“這個簡單,這些地方缺什麼,咱們賣什麼,除開害人的鴉片,隻要能掙錢,咱們什麼都做。”
老爺子楊士勤的想法,倒是與嶽父潘仕成不謀而合,經營傳統的買賣,可楊猛的心比他們要大的多,推廣洋貨,現在是個掙錢的好路子。
而這些洋貨,將來的雲南都要製造生產,現在就做,以後也不用專門開商路了。
“老爺子,我想問的是洋貨。”
“這個嗎?無非是布匹、香料、日用雜物,這些都是量大的買賣,不要怕單頭跑,藏邊、甘陝一帶還是有不少貨物的,隻要衙了貨物,就組建些大馬幫。還有就是,咱們隻做大宗的貨物,零散的買賣,還是要交給當地人的,利益均沾！這樣買賣才能長長久久的做下去。”
楊士勤雖說買賣做的雜七雜八,但眼光和謀略還是不差的,這些年精力有限,許多利薄的生意,他就沒怎麼做,老三才多大年紀,所以他也把自己以前的一些想法說了出來。
“親家,這買賣大了,隻怕是人手不夠啊！”
潘仕成在一旁也聽得仔細,照著楊士勤的法子,這初期需呀的人手不少,做買賣不是人手越多越好,林子大了什麼鳥都有,出幾個害群之馬,那就把買賣砸了。
他擔心楊家步子太猛,萬一壞了名聲,這買賣就沒法做了。
“這個不必擔心,咱們楊家的買賣,主要走得是馬幫,在各地都有靠實的人,路上沒有買賣,東西到了地方,咱們還得再過一遍手。
這個事兒,也得親家幫忙,你們那裏精熟賬房的人多,給咱們派了一批,也好充實一下各地的人手。
剩下要做的就是組織人手了,雲南什麼最多?那就是山民,他們大多數在山上過得並不好,隻要咱們有了足夠的馬匹,這些山民就是最好的馬幫人手。
這樣一來,不僅咱們的買賣做大了,也能讓雲南的山民有條好一些的活路,之前就有許多頭人找過我,但咱們家的買賣有限,用不了這許多的人手,我就沒有答應,這次正好,用了這些人,亂民也能少上許多。
正巧親家要回去,多給派些賬房過來,趁著老大購買馬匹的機會,咱們把各地的管事都弄回來,重新整合一下,讓他們在一個地方呆久了也不成,花花世界迷人心啊！”
老爺子說的這些,楊猛卻有些不認同,做批發雖說賺錢,可雲南的家業大、耗費大,終端市場他覺得也應該占據,利益均沾不是不行,但必須以楊家為主。
“嶽父大人,晉徽潮各大商幫的商家是如何做買賣的?”
自己的想法太超前,就怕實施上有難度,還是問一下專家為妙。
“一個或幾個東家建立總號,總號一般設在老家,由各位東家選擇掌櫃,然後派往各地,掌櫃負責買賣,一般的東家基本不參與買賣。
各個商幫的架構大概就這樣,選聘大掌櫃和各個鋪子的掌櫃就變得格外重要,萬一所托非人,這買賣就不好做了。”
楊家的買賣,與商幫相比還差了一些,山民是好用,可他們之中懂得經商的不多,楊家想要成立一個商幫,很不容易,起碼現在就麵臨人手的問題。
而這個恰恰是最為緊要的,也是潘仕成最為擔心的,在大清做買賣,不同於和洋人做買賣,洋人隻看貨物好壞、價錢的高低,而在大清信譽很重要,你沒了信譽,這買賣就寸步難行了。
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