黃明佐猶豫了下，這口堿是造玻璃的原料原本是的大員的商業機密，但黃合興號左手大量收購口堿，右手又出售玻璃。天下人又不是傻子早就該參透其中的關聯。但這玻璃不在原料，而在配方與火候。這兩年內黃合興號在玻璃一項上入賬頗多，漳泉一帶早有商戶眼紅，想插手進了，千方百計的打探也收了口堿等物來燒製，但燒出來的玻璃都渾濁不堪，尚沒有一家製成。所以燒製玻璃光知道要用口堿是不成的。口堿製造玻璃本已經不是秘密，既然張善征問起，也沒必要掩掩藏藏，顯得小家子氣了。
黃明佐拿定了主意，放了茶杯對張善征道：“實不相瞞，閩海之外有處大員的大島，可用這口堿煉化石頭，做成玻璃。這本是我黃合興號的不過二耳之密，但張公問起，在下也就據實回答了。”
張善征朗朗一笑：“倒是老夫孟浪了，黃掌櫃切勿見怪。老夫問得冒昧，黃掌櫃卻答的實誠。我們山西人最喜好結識這樣的心誠的朋友。”
他頓了頓，又說道：“我們張家在九邊行鹽，本不涉口堿生意。但自隆慶五年開市以來，張家與塞外也屢有來往。每月供給口堿千擔，這等事雖不容易，但也不是什麼難事。既然張家肯和黃掌櫃結交，自然願意接下這生意來。”
黃明佐聞言大喜，他清楚以目前大員對口堿的需求，靠塞外牧民們的零零散散的交換是不成的，需要塞外的頭麵人物方能推動。而張家就是這種在塞外能通天的人物。他原本隻是指望張家能夠從中斡旋幫助保障口堿的供應，這張家竟然一口答應承接這門生意，已經出乎了黃明佐的期望。比較對於家大業大的張家來說，每月幾千兩的口堿生意確實算不上什麼。
黃明佐連忙起來躬身道謝，張善征也起身做了一番謙讓。主賓再次落座後，張善征有道：
“沈翁去歲末自閩地歸來，曾贈我一袋黃絲煙，此番黃掌櫃捎來的沈翁的書信中也道，黃掌櫃就是這八閩黃絲煙的大賣家，不知是否？”
黃名佐不明白這張善征如何又扯道這煙草上來，也就老老實實的回答：“沈翁抬舉在下，不敢稱大賣家。不過如今這八閩出品的煙草確實是我家先出品的。此番行的匆忙，未曾帶點過來。張公若是嗜好此物，待我回去後，差人挑選上品送到貴府。”
“老夫絕非此意”張善征擺擺手，“老夫是想，九邊苦寒，煙草乃禦寒解乏佳品，正可行銷九邊。老夫和沈翁有意從黃掌櫃處購得黃絲閩煙，販於遼東塞北各處。不知黃掌櫃可否行這個方便。”
“原來他是看上了煙草的生意了，難怪口堿的事情答應的這麼痛快”。黃明佐大悟，把煙草送到塞外遼東去買對他來說有利無弊。當即一口答應。
生意場上的事，雙方是皆大歡喜。張善征留黃明佐在府裏用膳，請了蒲州城內名流作陪。又讓仆人把黃明佐在客棧的行李取回，留宿他在府上住了兩日。
到了第三天一早，黃明佐說什麼也要走。向張善征辭了別，出了西門，來到黃河渡口。
剛到渡口，就被一個漁家纏住，要擺他們過河。黃明佐正要隨他商船，斜刺裏卻有人拉住他，“叔伯，讓我好生找啊！”
黃明佐回頭一看，卻是那日在西門遇到的小乞。黃明佐見他一麵叫他叔伯，一麵用背對著擺渡漁家的視線衝自己擠眉弄眼。那漁家伸手來趕，：“哪裏來小賊頭，在這裏亂認親。”
黃明佐見其中必有蹊蹺，擋住了漁家，假意道：“這不是我那堂家小侄麻，怎麼淪落至此。”一邊說一邊將小乞拉到一邊。