從深圳回來，江小荷直接回到辦公室，她沒有時間再沉溺於感情中不能自拔，擺在眼前最現實的問題是把那批40萬件的貨全部賣掉，幫助田敬楠盡快擺脫困境。
在辦公室剛一坐下，她就把陳卓星喊過來，對他說：“小星，現在，先把夢茲女褲加盟店的事放一下，全力以赴銷售那40萬件襯衫！”
陳卓星被江小荷突如其來的話搞得不知所措：“小荷姐，我們一直賣的是女褲，現在怎麼突然賣襯衫，這怎麼賣呀？再說，我們沒有專業的店麵……”
“賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。沒有賣不出去的產品，隻有賣不出去產品的人。”江小荷斬釘截鐵地說：“小星，我們現在是沒有專門的店麵，但是我相信這些襯衫沒有店麵也一定能賣出去，我計劃在30天內把這40萬襯衫全部銷售完！”
聽到江小荷的話，陳卓星瞪大了眼睛：“我沒聽錯吧，30天，40萬件？！”
江小荷點點頭，說：“這些襯衫在市場上的平均售價是129元。而我們現在在保本的基礎上要想快速回本並能實現盈餘，必須要對我們的產品有個定位。”
陳卓星說：“這個價格一般的銷售群體是中等收入，工薪階層。這類人一般既要求講究一定的品質，還要實惠。”
江小荷說：“對，營銷的智慧就是98%的了解人性+2%的產品知識。沒錢的顧客我們就要賣給他實惠！沒有好的產品，隻有適合的產品。這些人不需要便宜，而是需要占便宜。”
陳卓星不太明白江小荷的邏輯，說：“一件襯衫成本和售價就擺在那裏，怎麼讓他們感覺到占便宜？”
江小荷說：“一件襯衫，如果成本價是30元。那麼在店鋪中零售一件129元，如果我們拿到路邊去賣，除去店麵房租、水電，一件同樣品牌同樣質量的襯衫可降低到89元一件。你會買嗎？”
陳卓星點點頭，說：“這個合理，我會買。”
江小荷說：“如果我第一件賣89元，第二件按69元，你會買嗎？”
陳卓星高興地說：“這個當然可以！太劃算了！”
江小荷說：“還有更劃算的，第三件賣49元，第四件賣29元。如果一次性買購4件還送我們夢茲女褲的8折優惠卡。”
陳卓星剛剛還笑著的臉突然停下了，說：“29元？連成本都顧不住！還要再送我們的8折卡？”
江小荷說：“我先問你，如果你是消費者，你會買嗎？”
陳卓星說：“眼看著商家是賠了血本賣的貨，怎麼可能不心動。當然是買得越多越劃算了。”
江小荷說：“怎麼可能賠本？你仔細算一下，賣一件襯衫賺69元，賣兩件賺98元，賣三件賺117元，賣四條賺126元，怎麼都能賺。我們看似與顧客討論價格，但實際是在與顧客展示我們的價值。我們的目的是在最短的時間內賣掉這批貨盡快實現資金回流，而這個方案日最好的辦法。”
陳卓星興奮地說：“這的確是個好辦法，你這樣一激發，我還想到一點，我們還要把我們的顧客變成業務員，把顧客背後的顧客挖掘出來，從而實現商品的裂變！”
江小荷笑道：“小星，看來你的商業思維的確很不一般，這麼快就有了自己的思路。現在，我們可以把這個營銷策略複製給我們的經銷商，但從哪裏找來這些願意為我們賣貨的經銷商呢？如果打廣告的話是不是成本太高了些？”
陳卓星神采風揚地說：“小荷姐，你是不是不經常上網啊？網絡可是個好東西，現在年輕人都經常上網，很多人在網上論壇發帖子。我們可以利用這些論壇發廣告，1分錢都不用花。現在下崗職工那麼多，工作很不好找，上網的很多都是待業青年，我們可以利用這些人，讓他們為我們在各大論壇上轉發我們的廣告信息，讓這些沒有工作的待業青年從中看到商機，穩賺一筆，這不是兩全其美的事嗎？”