三藏眼睛盯著案幾個大字不解道：“消……費……心理，這是什麼東西？”
“對，就是消費心理，這個範圍其實涵蓋比較廣，我們這裏可以理解成香客捐錢時的心態。”
三藏似懂非懂的點點頭道：“哦！”
“那麼，現今大唐各種寺廟道觀遇到的消費者基本是兩種人，一種是真來求神拜佛祈福還願的，另一種就是過來造偶遇不好意思不給的，對不對？”
三藏像小學生聽講般繼續點頭。
“一個寺廟或者道觀的收入就看這兩種人的消費情況了，比如我們會昌寺吧，地理位置優越，裝修上檔次，服務又到位，給客人一種賓至如歸的感覺，所以才有這麼多香客過來，對不對？”
大師兄滿麵紅光，不住點頭道：“對對對，賓至如歸這詞用的好，甚得師兄之心。”
“但是，即便如此，我們寺一年的香油錢還不如一家普普通通的酒樓收益多，這又是為什麼呢？”
“是啊，這又是為什麼呢？”三藏麵對辯機大眼瞪小眼，見辯機笑而不語的賤賤模樣，直接抬起了手。
辯機一個縮脖子趕緊道：“那是我們沒有考慮到香客們心理。”
三藏法師將手停在半空中，變成了撓頭，那喃喃道：“香客的心理？”
嘴炮模式開啟，辯機提起筆唰唰寫了一片大字，指著白紙道：“說穿了這就是一筆買賣，對客戶來說基本逃不出我這幾個心理，師兄請看。”
“第一條，求實心理，就是質量要過關，這點我們寺就做的很好，香燭料實，沒以次充好，當然這利潤也就薄了，不過口碑卻上去了。”
三藏依舊點了點頭，認真去看第二條。
“這第二條，求美心理，愛美之心人皆有之，這點我們寺也做到了，在喧鬧的長安城裏有我們這樣一片鬧中取靜的地方，關鍵四周環境相當不錯，自然能引來不少女香客，順帶著那些文人墨客也會流連忘返。”
“嗯，句句在理。”繼續點頭。
“接著看，下麵才是重點，這第三條就是求新心理，這種心理基本是麵對年青的客戶群體，十歲到二十歲左右吧，師兄是不是很少見到？”
“對對對，為何？”
“這並不奇怪，獵奇心理其實人人都有，但這一年齡段更加好奇，也意味著他們善變，無論寺廟道觀基本大同小異，他們頭一兩回去可能還會覺得新鮮，待那股子勁過去後就不會感興趣了。”
“聽起來還真是這麼個理。”
“要想賺錢，就要把別人放棄的客戶拉到自己這邊來，別的寺廟不行，我們可以啊！”
“哦，你有什麼點子，快快說來。”
辯機淡然道：“當然是創新啦，咱們後院不是還有塊荒地嗎，幹脆拿錢修整一下，買些種子栽一大片果樹，然後打出名目，就叫福緣樹，能來本寺上香的人都是非富即貴，他們的子女定然嬌生慣養沒吃過苦，咱們就將小果樹按株賣給他們，一來可以鍛煉這些貴人子女們吃苦耐勞的精神，二來嘛，等到秋天果熟可以舉家過來親手采摘，一享受天倫之樂，三來嘛，他們肯定不能天天來澆水十分，總得雇傭咱們的人打理吧。”
“好！”三藏師兄重重拍了板，辯機怎麼突然看到這位師兄雙眼發著金光呢，丫的這點錢就發光了，將來還不樂死你，沒出息！
三藏法師整個人都蕩漾了，拉著辯機的手道：“快快快，下麵還有！”
辯機隨後將下麵的“求名心理”“貪便宜心理”“仿效心理”“隱秘心理”“自尊心理”等等都解釋了一遍，然後又一一道出了改良措施或者可行方案，聽得三藏大呼過癮，那表情……估摸這現在辯機若送他一對翅膀他就敢飛躍太平洋了。
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