江小荷撫掌稱奇,說:“不錯啊!小星,這件事就交給你去辦,這件事辦好了,我會好好獎勵你一筆!”
陳卓星欣喜若狂,道:“我越琢磨越覺得這件事有意思!你放心吧,30天40萬件不是問題!”
幾天後,各大網站論壇都在發布一條關於賣襯衫的貼子,這條信息除貼有襯衫的圖片,還有一條重要的內容寫道:“教你一個一天穩賺4位數的方法。”
江氏服裝公司銷售部接到了來自全國各地的電話,陳卓星把江小荷的銷售策略講給各位銷售員,銷售員又將這條信息講給進貨的經銷商,這個策略立即引來眾人的關注。短短幾天時間,物流部就變得熱鬧起來,大家忙著往全國各地發貨。一時間,很多地方都見到青年人在賣襯衫,人們看著這些質地優良,但價格劃息的襯衫,擠得攤位水泄不通,有的僅一個攤位一天時間內就賣掉了600件,單單經銷商的純利潤一天時間就達到了五位數!
江小荷看著原本占滿整個倉庫的貨少了一大半,高興地對陳卓星說:“小星,這筆獎金你拿定了!”
陳卓星說:“小荷姐,按規定,你要多給我算一點,我不是按你定的30元賣的,而是45元。”
江小荷驚訝地說:“什麼?”
陳卓星說:“即便如此,那些經銷商還是有錢可賺,而且賣貨速度很快。”他充滿自信地說:“我們不僅是要回本,而是要贏利!我想如果這批貨賣得好,我們以後可以長期把這個經營模式走下去,這樣我們就能再賺一筆!”
江小荷沉著地說:“小星,你要記住,有些事情淺嚐輒止,市場瞬息萬變,凡是能吸引人一時的事物,往往生命力是有限的,這種玩法適合臨時救急,不適合長期經營,一旦這種方法用多了,讓消費者摸清了我們的心理,我們就不能再從顧客身上賺錢了。”
一切都在江小荷的預料之中,不到30天的時間這批積壓的襯衫就全部清貨,不僅收回了800萬元的貨款,還整整多出了1000萬的利潤!
江小荷看到賬單上的數字,第一時間撥通了田敬楠的電話。
田敬楠聽到這個好消息,喜出望外地說:“小荷,你怎麼這麼厲害!”
江小荷高興地說:“我可不是讓你誇我的,我現在要與你真金白銀地談談這筆錢的分配問題。”
田敬楠笑著說:“你想怎麼分?”
江小荷說:“親兄弟明算賬,原來你支付的70%的貨款,也就是560萬就是這批貨的成本,我已經收到了,我除了要給你800萬的貨款。新增加的1000萬元利潤,我除去給我們的銷售人員發工資和獎勵,扣除100萬元,剩餘的,我們平分,這樣行嗎?”
田敬楠哈哈大笑,說:“你數學挺不錯,不過,有一點你算錯了,800萬的貨款歸我,但新增加的1000萬元的利潤與我沒有半點關係。如果沒有你這個銷售奇才,我這批貨款可能要打水漂了。”
江小荷著急地說:“敬楠,你以前幫我那麼多,替我擔下了這麼多風險,就不能讓我幫你一次嗎?……”
她還想要說話,被田敬楠打斷了,他說:“小荷,‘君子愛財取之有道’,在這個世界上我可以賺任何人的錢,但有一個人的錢我不能賺,那就是你!”