講話、《幸福的港灣》看了後。餘探簡直高興得不得了，難以形容他的那種興奮。晚上睡覺時，他把習正言打醒了三次。第一次是問行業長不長久？會不會到2015年就不讓做了。不能自己做出去了，叫來的親戚朋友沒做完，一刀切了，那也不行？
習正言馬上跟他解釋說：“肯定是長久的，有五個原因。第一是要看連鎖業的本質。看他有沒有害處？是害國、害民、害已還是利國、利民、利已。中國法律規定，凡是不與國家的法律和利益衝突就不違法。既然這是一個利國、利民、利已又沒有與法律相抵觸的地方。且中國的國情又這麼需要這個行業。你說政府會不會一刀把他切了。第二我們要知道連鎖業實質運行的長久性。美國連鎖業做了150年才做到全民的60％。中國已經運行了十年，美國是4億人口，而中國是13億人口。對比算一下，你說還需要多少年。第三西部是大開發，不是小開發，中開發。在《西部大開發新選擇》中的187頁就說了，他是一項世紀工程，需要幾代人的努力才能完成。西部600多座城市，現在才投放了160多個城市。從西部大開發也可以看出他的長久性。第四，你再想一下我們這些人是怎麼來的，都是親戚朋友叫過來的。有些還是賣房子，貸款來做的。你說一刀切了。那會是什麼後果。每天在政府大樓下你不管我是違法，等我做得差不多了；你再不讓我做了。你說會不會扯皮？你去不去找你的推薦人算帳。第五最重要的是你要明白一點，中國直銷這條路是非要走不可的。就算他明天公開時，政府會不會把你這已經成熟健康的體係給切了，再去重頭開始培養。好比連鎖業是他的一隻手，他會不會把這隻手給剁了，讓他重新再長一隻手。”習正言早把新人要問的問題熟記於心，說完就睡著了。因餘探今天認可了，幾天來難得睡上這沒有壓力的覺。
半夜兩點，餘探又把習正言打醒。跟他說他叫的人可多了。有那個，有誰誰誰。可正言眯著眼睛說：“嗯，好。睡吧！”習正言很快又睡著了。可餘探還是睡不著，快天亮時他又把習正言打醒，一幅懇求的表情讓習正言把申購合同給他看一下。餘探應是為自己開始不配合習正言了解這個事。所以有點不好意思，才現出懇求的樣子。習正言說：“沒有合同，合同不在手裏。”餘探馬上說：“不是說有合同的嗎？怎麼又沒有。”習正言說：“申購是有合同，但現在沒給我們。出局時給你，你不要太在意這個合同了。合同什麼還不是能私人做出來，造假的。最重要是你看這個事是不是合情合理的。要是你心裏不認可這是合情合理，政府操作的。就是現在不管是誰站在你麵前說是好事，可以做。你也不會信。這些合同是有形的憑證。大量交易的單據，合同也是屬於隱蔽的。要是這些東西落到外國人，記者手裏。國家在表麵上是沒有這個行業的，法律上也沒有支持。他也還是會說你這是民間私人行為。就像成人考試一樣。考官看你抄，他不會說你。但他卻不能大聲提倡的說：‘你們趕快抄啊。’那這就不是作弊的問題，而是考官執法不嚴的問題了。國家對連鎖銷售的態度是支持，支持的方式是默許。引導的方式是宏觀調控。這樣的事就是隻可意會不可言傳。”餘探聽了沒有吱聲。
習正言眯著眼睛說：“睡吧，今天還要去別人家呢？”餘探說：“好。”從習正言睡得迷迷糊糊回答餘探的問題可以看出他是深入的了解了行業。為帶人做足了功夫。
從鄭傑家串完宏觀調控的體係出來，習正言和餘探走在雲鑫大道上。餘探把右手搭在習正言的肩上有說有笑。他跟習正言親密的講起了他前幾十年的恩怨情仇。說誰誰誰曾瞧不起他，某某曾欺壓過他。他做這個行業賺了錢，要把以前受過的氣全都追回來。習正言認真的聽著他講過去。此時的餘探已完完全全認可行業了。
石宏偉、湯柳溪都說習正言不錯，有本事。行業學習得好。甚至連田姐都打電話誇習正言好樣的。她都認為餘探難已認可，沒想到習正言把他留下了。串體係時行業人都說餘探適合做行業，年齡五十多歲，資金人脈都有。是最適合做行業的年齡。還因為他健談，經常是別人說著說著就成他在和別人說了。而且一說還停不下來。好像對方是新來的，他自己是老業務員了。習正言看餘探還沒申購，隻要他高興就行；就讓他說。
走過路過不要錯過，看得爽了賞個錢嘞！
(本章完)