“孔老弟，你......你帶過來的當真是四川的白杆兵？”耿仲明難以置信地問道。
“老弟便是被他們所救，那還能有假了？”孔有德得意地說道。“老耿啊，你想想，眼下遼東大亂，除了那渾河邊殺出來的白杆兵，還有哪支官軍敢往這這韃子的屁股後邊鑽的？”
耿仲明站起了身，在屋內踱步，孔有德見耿仲明心中已經動搖，趕緊趁熱打鐵地說道：
“老耿啊，你在這韃子手下做事，升官否？發財否？”
這兩個問題算是問到了耿仲明的要害了。他本以為自己積極剃發留辮，能給韃子留個好印象，升個一官半職的，結果韃子非但不信任漢人，反而這幾日再城中愈發跋扈，鬧出不少人命來，如此下去，自己遲早也要糊裏糊塗地成為刀下亡魂。喵喵尒説
“以往韃子沒來，你便是個總旗官，如今韃子來了，你還管著手下這些個人不變，老耿啊，你瞧瞧。”孔有德將耿仲明腦後的辮子抓在手裏把玩，“你瞧瞧這豬尾巴辮，你老耿改了祖宗的發飾也就罷了，若再混不上一官半職，豈不是更對不起祖宗了？”
“那......那你說說，白杆兵到此，我開門有何好處？”耿仲明問道。
“一顆韃子腦袋值多少錢，你老耿是當兵的，比灑家清楚。”孔有德揉搓著腦袋問道，“城裏兩百韃子，你老耿若是打開堡門，與白杆兵裏應外合，這棄暗投明之功暫且不論，就說你老耿趁亂砍下幾個韃子腦袋來，升個百戶，甚至試千戶，都不是個事兒。”
“更何況，如今遼東官軍一潰千裏，遼陽還在不在大明的手裏都未可知，你老耿若是在這鎮江堡裏打開了堡門，可就是韃子起兵以來，咱們官軍的第一張捷報，到時候，你老耿的名字可要寫在黃皮紙上，擺在萬歲爺的桌子上讓人瞧呢！你說說，你老耿升個多大的官為好？”
耿仲明聽得入了迷，一雙狐狸眼睛閃閃發光。見孔有德把事情說的這麼好，一向渴望出人頭地的他終於徹底動了心。
“你說的這白杆兵，現在何處？有多少人？準備怎麼打？”
孔有德便把南路軍的狀況添油加醋地告訴了耿仲明。他說白杆兵們有“精兵三百”，皆是“熊虎之師”。不過他也留了個心眼子，並沒有把南路軍駐紮的具體位置告訴耿仲明，至於戰術，他也說要看耿仲明的態度再做決定。
耿仲明猶豫再三，始終拿不定主意，孔有德便轉而說服耿仲明手下的軍士們。終於，在孔有德天花亂墜的許諾下，軍士們紛紛要求耿仲明“撥亂反正”、“棄暗投明”起來。
“媽的，幹就幹！”耿仲明終於下定決心，“我看明晚就行。我用一天時間，在城裏找上些靠譜的弟兄，明晚三更，我打開東門，舉火為號，你讓那白杆兵看見火起，衝進城來便是！”
“好！耿兄高義！我孔二佩服至極！”
“隻是......二子呀。”耿仲明遲疑道，“我已經剃發留辮了，光看發飾與韃子無異，那白杆兵入城......”
“啊，這事好說好說。”孔有德咧嘴笑道，將呂渙真的腰牌塞到了耿仲明手裏。
“這腰牌，就全當是信物。我回去關照那些白杆兵，若是見了有人出示信物，便是自己人，你老耿和手下弟兄們，白杆兵一個不殺！”
“好！那萬事就拜托老弟了！”兩人緊握雙手，算是定下了這裏應外合之計。隨後耿仲明又將孔有德帶到堡牆上，看巡邏的騎兵走遠了，才用繩索將他縋出城區。
“二子，你玩兒命跑進堡來，肯定不止是給老哥我謀個前程吧？”臨別前，耿仲明問孔有德道，“若是白杆兵打進了堡，你有什麼好處可拿？”