有位顧客反映說:“家裏沒有多餘的人，到城裏進雪糕還得關半天門，就為能賣一點雪糕，來回折騰，很不方便，這個錢很難賺。現在還好些，那陣子城裏雪糕緊張，才麻煩，貨少人多，常常空手而歸，耽誤工夫，花了不少冤枉錢，我在想，你們啥時候，也能像城裏一樣送貨上門，我們在家門口銷售就像撿錢一樣就好了，這是我在這個夏天夢寐以求的想法。”
王敏學脫口而出回答道：“回到城裏，我會著力來辦這件事，你的想法不再是天方夜譚，我們力所能及範圍是能夠實現了的。”
“那就太好了！太好了！我會拭目以待等候這一天的來臨。你們整天待在城裏根本體驗不到，我們進一次雪糕有多麼辛苦，有多麼繁瑣。”
“酸甜苦辣鹹我深有體會。零售商的合理要求，正是我們批發商緊迫著力要解決的實際問題所在。”
車行駛到使王敏學開始創業敗北的對麵下了車，王敏學給梁老板指著說：“我在對麵待過，體驗了一段時間生活，使我難以忘懷。”
梁老板問“你知道，山後是什麼地方？”
王敏學回答：“你從來都沒有去過茫茫一片的原始森林。”
一行四人最遠到了緊挨外省交界處，折回城裏又沿小河去了緊挨外縣的各鄉鎮，幾人坐在車上，一路上邊談、邊停、邊看，既觀看了這裏的自然風光，又做了很好的市場調研，回到城裏已是夜幕降臨。
當天晚上，王敏學設宴款待梁老板一行，王敏學酒量不行喊來了一名酒量稍大，最得力的助手小李。來到當時在城裏比較有名的福來樂飯店。飯店三層樓，從圓形的院門進去，有一個院子，栽培了各式各樣品種的花卉，散發淡淡的清香味，招待放在了二樓雅間，酒用的是郎酒，煙是紅塔山，雪糕廠女士不會飲酒喝飲料，一個個都坐下後，涼菜不一會兒都端上來了。
因為是王敏學請客，首先發話：“大家隨便喝，不能喝酒不勉強。”
酒過三巡，都有了精神，話題自然三句話離不開本行，梁老板說：“今天一行受益匪淺，如果脫離群眾，脫離實際，遲早會失掉市場，今天所了解的信息，回去我還要反複去琢磨，零售商提出合理的要求盡量滿足，達到滿意為止。”
王敏學說：“為了進一步提高市場競爭力，我決定繼續讓利，發十個雪糕送顧客一個。”
梁老板說：“這個辦法好，送的一個算在康惠廠。”
王敏學說：“今天跑了一整天，很值，了解到到了零售商心聲，一個零售商的反映，使我恍然大悟，茅塞頓開，我們在鄉鎮也來個送貨上門，許多人原來想經營雪糕，覺得進貨不方便放棄經營，現在送貨上門，問題得到徹底解決，許多人便會紛紛投資冰櫃來經營雪糕，這樣一來，我們的市場不就無形中不知不覺擴大了嗎？這個帳不敢細算，算起來等於零售商替我們增加了投資。”
梁老板說：“到鄉鎮送貨上門，這樣你的需要增加相應的人力、物力、財力，考慮過沒有？”
“那是自然而然，水到渠成的事情。”王敏學胸有成竹說。
本來梁老板連夜要趕回冷飲廠，王敏學為了留住梁老板，讓自己帶來的助手小李，和梁老板他們不停地碰杯，並使勁在酒桌上勸酒，這樣梁老板想走也走不了了。
這次梁老板之行，王敏學的底氣更足了，對牢牢把握住冷飲市場增添了更大的信心。梁老板一行當天晚上酒喝多了，沒有走了，第二天清早，在王敏學的陪同下，在街上吃了點早點，和王敏學揮手告別，離開城裏。
梁老板在返回途中，回顧和王敏學交往的前前後後，暗自欣賞王敏學的經營管理，以及開拓市場能力，也深深為自己當初沒有看錯人暗自慶幸。
(本章完)