第003章：汽車通病
這輛2013款改款1.5L手動舒適型7座東風帥客，和同年份的2013款1.5L豪華型五菱宏光，都是十來年的車齡，相同的裏程數，一樣的車況的話，這輛東風帥客在這裏掛牌1.68萬，而五菱宏光應該在兩萬小。
（這裏說的是2023年上半年的真實價格，以後同樣如此，不再重複解釋了。
並且二手車講究一車一況，一況一價，即使相同車型的價格也絕對不一樣。）
1.68萬？
自己沒聽錯吧？
簡直白菜價啊。喵喵尒説
自己本來準備花兩萬買車，在別的車商那裏受盡白眼和嘲諷，而在林元這裏，竟然找到了合適的車型？
王明偉終於不淡定了，1.68萬的價格，連兩萬的預算都沒花完，在以前也就是他一頓飯錢，現在竟然能夠買到一輛空間大，座位多，皮實耐用，維修保養便宜，完全符合自己要求的車型，都這麼便宜了，還要什麼自行車？
瞬間，這輛東風帥客配置低，做工用料差，座椅不舒服等等問題，在超低的價格麵前，也就不是個事了。
王明偉好奇的問：“車況，車齡，裏程數這些全部一樣，五菱宏光為什麼要比東風帥客貴那麼多？”
“東風帥客和五菱宏光確實是競品，在比亞迪和特斯拉的新能源汽車沒爆發、名列銷量榜頭幾名之前，五菱宏光才是銷量霸主，一個月輕輕鬆鬆銷售四五萬輛，碾壓後麵的二三四名，導致五菱的保值率在國產車之間是最高的。
東風帥客則不一樣，它的知名度低，曝光率低，擁有率低，除了一部分被國家采購外，在大街上很少見，保值率當然不行了，保值率低，二手車價格就低，便宜很正常。”
得到了滿意的答案，王明偉非常動心，但還沒說出想買的意願，繞著車子一圈又一圈轉了好幾圈，還不放心，又裏裏外外開始檢查。
看著王明偉如此的折騰，林元站在那裏沒動，表情也有點猶豫，因為他猜到了王明偉此刻的想法，是怕車子有問題。
而林元剛才隻說了這輛東風帥客的優點，沒說它的所有缺點和通病。
林元在負一樓工作一個月了，平時沒少觀察同事和客戶。
來買二手車的客戶，當然有懂行的，並且不乏高手，然而還是什麼都不懂，或者是被假消息蒙蔽的客戶為多。
林元就碰見一個客戶，上來便要求買輛燒機油的，都把林元這些銷售顧問搞懵逼了，像圍觀大熊貓一樣看著他。
細問之下，才知道這位客戶聽別人說，燒機油的車子動力強，有勁，造成他不知道燒機油是很嚴重的問題，反倒以為是天大的優點。
這樣的客戶都可愛成這個樣子了，不坑你坑誰？不在你身上掙錢，還能掙誰的錢？
林元的這些同事麵對什麼都不懂的客戶，純粹是忽悠，使勁忽悠。
他們隻說優點，把車子誇的是天上僅有，地上絕無，哪怕是捷豹、路虎這樣的，也能吹成皮實耐用，省油省心。
卻閉口不談缺點，不說現在存在的問題，以後會發生的通病，林元問過一個老員工這件事，他竟然說至於客戶以後發現了問題更是好辦，合同上有陷阱，客戶發現問題找回來，當場就能給你指出來個一二三，讓客戶幹瞪眼。
這樣來‘文’的還算客氣的，有極個別的車行，發現問題找回來是吧？老板後麵立馬站著三個膀大腰圓，一臉橫肉，雕龍畫虎的壯漢，抱著膀子瞪著客戶，誰敢炸刺？
不服？想打官司？
宏大名車廣場有法務部，有專業的律師奉陪到底，到了法庭上，拖也拖死你，客戶能落到什麼好去？
林元非常不認同同事的做法，他心存良善，覺得自己和客戶換位思考一下，如果是自己來買車，對這輛車子了解的越是透徹，知道以後的使用中要注意什麼問題，才能避免錯誤的操作，預防會出現的問題，這樣才能省心，省錢，省事。
所以林元認為，在介紹車型時，必須根據客戶的需求，為客戶推薦最合適的車型，同時告訴客戶這輛車的優點，更不避諱缺點，讓客戶買車買的明明白白。
規避了所有風險後，對商家和客戶都有好處。
想通了這些，林元走到了正坐在主駕駛的王明偉旁邊：“這輛東風帥客空間大，皮實耐用，維修保養費用低，但是也有一些不足……比如……比如說配置太低，像什麼陡坡緩降，上坡輔助，自動大燈，座椅加熱，通風等等全部沒有，另外座椅是織布的，沒有多功能方向盤，沒有行車電腦，沒有多餘的儲物空間，不過一些基本的配置還是有的，比如說方向盤自動回正，未關大燈、車門未關好鎖車時提醒，燈光故障提醒……”