杭州府知府吳雲，一名吳世榮，到任才一個多月，對於杭州的情形還不十分熟悉。德馨邀他一起去為阜康紓困，覺得有幾句話，必須先要交代。“世榮兄，”他說：“杭州人名為‘杭鐵頭’，吃軟不吃硬，硬碰的話，會搞得下不了台，以前巡撫、學政常有在杭州吃了虧的事，你總聽說過？”
“聽說過‘萬馬無聲聽號令，一牛獨坐看文章’。”
吳世榮是聽說有一個浙江學政，賦性刻薄，戲侮士子，孝試時怕彼此交頭接耳，通同作弊，下令每人額上貼一張長紙條，一端黏在桌上，出了個試帖詩題是：“萬馬無聲聽號令，得瘏字。”這明明是罵人，哪知正當他高坐堂室，顧盼自喜時，有人突然拍案說道：“‘萬馬無聲聽號令’是上聯，下聯叫做‘一牛獨坐看文章’。”頓時哄堂大笑，紙條當然都裂斷。那學政才知道自取其辱，隻好隱忍不言。
“老兄知道這個故事就好。今天請老兄一起去彈壓，話是這麼說，可不要把彈壓二字，看得太認真了。”
這話便不易明白了，吳世榮哈著腰說：“請大人指點。”
“胡雪岩其人在杭州光複之初，對地方上有過大功德。洪楊之役，杭州受災最重，可是複原得最快，這都是胡雪岩之功。”
“喔，大人的意思是杭州人對胡雪岩是有感情的。”
“不錯。妒嫉他的人，隻是少數，還有靠胡雪岩養家活口的人也很多。”
既是靠胡雪岩養家活口，當然站在他這一邊，而更要緊的一種關係是，決不願見胡雪岩的事業倒閉，吳世榮恍然有悟，連邊點頭。
“照此看來，風潮應該不會大。”
德馨認為吳世榮很開竅，便用嘉許的語氣說：“世榮兄目光如炬，明察秋毫，兄弟不勝佩服之至。”
話中的成語，用得不甚恰當，不過類此情形吳世榮經過不是第一次，也聽人說過，德馨雖有能員之稱，書卻讀得不多，對屬下好賣弄他腹中那“半瓶醋”的墨水，所以有時候不免酸氣，偶爾還加上些戲詞，那就是更酸且腐的一股怪味了。
這樣轉變念頭，便覺得無足為奇了，“大人謬獎了。”他接著問道：“府裏跟大人一起去彈壓，雖以安撫為主，但如真有不識輕重、意因鼓動風潮的，請大人明示，究以如何處置，方為恰當？”
“總以逆來順受為主。”
“逆”到如何猶可“順受”，此中應該有個分寸，“請大人明示！”他問：“倘有人膽敢衝撞，如之奈何？”
“這衝撞麼，”德馨沉吟了一會兒說：“諒他們也不敢！”
吳世榮可以忍受他的語言不當，比擬不倫，但對這種滑頭話覺得非打破砂鍋問到底不可。
“如果真有這樣的情形呢？”吳世榮也降低了措詞雅飾的層次：“俗語說不怕一萬，隻怕萬一，不能不防。”
“萬一衝撞，自然是言語上頭的事。你我何必跟小民一般見識？有道是忍得一時氣，保得百年身；又道是不癡不聾，不作阿家翁。貴府是首府，就好象我們浙江的一個當家人一樣。”
能做到這樣，需要有極大涵養，吳世榮自恐不易辦到，但看德馨的意思，非常清楚，一切以平息風潮為主，至於手段，實在不必聽他的，能遷就則遷就，不能遷就，還是得動用權威，隻要大事化小，又不失體統，便算圓滿。
他考慮了一下，覺得有一點不能不先說清楚，“回大人的話，為政之道，寬猛相濟。不過何人可寬，何人可猛；何時該寬，何時該猛？一點都亂不得。照府裏來想，今天的局麵，大人作主，該猛應猛，交代嚴辦，府裏好比當家的家婦，少不得代下人求情，請從輕發落，這樣一個紅臉、一個白臉，這出戲才唱得下來。”他接著說：“倘或有那潑婦刁民，非臨之以威不足以讓他們就範，那時候府裏派人鎖拿，大人倒說要把他們放了，這樣子府裏就不知道該怎麼辦了。”
“不會，不會！”德馨連連說道：“我做紅臉，你做白臉，你如果做紅臉，我決不做白臉，總而言之，你當主角我‘掃邊’，我一定捧著你把這出戲唱下來。”
話很客氣，但這一回去平息阜康風潮的主要責任，已輕輕套在他頭上了。吳世榮心想，德馨真是個裝傻賣乘的老狐狸！
有此承諾吳世榮才比較放心，於是起身告辭，同時約好，他先回杭州府，擺齊“導子”先到清和坊阜康錢莊前麵“伺候”，德馨隨後動身。
兩人擬好辰光，先後來到阜康，人群恰如潮汐之有“子午潮”，日中甫過，上午來的未見分曉，堅持不去，得到信息的，在家吃罷午飯，紛紛趕到，杭州府與仁和、錢塘兩縣的差役，看看無從措手，都找相熟的店家吃茶歇腳，及至聽得鳴鑼喝道之聲，聽說吳知府到了，隨後德藩台也要來，自然不能躲懶，好在經過休息，精神養足，一個個挺胸凸肚，迎風亂揮皮鞭，一陣陣呼呼作響，即時在人潮中開出一條路來。
清和坊是一條大街，逼退人潮，阜康門前空出來一片空地，足容兩乘大轎停放。謝雲青是已經得到螺螄太太的通知，官府會出麵來料理，所以盡管門外人聲如沸，又叫又罵，讓人心驚肉跳，他卻如老僧入定般，閉目養神，“心裏在一層深一層地盤算，官府出麵時，會如何安排，阜康應該如何應付。等盤算得差不多了，吳世榮也快到了。
這要先迎了出去，如果知府上門，卸排門迎接，主顧一擁而入，就會搞得不可收拾，因此，他關照多派夥計，防守邊門，然後悄悄溜了出去，一頂氈帽壓到眉際，同時裝做怕冷，手捂著嘴跟鼻子，幸喜沒有人識破，到得導子近前，他拔腳便衝到轎前，轎子當然停住了。
這叫“衝道”，差役照例先舉鞭子護轎，然後另有人上前，看身分處理，倘苦是老百姓，可以請準了當街拖翻打屁股。謝雲青衣冠楚楚，自然要客氣些，喝問一聲：“你是幹什麼的？”
謝雲青在轎前屈膝打千，口中說道：“阜康錢莊檔手謝雲青，向大人請安。”
“喔，”吳世榮在轎中吩咐，“停轎。”
“停轎”不是將轎子放下地，轎杠仍在轎夫肩上，不過有根帶椏杈的棗木棍，撐住了轎杠，其名叫做“打杆子”。
這時轎簾自然亦已揭起來了，吳世榮問道：“你就是謝雲青？”
“是。”
“你們東家什麼時候回來？”
“今天晚上，一定可到。”
吳世榮點點頭說：“藩台馬上也要來，我跟他在你店家坐一坐，好商量辦法。”
接著，德馨亦已駕到，仍舊是由謝雲青引領著，由邊門進入阜康錢莊的客座。這裏的陳設非常講究，廣東酸枝木嵌螺甸的家具，四壁是名人書畫，上款差不多都是“雪岩觀察大人雅屬”，最觸目的是正中高懸一幅淡彩貢宣的中堂，行書一首唐詩，字有碗口那麼大，下款是“恭親王書”，下鈴一方朱文大印，印文“皇六子”三字，左右陪襯的一副對聯是左宗棠的親筆。
客座很大，也很高，正中開著玻璃天窗，時方過午，陽光直射，照出中間一張極大的大理石麵的八仙桌，桌上擺了八個大號的高腳盤，盡是精巧的茶食，但隻有兩碗細瓷銀托的蓋碗茶，自然是為德馨與吳世榮預備的。
“趕緊收掉！”德馨一進來便指著桌上說：“讓人見了不好。”
“德大人說得是，”吳世榮深以為然，向謝雲青說道：“德大人跟我今天不是來作客的。”
“是，是。”謝雲青指揮夥計，收去了高腳盤，請貴客落座，他自己站在兩人之間，等候問話。
“不開門，總不是一回事。”德馨問吳世榮：“我看應該照常營業。”此言一出，晨世榮無以為答，謝雲青更是一臉的苦惱。能夠“照常營業”，為何不下排門？這話是真正的廢話。
德馨也發覺自己的話不通，便又補了一句：“不過，應該有個限製。”
這才象話，吳世榮接口說道：“我看怎麼限製，阜康總不至於庫空如洗吧？”
“不錯，限製要看阜康的庫存而定。”德馨問道：“你們庫裏有多少現銀？”
庫存有四十餘萬，但謝雲青不敢說實話，打一個對折答道：“二十萬出頭。”
“有二十萬現銀，很可以擋一陣子。”德馨又問：“胡觀察的事業很多，他處總還可以接濟吧？”
“回大人的話，我們東家的事業雖多，我隻管錢莊，別處的情形不大清楚。”
“別處銀錢的收解，當然是跟阜康往來，你怎麼會不清楚？”吳世榮說，語氣微有斥責的意味。
“回大人的話，”謝雲青急忙解釋，“我之不清楚是，不清楚別處有多少現銀，不過就有也有限的，象間壁公濟典，存銀至多萬把兩，有大筆用途，都是臨時到阜康來支。”
“那麼，”德馨問道：“你們開出去多少票子，總有帳吧？”
“當然，當然！哪裏好沒有帳！”
“好！我問你，你們開出去的票子，一萬兩以下的有多少？”
“這要看帳。”謝雲青告個罪，在旁邊的椅子上坐下，叫夥計取帳薄來，
一把算盤打得飛快，算好了來回報，“一共三十三萬掛零。”
“並不多嘛！”
“大人，”謝雲青說：“本號開出去的票子雖不多，可是別處地方就不知道了。譬如上海阜康開出去的票子，我們一樣也有照兌的，”
“啊，啊！”德馨恍然大悟，“難就難在這裏。”
這一來隻好將限製提高。盡管德馨與吳世榮都希望五千兩以下的銀票，能夠照兌，但謝雲青卻認為沒有把握，如果限額放寬，以致存銀兌罄，第二次宣布停兌，那一來後果更為嚴重。
這是硬碰硬的毫無假借的事，最後還是照謝雲青的要求，限額放低到一千兩。接下來便要研究一千兩以上銀票的處理辦法。
“我們東家一定有辦法的。”謝雲青說：“阜康錢莊並沒有倒，隻為受市麵的影響，一時周轉不靈而已。”
德馨想了一下說：“也不能說胡觀察一回來，一切都會恢複正常，總也給他一個期限來籌劃。這個期限不宜太長，但也不宜太短，三天如何？”
吳世榮認為適宜，謝雲青亦無意見，就算決定了。但這個決定如何傳達給客戶，卻頗費斟酌，因為持有一千兩以上銀票的，都是大戶，倘若鼓噪不服，該怎麼辦？
必得預先想好應付之計，否則風潮馬上就會爆發。
“這要先疏通。”吳世榮說：“今天聚集在前麵的，其中總有體麵紳士，把他們邀進來，請大人當麵開導，托他們帶頭勸導。同時出一張紅告示，說明辦法，這樣雙管齊下，比較妥當。”
“此計甚好！”德馨點點頭說：“不過體麵紳士要借重，遇事失風的小人也不可不安撫，你我分頭進行。”
於是，謝雲青派了兩個能幹的夥計，悄悄到左右鄰居，借他們的樓窗，細看人潮中，有哪些人需要請進來談的。