“嗯？”林元說的這一切，王明偉早已發現，隻是覺得這輛東風帥客的價格已經白菜價了，也就不再糾結什麼，現在這個小夥子竟然主動把問題說了出來，還有這樣賣車的？他是怎麼想的？難道不怕自己聽到了這些不買車了，或者是借機砍價？
王明偉扭頭盯著林元沒說話，隻是微微笑著，覺得這個小夥子和別的銷售顧問相比，太另類。
林元不知道自己把東風帥客的問題和通病說出來，客戶是什麼反應，所以先撿小問題試探反應。
在聽到自己的話，麵前的王明偉並沒有什麼過激的表現，還能保持平靜，證明至少現在這個客戶是完全可以接受這些問題的，給了林元足夠的信心，膽子更大了。
“除了配置低，這個1.5升發動機滲油，動力弱，紅綠燈一檔起步的時候幹吼不走，必須時刻關注紅綠燈情況，否則蝸牛一樣起步，後麵的車子還以為你睡著了，會一個勁按喇叭催促。
它的零百加速度估計十四秒開外，跑高速時轉速都到四千了，還跑不到120，如果開空調上一百都費勁。
冬天冷啟動噪音大，一檔難掛，倒擋難進，掛擋時變速箱當當的響，就是掛不上去，隻有熱車幾分鍾才稍稍好點。
還有隔音差，行駛過程中的發動機吼聲，風噪，胎噪，和開交響樂會一樣，七裏帕拉吵的腦瓜子嗡嗡的。
還有減震硬，過個減速帶，噔噔的，要不是有安全帶拉著，能把人顛上天……
哎喲臥槽，問題這麼多？王明偉有點不可思議的看著林元。
林元一口氣詳細說出了這輛東風帥客的所有問題和通病，但是話音剛落，發現王明偉的反應，當場就後悔了，他緊張的盯著王明偉，生怕把王明偉氣到，煮熟的鴨子飛了，自己也就前功盡棄，明天準備卷鋪蓋走人了。
王明偉確實很驚訝，對這輛東風帥客產生了抗拒的心理，可是轉念一想，滲油其實是小事，隻要不像寶馬和自己的那輛勞斯萊斯古斯特那樣燒機油，漏油就行。
發動機動力弱，跑不到一百二也不是問題，自己買車是拉工人去幹活的，又不是去賽車，去飆車，當什麼紅綠燈小王子，要那麼強的動力幹嘛？
相反，動力弱點，工人就會老老實實的開車，還省的出事故，平安是福。
至於噪音大，隔音差，王明偉更不在乎，很多十幾，二十多萬的車子隔音效果也不好，一上高速，車內溝通基本就靠吼了。
王明偉覺得林元用詳實的數據，擺事實，講實情，沒有亂忽悠，說出了這輛東風帥客的優點，也說出了存在的問題和通病，
認為林元熱情周到，人實在、真誠，厚道、專業，不避諱說明東風帥客的缺點，讓自己買車買的踏踏實實明明白白，知道了以後要注意什麼。
更讓王明偉心結打開的是，這輛東風帥客足夠便宜，沒有超出自己的購車預算，還能滿足自己的所有要求。
現在不買，上哪找合適的車子去？
再說也遇不到林元這樣的銷售員了。
能用超低的價格買到符合自己要求的車型，自己都混到買一萬多的車子了，還能奢求什麼？
“這輛車，我要了。”王明偉正視林元，對他非常放心，當即也不再檢查車況，徹底下定決心。
客戶下定決心要買車，林元當然高興，試探:“這裏帥客小問題多，你沒一點意見？一點也不在意？”
“我為什麼要在意？我為什麼要有意見？”說完這些，王明偉拍了一下林元的肩頭，“在哪交錢，辦手續？”
客戶主動要求交錢，簽合同，證明他真心想買車，同時也讓林元信心大增，終於明白無論價格高低的車型，或多或少都會有這樣那樣的問題。
很正常。
明白車子有問題不可怕，而是要看客戶根據他們自己的實際情況，能不能接受。